假設賣五金的老王要打造個人品牌，那應該要圍繞“五金”這項業務而展開運營，還是圍繞“老王”而展開？答案並非前者，而是後者。為什麼這麼說，一起來看看作者的觀點，在本篇文章中，你也將看到如何圍繞“人”來運營IP的流程。

從客觀角度上來說，個人品牌就應該在網際網路2。0的版本下大放光彩，我們且不管它是良性的還是惡性的還是好壞參半的，這都不重要，重要的是個人品牌已經融入進了商業模式當中。

當這種方式成為剛需的時候，好和壞其實是不重要的，重要的是當你真的形成個人品牌的時候，它和原始的方法和技巧對比起來，這種新的方法即便效果很差勁也要遠遠強過其他的方式。

但從圖文時代到短影片時代，個人品牌已經經歷了很長的週期，無論是閉環還是從產品業務到觸達C端以及B端甚至是品牌的鏈路都很完整了。上個階段的運營，也就是現在瘋狂掙錢的運營在這條線上建立錨點的時候，多數人是以業務為基礎建立IP的。

圍繞著業務建立人設、內容、公域影響力、私域影響力、垂直影響力、情緒影響力。後來者也都是沿著這樣的方式在做著IP。只不過不同的是效果真的有云泥之別。

因為現實就是一部分人吃不飽，一部分人快餓死了。因此我們需要去思考一個問題：“圍繞業務打基礎”和“圍繞著IP本身打基礎”哪個更有生命力？

也許你可以不用意識到到底這種方式能有更久的生命力，但生存的問題你必須要思考。基於業務的不確定，如果一旦放到時間線上，你就會發現我們解決業務的核心無非就是獲客。

這個時候至少有一點是清晰的，獲客的方式在變換。就是因為獲客的方式在變換，因此我們無法讓一個極具穩定的後端成為前端獲客的重心。

01 一切因“人”而起

當你們站在更宏觀的角度去看物質世界的時候，物質的流通優先是人急速增長的需求，其次便是經濟學出現干涉供需，讓供需兩者之間均衡起來。

而後複雜的商業模式，便在這個基礎上建立起來。

那麼我們如果要在今年結束之前，重新構架自己的個人品牌，要怎麼做？（準確來說，是如何鋪墊出適合的，且能夠隨著流量變化的IP）

第一步：摒棄業務，另找源頭

老王是做五金的，老張是搞供應的，小李是做外貿的，胡總是做零售產業鏈的。

這些都是圍繞業務的，老王為了自己的五金業務打造了一個個人IP，這個IP很自然的可以投放到任何一個公域渠道。

但問題隨即就會發生，業務會從靜默期到增長期，隨即瞬間進入冷卻期。因為老王就是做五金的，業務圍繞著五金展開，對五金有需求的人就那麼多人，甚至他們就是一個群體。那這個時候老王的業務並不是藍海，不是老王一個人做五金。

這個時候，老王能依仗這個IP迅速成為同行裡的大佬，大家獲得的實際上都是同樣的，老張就可以放棄自己的原有業務進入培訓了。這個例子我在之前的文章裡講過。

當你看到了業務的侷限時，你會發現我們永遠優先的語序是“老王是搞五金的”或“老王是搞餐飲的”。“老王”才是核心。

因此比起以業務為核心，那我想真正核心的或許是“人”，這個人不是互動的雙方，僅僅只是互動的一方。

所以另找源頭，以人為出發點。具體的思考想來大家也都明白了。至於如何運營，把你之前以業務為核心的運營方式運用到你身上。這個時候的源頭一定是你自己，無論業務如何變化，你始終還是你自己。也就是說你做什麼你都是源頭。

第二步：和“人”相關的都算垂直內容

譬如當下，無論是短影片帶貨還是直播帶貨，亦或者是其他的變現方式，幾乎所有人都講究垂直，但實際上作為一個人來說，心都很花的，通才很多，專才少有。這是現狀。也就是說，通才偽裝自己成為專才，而專才偽裝自己成為通才。這樣一來一去，你會發現內容是垂直了，但同時你流失的是大量的客戶。

當規則已經嵌入細節的時候，這個時候規則就是枷鎖，無論你做什麼業務，當你給自己套上枷鎖的時候，你可活動的範圍就很小。當你的活動範圍小的時候，你生存的機率也就會變小。當你的生存機率變小的時候，你就不得不被迫縮小業務，甚至是倒閉。

當我們在敲定內容方案的時候，以“人”為先，這是前提。另外大家也發現了，當你現在還是以“業務”為先的時候，你要內卷業務。你原本就是賣五金的，非要你賣花，非要你喊麥的時候，請問你要怎麼辦？

所以內容以“人”為先。

02 優先“人”的運營流程

① 對大資料有一定認知。

很多時候，當你親近資料的時候，諸多繁複的問題都能得到解決，同樣如果有了資料支援，你做任何事情成功的機率也會高起來。我們處在一個演算法時代，無論是作為流量還是作為韭菜，或者是鐮刀，你總歸是演算法的一部分。

因此低谷資料肯定是不行的。當然認知到資料的目的不是為了玩，不是為了從這堆資料裡找到紅利機會，而是用來建立使用者畫像、內容畫像以及運營目標。

② 運營特點且放大特點

如果一人沒有任何特點，這個人將失去存在感，在這樣的一個時代裡失去了存在感就意味著失去了一切。就好比老王的五金，既沒有好的產品，自己的經營方式也沒有特色。這個時候老王其實在逐漸被淘汰。

作為運營者來說，或者你自己運營，你一定要從你身上找到這個特點，說話口吃、說話幽默、做事慢一拍等等。

當你開始圍繞著這些特點運營的時候，你會發現，你的標籤就像一張網鋪開了之後去尋找使用者。而當這些特點放大的時候，業務問題就不是問題。

③ 綜藝、記錄片、TED演講、口播、日常vlog

有經驗的人或者已經從業過的人會真切的感受到如下問題。

做垂直越垂直越沒有流量，同樣的問題，越泛類，總歸會有流量。

單一的方式顯然是不足夠的。因為使用者是真的會膩，無論怎麼做他們都會膩。就好比吃飯，像我這種天天吃一種食物的人是少有的，總不可能所有人都跟我一樣吧。那怎麼才能迎合大眾口味呢？沙縣小吃，弄一個菜系，再不行把菜做得活靈活現的。又能賣錢，又能吸引流量。

④ 公域就不要談確定性，能確定的只要私域

宏觀上看，可能大家都在確定公域流量的確定性，但實際上這種公域的確定性是不會存在的，因為平臺不允許，市場不允許，在這樣的基礎上你跟誰談確定性？跟平臺？還是那幫很容易膩的使用者？

所以運營的更大的一部分，其實在於私域，把你能獲得的流量做進私域。方法上我也在之前的文章裡寫過了，就不多提了。

03 Web3。0被催化，2。0持續內卷

參與網際網路，每個人逃不過要思考這個問題。

拿淘寶來說，是什麼光景大家也都知道，但凡做淘寶的，幾乎是全平臺的電商都做過了。抖音電商、直播電商好像看上去是藍海，但抖音比淘寶更卷的鋒芒畢露，要麼你能支配大量的流量，要麼你就付費燒錢。2。0版本的確卷啊。

不管3。0版本到底什麼時候來，至少在它來之前你還是要卷。但卷不可能卷業務，因為你會發現卷的是人啊，是人和人在卷，業務只決定實際因素，核心還是迴歸到“人”身上。因為業務是不會變的。至少底層邏輯是不會變的。

04 總結

在全媒體IP的概念下，圍繞業務來做IP，從出發點到整個的流量環境再到市場變化，已經沒有太多的變化了。無論是復古流還是影視流等，大趨勢如果停留在業務上，業務是可以被淘汰的，但你未必。

所以只有圍繞人做“個人”品牌。這或許是這段低谷期的實用方法。

以上，感謝閱讀。

專欄作家

趙越，公眾號：乾點實事，人人都是產品經理專欄作家。創業者，擅長內容運營、私域運營，關注電商、創業領域。

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