面對下線客流量的枯竭，連鎖和賣場類的實體店，可以透過轉型升級，適應新的市場。但對於個體戶來說，就難逃倒閉的命運。

因為個體戶沒有資源後盾的支援，也無法轉型升級，所以在市場競爭加劇中，就會面臨大淘汰。

當然萬物有生有滅，淘汰舊模式，就會迎來新的造富機會。那麼未來5年，想要抓住新的機會，就要讀懂這3個模式！

1、社群團購

2、線上連鎖

3、會員模式

一

近兩個月，各大網際網路平臺紛紛入局社群團購模式，就是在搶佔線下個體戶的市場。

社群團購運用的是S2B2C模式。平臺S端可以透過整合下線B端社群店，透過B端去挖掘社群的C端消費者。

這種模式從表面來看，可以給B端團長（社群店）帶來更多客流量，增加營業額。但平臺真正的意圖，是為了透過B端團長，去吸引大量的C端使用者。

有了大量的使用者人群以後，S端平臺可以透過資本和供應鏈優勢，實現平臺化、規模化、標準化運營。

簡單來講，就是當平臺透過B獲取大量的精準使用者以後，就會開始壓榨B端團長和C端消費者。

就如外賣平臺一樣，可以先透過補貼和優惠去吸引使用者，當用戶和商家離不開平臺以後，就開始壓榨，所有的平臺都會這麼操作。

有些個體老闆可能會想，我可以加入他們的平臺，做好我自己的小店就可以了。

這樣做沒有用，平臺照樣可以招募，寶媽和其他的人群去做團長，去圈粉。

透過B端獲取使用者和現金流，只是平臺佈局的第一步。最關鍵的是當平臺擁有使用者和消費行為以後，平臺可以積累大量的資訊和資料。

這些大資料就是平臺的未來資產，可以透過使用者資料判斷使用者未來的需求。

隨著社群團購的興起，大量個體戶都會成為剝削和淘汰的物件，不管你願不願意這都是趨勢。

二

如果你所在的區域目前還沒有社群團購平臺入駐，作為個體戶來說也不用慶幸，因為線上+線下的連鎖模式，正在橫掃本地市場。

什麼是線上+線下連鎖模式呢？

就是在現有連鎖店的基礎上，打造線上連鎖店，透過直播、電商、同城物流賦能連鎖店，提升整體的獲客和盈利能力。

以服裝店為主，連鎖類的大企業，可以透過轉型升級，透過線下去引流鎖客，把客戶匯入線上，打通線上線下，讓客戶可以在線上消費，也可以在下線購物。

同時可以透過中央直播間的方式，去做直播營銷，透過直播去展現新品，消費者可以在直播間消費，也可以在所在區域的下線店，去體驗及消費。

因為消費在不斷的升級，消費者除了購買9。9的產品，更願意為品牌價值、企業文化和體驗買單。

其次當消費者透過下線或者直播為入口，在線上雲店消費以後，系統會自動把訂單分配給對應的連鎖店，有連鎖店去發貨或者有客戶到店取貨。

那麼在同城發貨的環境中，連鎖店可以直接與當地的同城快遞和跑腿公司合作，去完成同城的配送。

按照這樣的消費場景，連鎖店可以透過多個維度引流，多個渠道銷售，獲取更多的客戶和業績。

相反沒有資源後盾的個體戶來說，人員和精力都有限，就會在競爭中失去機會，面臨淘汰危機。

三

在過去的40年，實體店賺的都是資訊差的錢，但隨著產能過剩，未來產品越來越不值錢，9。9包郵都是一個例子。

在利潤越來越低，運營成本則在不斷增長的情況下，靠賣貨賺差價的個體戶就會被淘汰。

那麼未來的實體店想要生存，就要轉變經營方式，把賣貨變成經營人，學會解決方案或者賣會員。

以服裝行業為例，你過去進價100元的衣服，銷售200就可以獲取100元的毛利，但隨著網際網路競爭加劇，消費者可以在網上購買到價效比更高的產品。

所以實體店想要生存，就要學會賣解決方案。就是可以以服裝為入口，為消費者提供個人形象設計、服裝搭配、時尚潮流的解決方案。

這樣就可以透過個人形象設計，為消費者提供包包、首飾、等一系列的產品，實現多維度的盈利。

當然這種賣解決方案的模式，目前只適合在一二線城市，三四線城市目前還是物質需求為主。

在未來5年，實體店想要生存，也可以把賣貨變成賣會員。就是隻要消費者繳納會員費，就可以享受店裡的超低的折扣消費。

這樣不但可以透過會員獲取現金流，而且可以透過會員提升消費者的復購率。

如我們全國有200家連鎖店，每個店有200個會員，每個人繳納200元會員費，就可以直接收取800萬的現金流。