李佳琦熱度不減。北京商報記者梳理發現，在其復播後的五場直播中，熱度最低的一場觀看人數也突破了3400萬。

美妝依然是其直播間的主要產品，不同的是，

國貨美妝成功“上位”，外資大牌“退居二線”

。甚至還有內衣品牌焦內、內外的產品意外走紅，有不少網友在社交平臺大呼，

怎麼就加入了搶奪“苦茶子”大軍中。

據北京商報記者不完全統計，此前五場直播中，華熙生物、薇諾娜、花西子、自然堂、優時顏等多款國產美妝品牌陸續出現在了其直播間，而外資大牌出現的頻率低了不少，目前僅有嬌蘭、馥蕾詩、sk-ll 等的產品。

拋開李佳琦自帶頂流效果，直播間產品的優惠力度成為李佳琦直播間不菲銷量的推動因素之一。據瞭解，在李佳琦直播間美妝個護的優惠力度不小。華熙生物誇迪次拋精華優惠力度達5。7折；原價190元每罐100ml的悅慕卸妝膏在李佳琦直播間為88。8元兩罐；自然堂茶泥膜官方旗艦店折後價為88元每罐，李佳琦直播間買一送一。有不少網友表示：“大力優惠下，很難不心動。”

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，美妝市場容量很大，而直播也是其中很重要的營銷方式，李佳琦在該領域的影響力是毋庸置疑的，加之很多國貨品牌對頭部主播的流量和影響力較為依賴，故此會第一時間展開合作。

“李佳琦的熱度下，或許在一定程度上

推動美妝個護行業實現一個短暫的銷售繁榮的景象

。”業內人士稱。

有資料顯示，在李佳琦復播的首場直播中，半小時單場觀看量500萬，一小時單場觀看量達2100萬，最終觀看量超過6350萬，點贊量超過1。6億。據東吳證券資料，

6350萬單場觀看量，超過了“618”等大促期間平均4000萬至5000萬的觀看量

，也遠超平時大約2000萬至3000萬的觀看量。此外，一組公開資料顯示，今年“618”李佳琦直播期間天貓護膚品和彩妝銷售額增速分別為13。8%以及-5。4%，而停播後二者增速分別降至-10%和-32。1%。

不過，此前一段時間，直播帶貨江湖也已經發生了不小的變化。

譬如在今年6月，新東方旗下直播間東方甄選

因“雙語直播”出圈

。短短10天時間內粉絲達到1700萬，目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個月帶貨20億元。根據財報資料顯示，截至今年5月31日，新東方線上直播電商業務在2022財年的總營收為2460萬元，毛利930萬元，毛利率37。8%。

與此同時，李佳琦直播帶貨以淘寶傳統電商平臺為主，而隨著抖音等新興電商平臺的發展，

很多品牌轉向抖音賽道，陸續推出自己的主播。

“東方甄選出圈，直播帶貨的主播競爭激烈，也是好事，讓品牌能有所選擇。此外，在此前的發展中，頭部主播與頭部美妝品牌已經進行博弈，基於品牌力，

國際大品牌可能對大主播的依賴會比較小

，故李佳琦迴歸，依賴也不會太高。”伍岱麒說到。

“同時，各美妝品牌也意識到不能過度依賴頭部主播，推出自己的直播帶貨團隊以降低風險，這對於李佳琦團隊而言，後期的競爭博弈不可避免。”業內人士補充道。

記者丨張君花

編輯丨張蘭

圖片丨抖音截圖、淘寶截圖、新浪微博截圖

【來源：北京商報】

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