文：小娜

近年來，網路書店憑藉其強大的競爭優勢，搶佔了曾經遍地開花的傳統實體書店的市場。慘淡的銷售和不斷上升的運營成本形成了鮮明的對比，而一些實體書店卻難以支撐。

一位業務員說，除了一些專業人士購買藝術、攝影、醫學等專業書籍外，前來購書的大多是中老年人和帶著孩子的家長。老年人不能上網，中年人仍然習慣於在書店選書。家長帶著孩子來看書，孩子喜歡了家長就會買。年輕人一般還是喜歡在網上買書。

據悉，近年來，噹噹網、亞馬遜、京東、天貓、蘇寧等紛紛進軍圖書市場。網路的便利性是影響實體書店的一個重要方面。激烈的價格戰也打亂了圖書銷售市場的穩定格局。

目前，網路購書以其成本低、使用方便、種類多等優點成為一種被廣泛接受的方式。網上書店的平均折扣是7折左右，暢銷書是7。5折，一些特價書是5折甚至更低。如此低的價格讓實體書店難以承受。從事圖書批發多年的閔女士透露，網路書店銷往全國，輻射力大，購買量大。因此，出版社在採購商品時，可以獲得更多的利潤，而實體書店的銷售往往侷限於當地，因此採購量相對較小，很難獲得低折扣。再加上網上書店的運營成本低，這些都是他們能以低折扣銷售圖書的原因。

許多人說書店裡的書太貴了。有人說，現在買書有一種習慣，就是先在店裡選書，然後回家網購。同一本書，實體書店賣40多元，而網上打折只需30元左右。還能保證正品、包郵。

眾所周知，書店靠賣書賺錢。現在人們到書店買書的慾望和行為正在消退，書店的利潤點又是什麼？實體書店生意慘淡是事實。為了謀生，探索跨境混合業務的步伐明顯加快。除了賣書，實體書店還可以賣其他產品。

一、網上銷售

正如我們剛才提到的，很多人在網上買東西，書也是。因此，許多書店紛紛建立網上銷售平臺，以跟上時代的發展。目前，一些大型連鎖書店基本上都有網上旗艦店，因此網上銷售也會給書店帶來一部分收入。

目前，圖書網上銷售在我國佔有很大比重。其實在實體書店買書的人並不多。許多人在網上買書。當然，在最暢銷的書籍中，應該就是孩子學習的相關書籍了。

二、文創用品銷售

我們會看到，在一些書店，我們不僅會賣書，還會賣一些文化創意商品，比如文具等等。一些有創意的商品往往會引起人們的購買興趣，很多人願意購買好看的筆記本和鋼筆。如今，許多書店充滿了文藝氣息。因此，在一些書店，會設立文創用品銷售，增加書店的收入。

三、零食和飲料

看書的時候，一杯咖啡對很多人來說都是很好的搭配。因此，為了滿足人們的需求，書店還將設立小吃飲料銷售區。另外，一些書店會採取一些措施讓人們購買，比如，有專門為他們設定的閱讀區。這樣，人們可以在書店呆更長的時間，在書店裡營造一種大眾化的氛圍。同時，即使賣不出書，也可以賣一些咖啡和甜點，這也是一種收入。

從近三年的資料來看，實體零售市場非圖書類產品的銷售佔比分別為27。4%、30。3%和29。0%。非圖書產品的含義非常簡單，即銷售圖書以外的產品。因此，文化創意產品和小吃飲料的銷售也給書店帶來了不小的利潤。現在普通書店已經不能吸引顧客了，如果實體書店提供自己的特色，以咖啡、輕音樂等為主題，用自己的特色來吸引顧客，相信會吸引更多的人。

想了解更多精彩內容，快來關注小編