編輯導語：攝影行業如今早已經不止於攝影棚、特定的城市和地點，甚至不侷限於專業的攝影師。顧客可以根據喜好在網上約好獨立攝影師，在自己選定的場景下進行拍攝，約拍行業的火熱也證明了其市場的存在和發展。基於此，本文作者為個人攝影師和模特設計了一款O2O約拍APP產品。

作為業餘攝影愛好者，這個想法我很早就有了，因此我寫下這篇文章，想和大家一起討論這個產品的可行性。

一、設計約拍O2O產品前的思考和調研

1. 約拍行業現狀

在如今，人像攝影工作已不再專屬於專業影棚和寫真館，任何人都可以拿起相機進行創作，人人都能在網際網路上約到獨立攝影師，在自己喜愛的場地進行拍攝。這種新穎的合作拍照方式叫做“約拍”。

比起影棚裡的虛假場景和古板的服飾，人們越發青睞“約拍”這種靈活且便宜的拍攝方式。“約拍”雙方能更加靈活地選擇場地、服裝和配飾，更適合年輕人記錄自己真實生活中的印記，費用也不像寫真館裡那麼高。

同時，個人攝影師不用租場館和服飾，不用進行大規模的廣告宣傳，只需購置一臺還不錯的相機，就能在網際網路平臺上約到有意向的拍攝的模特。個人攝影師們能透過“約拍”獲得副業的收入、拓展人脈。因此越來越多的人開始將獨立攝影當作自己的愛好。

約拍圈的攝影新手一般都會從“互免”起步，“互免”指互相拍照且不收費。在這種模式下，模特能免費被拍美美的照片，攝影師也能鍛鍊攝影技能，並能夠將作品釋出在公眾平臺進行宣傳。當攝影師的作品在大眾平臺獲得足夠的認可後，可以逐漸進行收費約拍。

小紅書、微博、豆瓣等是約拍的主要平臺，以微博為例，“北京約拍”話題已有20。4億閱讀，144。3萬討論。類似的“上海約拍”“南京約拍”等話題的閱讀量也不相上下。如此高的關注度表現出，約拍圈已不是冷圈。

2. 約拍行業仍存在的壁壘和偏見

筆者是研一學生，也是約拍圈的一名新人，喜歡拍照也喜歡被拍。對我來說，如何找到合適的模特，以及如何找到靠譜且收費合適的攝影師，都是我一直十分頭疼的問題。

在詢問身邊的同學和實習的同事時（年齡在20-30歲左右，大多是女生），我發現很多人都對約拍有興趣，也想透過拍照獲得額外收入，但普遍有類似的偏見和困擾，例如：

“約拍安全嗎？似乎有很多wsn。”

“約拍費用高嗎？我攝影技術不好，約拍陌生人會被嫌棄嗎？”

“我沒有相機，只用手機拍，大概會被人嫌棄死。”

“我長得沒有那麼好看，攝影師是不是都只願意拍好看的人？”

“約拍還要去微博發帖，我太懶了。”

“我看微博上的攝影師都喜歡拍日系照片，我不喜歡他們的風格。”

“……”

大家的困擾普遍集中於：約拍的安全性，約拍的費用，約拍雙方需求難以匹配，約拍門檻似乎很高。

因此我在想，如果能夠設計一款標準化的、且能保障使用者安全的約拍O2O產品，是不是能夠讓大家消除對約拍圈的偏見，不用大肆宣傳自己，就能匹配到擁有相似拍攝需求的人？

3. 現有的約拍方式分析

當下，為了實現一次約拍，人們一般都在以下的平臺尋找潛在的模特或攝影師。

1） 閒魚

幾年前，閒魚一直是約拍的大本營。但是近期，筆者輸入“約拍”等關鍵詞已無法搜到相關內容，原因不明。需要搜尋“跟拍”“攝影”等相近關鍵詞才能獲得一些相關內容。由於搜尋內容不準確，閒魚平臺已不再是熱門的約拍平臺。

2）小紅書

小紅書內容社群的功能適合使用者進行個人展示和交流。攝影師/模特可以在個人主頁展示自己的作品/照片，併發布約拍邀請的文案。

雙方可以用“約拍”“互免約拍”等關鍵詞進行搜尋，透過設定地區定位潛在物件，並在評論區或透過私信進行交流。由於準確的定位和搜尋功能，小紅書目前是攝影師和模特們主要的約拍平臺。

但筆者認為，由於小紅書本質上還是個人展示平臺，所以對還沒有作品的新手不夠友好。例如，一位新手模特需要釋出自己以往的照片展示自己的魅力，才能吸引到攝影師的關注。

對於還沒有拍到過美美的照片，或者不想在公眾平臺過分暴露自己的模特來說，小紅書就不太適合，作為個人展示平臺的微博與小紅書基本同理。

3）豆瓣

豆瓣的小組功能有助於聚集擁有相同愛好的人，其文青屬性也符合攝影師的創作氣質。有約拍需求的童鞋可以進到所在地區的攝影小組裡釋出帖子，等待想當模特的同學回覆或私信，以上是目前攝影師和模特的主要約拍方式。

這些平臺還有一些共有的不足：

1）難以對前來應徵的陌生人進行甄別

眾所周知約拍圈子魚龍混雜，有的wsn舉著拍照的幌子不懷好意，防人之心不可無。有時雙方也會由於過高的警惕心，導致難以推進作品拍攝。

2） 未對約拍的需求進行標準化

攝影師經驗如何？想拍男生還是女生？想拍日系還是國風？是否收費？如果收費，報價如何？模特經驗如何？擅長拍攝什麼風格的作品？接收什麼樣的拍攝價格？

在以上的平臺中，這些都需要雙方商量才能決定，大概會浪費無效的討論時間。如果有個平臺能讓有相似需求的攝影師和模特快速匹配就更好了。

3）沒有評價功能

攝影師和模特之間的合作過程可以透過評價記錄，以便打響口碑，給之後想要合作的人參考。由於每次評價都會被平臺記錄，攝影師和模特也能更注重職業精神。

透過對現有約拍方式進行分析，筆者發現，市場上的確需要一款更加標準化的約拍O2O產品，該款產品要能夠對請求約拍的人的身份進行甄別，能夠釋出標準化的約拍需求，能對攝影師和模特進行評價。

二、約拍產品介紹

1. 產品定位

為個人攝影師和模特設計的一款O2O約拍APP產品。

2. 產品概況

如今，隨著攝影裝置成本降低，以及大眾藝術審美水平日益提高，越來越多的人正在將攝影當作自己的個人興趣愛好。大眾不再需要依靠傳統的影樓、攝影館等場地進行寫真攝影，而是可以在網際網路上選擇約拍物件，自發選擇場地和服飾進行靈活的拍攝活動。

為了方便攝影師和模特在網際網路上找到合適的約拍物件，筆者規劃了這款約拍APP產品。這款產品將為有意向進行約拍的模特和攝影師們整合約拍需求資訊，方便約拍雙方找到合適約拍物件。

這款產品將整合個人攝影師和模特的所在地區、意向風格、報價、拍攝經驗等資訊，供使用者挑選和匹配。

該產品的差異性有三點：

能將使用者需求標準化，方便有相似需求的人快速匹配。

能對平臺使用者進行較嚴格的稽核，並提供舉報功能，保證使用者線下碰面後的安全。

能對平臺人員進行評價，為使用者提供更多參考資訊。

3. 目標使用者

有意向進行線下約拍的個人攝影師和模特。

三、約拍產品功能設計

1. 功能清單

2. 產品框架圖

四、商業模式分析

筆者將按照“商業模式畫布”的邏輯進行分析，將該分析分為九個模組。

1. 客戶細分

該產品為有約拍需求的攝影師和模特服務，具體來說，本產品針對有以下需求的約拍客戶。

想要保證線下約拍安全

想要快速匹配到合適約拍物件

想要擁有良好約拍體驗

想要透過靠譜的平臺獲得約拍收入

2. 價值主張

幫助客戶解決約拍物件尋人難，對約拍安全性有顧慮，難以進入約拍圈子等問題。該產品要向客戶傳遞的價值是：人人都可以透過約拍記錄自己的生活。產品致力於降低業餘約拍的門檻，實現約拍需求標準化，讓約拍成為大眾都能參與的日常活動。

3. 使用者獲取渠道

目前的想法是：由於大學生約拍意願較高，將以大學校內學生為首批目標使用者，透過貼傳單、地推、在校園社群宣傳等渠道獲得首批使用者。在積累了首批使用者後，在小紅書、豆瓣、微博等傳統約拍平臺進行宣傳。

4. 客戶關係

在客戶積累階段，以方便、安全、免費為宗旨，積累客戶口碑。

5. 收益流

在產品剛推出時，暫不考慮商業化。待到後續產品成熟後，會考慮透過廣告投放、佣金、收費課程等方式獲得收入。

6. 核心資源

暫無，或許筆者是在校研究生，容易獲得校園推廣資源算一個？

7. 催生價值的核心活動

線上推廣，口碑推廣。

8. 重要合夥人

暫無。

9. 成本架構

APP設計和上架的費用

總結：筆者其實並沒有錢開發這個APP，所以以上內容都是在打嘴炮。

五、一些啟發

這些年來，以網際網路為平臺的興趣社交、技能互換等新型社交方式發展迅速。大家的社交圈不再侷限於身邊的熟人。人們能在網際網路上迅速找到有相似興趣和技能的人，進而拓展自己的圈子和見識。

二手平臺“閒魚”擁有興趣社交和技能互換的土壤。在閒魚平臺上，許多人把自己的技能當作賣點，來獲取副業收入或者拓展人脈。家教、考研輔導、面試輔導、簡歷修改、語言培訓、樂器教學等技能都能在閒魚上變現。

然而閒魚不是一個專門進行O2O社交的軟體，更適合線上進行的社交和技能變現。如果要促進使用者線上下的興趣社交和技能變現，安全性、資訊真實性等是必須要考量的。閒魚平臺本質還是二手交易平臺，還未將功能的觸角伸向這麼遠。

攝影活動可以作為興趣，也可以作為一種技能，是興趣社交很好的橋樑。未來，或許會出現這樣一款產品：一個綜合各類線下興趣社交的大平臺。使用者不光可以在產品上約拍照，還能約學習、約打球、約狼人殺、約學樂器等等等等。

線下技能互換產品其實在語言培訓這一分支已經比較成熟了，例如產品Tandem。使用者可以在Tandem上找到同地區的外國人進行線下交流練習（雖然需要有VIP才能找到附近的人，大家一般還是透過線上語音交流比較多）。

我們每個人都渴望找到有相近興趣愛好的朋友，但總是受困於“和陌生人見面會不會安全”等問題，因此一直躊躇不決，邁不開步子。如果有一款產品能為興趣社交提供更安全的平臺，大家或許能更自如地拓展自己的人脈和見識，在茫茫人海中更精準地找到能幫助自己的人。

本文由@可麗小餅 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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