今天給大家帶來的分享是關於財務代理行業的，青島地區做財務代理的公司還是很多的，那麼如何才能在有限的幾個廣告位中打造出良好的企業形象產生大量成單呢？下面小編將在這裡給大家進行詳細的介紹。

一、行業介紹

1、行業業務

首先給大家介紹一下財務代理行業。

1）代理物件：

所有有代理需求的個體工商戶、企業及事業單位。

2）代理內容：

代理建賬、記賬、清理舊賬、亂賬，公司註冊及登出，保稅以及賬務調整等。

2、行業發展現狀

20年已經過去，我國的財務代理機構已經達到1w多家，業務收入近百億元，形成了新興的服務力量，財務代理行業的發展，顯著提升了特別是小微企業的會計資訊質量，在維護經濟社會和市場經濟秩序方面發揮了極大的作用。

截止到2020年末，我國市場主體數量為1。68億戶，其中企業6843。8萬戶，新設立市場主體佔比達到73%以上，平均每天新設2。06萬戶，伴隨著“雙創”熱潮，面向小微企業的財稅服務業務證悄然的迅猛增長。

據國內權威專業機構統計，2019年我國財務代理行業市場規模已經接近400億元，預計2025年可達到600億元以上。

3、行業發展趨勢

財務代理行業門檻低，市場規模大， 未來更有很大的發展空間，從事單一代理記賬業務，要麼消失，要麼就要轉型。實現多元化、專業化，是市場發展的必然規律，商業模式的進步推動了行業的規範化。

二、財務代理企業特點

我們都知道，公司成立之後，不管有沒有經營，都是需要做記賬報稅的，否則可能會給之後的運營帶來不好的影響，因此，對於一些小微企業來說，大部分企業都會選擇財務代理公司，畢竟請會計的成本與之相比會高很多，那麼該如何選擇一個好的財務代理公司呢？

小編認為，好的財務代理公司一定要具備以下幾個特點：

1、專業性

財務代理公司都有專業的會計，對稅務及財務都是非常的熟悉，財務代理公司會接觸到各種行業的財稅，公司業務也要求他們對會計工作要了解的更加全面，他們的工作內容也需要長期的和國家稅務機關打交道，要對目前國家及當地稅收政策，優惠政策等都比較熟悉，同時結合企業做出籌劃，增加企業的利潤。

2、資質有保障

財務代理公司一般都是資質齊全的， 並且透過國家認可的，只有經過國家的考核之後，才能獲得相關資質並具有其法律效力，這對於與之合作的企業來說是一種保障。

3、時效性

財務公司對於需要做的賬目及上報的時間都很清楚，並且對於政府新出的一些政策也能及時知道並瞭解，做好公司的籌劃，為公司節省成本。

4、財務安全

財務代理公司在服務過程中會維護企業的合法利益，降低客戶的風險，嚴格保守客戶的商業秘密，為客戶建立專門的檔案，減少企業的經濟損失，避免很多不必要的麻煩。

以上四點，都是財務代理行業的客戶需求，我們在做廣告投放的時候，一定要注意。

三、財務代理記賬行業推廣渠道分析

財務代理行業在推廣中一般會採用線上推廣的方式，主要為搜尋引擎推廣，包括百度、360、搜狗、UC等，或是各個新媒體平臺，例如：微信公眾號，大魚號、百家號、熊掌號等，影片平臺一般有抖音、快手、騰訊影片等；由於新媒體平臺可能轉化週期較長，因此，大多數財務代理公司，都會選擇轉化週期較短，廣告操控性較強的搜尋引擎推廣。

四、客戶推廣案例

青島有很多家財務代理公司，也有很多和我們合作的，他們的規模，或大或小，下面就以一個客戶為例，給大家做一個具體分析。

1、賬戶現狀分析

此賬戶包含15個計劃

（如上圖）

，46642個關鍵詞

（其中85%為精確匹配，10%為短語核心包含，5%為短語同義包含）

，創意數量為72條。

賬戶的整體情況如上表，以上為一整個月的資料，在搜狗平臺，整體的展現量還是比較ok的，由於關鍵詞大部分為精確匹配，點選率還是比較可觀的12。67%，點選均價也是行業均值，但是，賬戶內4w多個關鍵詞，有消耗關鍵詞近佔比1。12%，創意的數量也很少。

照例來講，賬戶內絕大部分關鍵詞為精確匹配，轉化率會比較高，但是從資料來看，並不是很理想，因此，我們對賬戶進行了具體分析和最佳化。

2、賬戶最佳化方案

1）關鍵詞

針對賬戶的情況，我們進行了如下最佳化：

根據關鍵詞的詞性不同，將其分為3類，並且針對匹配方式和出價進行了調整，短詞依舊是精確，價格也維持不變，核心業務詞為同義包含，由於匹配方式有放寬，出價也略微的有所下調，以達到節約成本的目的，長尾詞由於字數較多，為了合理的利用，設定為了核心包含，同理，出價也有所下調。

針對關鍵詞有消耗詞量較少這一問題，我們對核心詞進行了拓詞，並利用後臺工具“量身推薦詞包”增加了1w個近期轉化不錯的關鍵詞，同時，對於賬戶內無消耗的關鍵詞，我們進行了刪除重提，更新質量度，觀察一段時間，如果依舊沒有產生消耗，將進行刪除。

2）創意方面

用後臺的資料報告，查詢了同期的創意資料，不同創意的點選率也是參差不齊，2%-33%不等，針對點選率較低的創意，我們直接選擇了刪除重寫，點選率高的創意保留，同時，在數量方面，我們進行了新增，保證每個推廣組至少2-4條創意。

針對之前說的行業特點，我們啟用了創意元件，對每個元件進行分類新增，圖片中新增公司名稱、logo，子鏈中重點寫明專業、可靠、及時、安全保密等字樣，以彰顯公司規模，提升企業信任度，吸引客戶點選。

最佳化前：

最佳化後：

創意元件新增後：

3）其他方面

我們重點詢問了客戶的投放地域，利潤點相對高的業務和成交相對較容易的業務，分主次投放，節約成本。

3、效果展現

經過為期一個月的觀測，新的資料呈現結果如下表：

我們很容易發現，展點都有大量的提升，調整了匹配方式之後，點選均價有所下降，有消耗詞量上升，成單量也是高出了很多倍。

因此，各位老闆們一定要對自己的行業有信心，對我們的平臺有信心，對我們的高階最佳化師有信心，各個行業一定要根據各自的特色最佳化賬戶，各位小夥伴們學到了嗎？相信你們的賬戶也會有很大的改善！