1987 年，不惑之年的任正非白手起家，籌集兩萬元在深圳創辦華為，最初發工資靠打借條。華為生不逢時，乾的又是科技行業，在通訊裝置領域，放眼望去家門口被愛立信、諾基亞、朗訊、西門子、北電網路等西方百年巨頭虎踞龍盤，華為只能跑到海外條件惡劣、戰火瀰漫的市場搶訂單。在華為的印象中，這些西方裝置巨頭就像一座座大山一樣，將華為壓得喘不過氣來，無邊地絕望。

即便世紀初，華為無線試圖往歐洲市場突破時，這個 GSM、3G 技術的發源地，也不給華為半點機會，將大門對華為關閉。當時有一篇報道說，華為進軍歐洲，就像山本五十六轟炸珍珠港一樣，必將自取滅亡。

那時的艱辛，只有老一輩華為人知曉——華為市場人員就像孤魂野鬼一般，長期飄蕩在外，幾年才能拿下一筆訂單。據他們回憶，每拿下一個客戶，通常會號啕大哭，因為太不容易了。

華為意識到，唯有在技術和創新上全面超過它們，才能真正贏得尊重、贏得市場。

為了建立技術優勢，在研發投入上華為不惜成本，將每年 10% 以上的營收用於研發，近年增加到 15%。過去 10 年（截至 2015 年），華為研發投入共達 2400 億元。今天，華為已成為通訊裝置領域的領頭羊，而那些它曾經高山仰止的百年巨頭，有些已淹埋於塵埃中，即便活下來的，大部分都在走下坡路，唯有華為一路高歌。2016 年，在全球電信裝置市場頹勢的大環境下，華為逆勢高速增長，預計全年營收突破 5500 億元，增幅 40%以上。

但，華為並沒有因現有成績而放慢腳步，危機感與恐懼感的血液，在華為身體裡汩汩流淌。作為華為的舵手，年逾古稀的任正非認為，如果掉以輕心，華為內省式的憂患意識，難免就會被業績沖淡。日前，任正非在華為內部發表講話，不忘提醒管理層，“金融危機可能即將到來，要繫好安全帶，防止劇烈顛簸。要多穿棉衣，準備過冬。”而在今年早些時候，他親手組建了華為預備隊，著手革除組織中的惰性，邁出“象牙塔”，用新思路去尋找戰略機會。

惶者生存

從最初的價格競爭，到今天的技術競爭，華為贏得了全球市場，不僅是技術領先者，也是各種標準的制定者。2015 年，華為專利申請量位居全球第一，創新能力也躋身全球前列。今天，就連消費電子巨頭蘋果也得給華為交專利費。去年，華為向蘋果許可專利 769 件，而蘋果對華為的專利許可為 98 件。

華為透過“密集炮火，飽和攻擊”，迅速崛起為全球領先的通訊與資訊解決方案供應商，是全球少數幾家在 IT和 CT 領域都具備實力的科技企業。與大部分世界 500 強企業不同，華為的速度並未因為體量的增加而衰減。儘管交出的成績單出色，任正非卻要華為員工不要忘記艱苦奮鬥，搶市場時保持“狼性”。任正非說，華為人除了艱苦奮鬥還是艱苦奮鬥，從來就沒有什麼救世主。如果能堅持“利出一孔”，下一個倒下的就不會是華為。“利出一孔”出自《管子▪國蓄》：“利出一孔者，其國無敵；出二孔者，其兵不詘；出三孔者，不可以舉兵；出四孔者，其國必亡。”

不管華為的筋骨多麼強健，任正非一直在呼喊冬天。安樂者死，唯有惶者生存。“我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感和自豪感，而是危機感。”在他看來，危機和失敗這一天遲早會到來，華為能做的就是延緩這一天的到來。

憂患意識是華為基業長青的秘訣。大量的事實表明，企業從繁榮走向衰敗，往往是從思想懈怠以及內心傲慢開始的，如諾基亞、摩托羅拉等。蘋果崛起時，諾基亞管理層對這個顛覆者視而不見，認為它不會在智慧手機市場掀起大波瀾，結果諾基亞平臺著火，被迫跳進冰冷的海水裡，幾次掙扎都沒有成功上岸，今天已淡出人們的視線。任正非總結，“歷史上的大企業，一旦過了拐點，進入下滑通道，很少有回頭重整成功的。”因此，在公司業績一路高歌時，他一直提醒華為人，必須奔跑得更快些，多一點狼性。但他又提醒華為員工不能吃得太飽，否則就會對食物失去進攻慾望。

華為的惶惑意識，並不是簡單的喊口號，“危機意識”經由任正非反覆提及，在每個華為員工心目中潛移默化。以華為消費者業務為例，華為生產手機已有十多年曆史，但華為最初只給國外運營商貼牌，連標識都沒有，只有扣開手機的背蓋，電池上面才有華為的 LOGO。因此，華為一度打算出售這項業務。

就在一籌莫展時，2011 年餘承東被推到手機業務掌舵人這個位置上。當時，無論華為內部還是外界，都很不看好，認為餘承東是在往火坑裡跳——華為手機當時在公司內部沒有地位，品牌辨識度低。然而，餘承東接管華為手機業務後，僅用 3 年就做到全球前三，現在又對三星、蘋果發起衝擊。

有所不知的是，2012 年時，餘承東制定的戰略相當冒險，雖然手機業務業績大增，但因為沒有達成自己的目標承諾，結果連同餘承東在內的華為消費者業務高層集體放棄了年終獎。事實上，餘承東大可不必這樣，消費者業務的成績，遠遠超出了公司預期。

2013 年，在遭受小米衝擊時，餘承東旗幟鮮明地砍掉低端定製機，損失了 3000 萬部出貨量，遭致很多人反對，一度讓他面臨強大的阻力，甚至有下課風險——過去，華為手機的銷量，主要靠運營商定製機。但，餘承東頂住了壓力，他認為高階之戰是一場無法迴避的戰爭。餘承東的思路被證明是正確的，華為手機透過定調精品戰略，在中高階市場慢慢打出一片天地，Mate 系列與 P 系列，獲得了全球消費者的認同。

利劍懸頭的危機感，化成了華為團隊強大的執行力，鑄造華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相護”的精神基石。華為消費者業務 CMO 張曉雲，是一位 80 後女性，承受著沉重的工作壓力，與家人團聚時間少。“很多朋友問我同一個問題，作為兩個孩子的母親，在最需要陪伴時不在他們身邊，你不覺得愧疚嗎？”張曉雲說，不愧疚是假的，每次出門孩子抱著自己的大腿說媽媽別走，那一刻如同萬箭穿心。但她告訴孩子，媽媽在為一個遠大的夢想全力以赴。在她看來，華為有太多優秀的員工，自己是被這些優秀員工裹挾著前進。

“無人區”的困惑

“青山處處埋忠骨，何須馬革裹屍還”，2000 年，華為在深圳五洲賓館舉行的出征將士送行大會，頗有些風蕭蕭易水寒之感。用華為輪值 CEO郭平的話說，那時的華為連馬革也沒有，市場人員奔赴的海外，那裡戰火瀰漫，充滿未知。至今回憶起來，那次誓師大會，是生活所迫，走出去是為了活著。“雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋……”老員工依然記得，任正非在大會上鼓動性地喊出，“是英雄兒女，要挺身而出，奔赴市場最需要的地方。”

那次出征，是華為重要的戰略轉折點，華為人用青春、熱血和汗水，打開了視界。16 年過去了，華為已枝繁葉茂，三大業務板塊（運營商 BG、消費者 BG、企業 BG）相互給力。在外界看來，華為無疑是成功了，成了中國企業國際化的標杆，國外企業甚至擔心，華為的崛起是它們的災難。

但華為認為，科技行業瞬息萬變，稍有不慎便會釀成大錯。強烈的危機意識，驅動華為邁入“無人區”。不過，困惑也隨之而來。“我們錯過了語音時代、資料時代，世界的戰略高地我們沒有佔據，我們再不能錯過影象時代。” 在 10 月 28 日的研發將士出征大會上，任正非對成績閉口不談，而是直面公司的軟肋，“雲化是我們不熟悉的領域，影象雖然我們領先，但……還沒有建立一支成熟的隊伍。特別是面對大影片帶來的流量洪水和更低的時延要求，我們還沒能駕馭。”任正非認為，若現在不奮起直追，去卡位未來技術，華為的增長存憂。華為需要新的英雄，攻下新的山頭，而那些不能帶隊打戰的，將會從領導崗位退下來。

在 2016 年的全國科技創新大會上，任正非說，華為正在本業攻入無人區，處於無人領航，無既定規則，無人跟隨的困境。但華為的創新，還停留在工程教學、物理演算法等工程學創新層面，尚未進入基礎理論研究。 “隨著逐步逼近夏農理論、摩爾定律的極限，而對大流量、低延時的理論還未創造出來，華為已經感到前途迷茫、找不到方向。”任正非說，“重大創新是無人區的生存法則，沒有理論突破，沒有技術突破，沒有大量的技術積累，是不有可能產生爆發性創新的。”華為接下來要尋求突破，目前已在全球建立了 26 個能力中心，網羅了全球大量的優秀科學家。

越是前途不確定，越需要創造。華為認為，困難重重，也意味著機會多多，華為只有主動進擊，才能不被淘汰、不被顛覆。任正非告誡華為，在機會時代，一定拋棄機會主義，保持戰略耐性，敢於板凳十年冷。而能成就大事者，成就大功名者，無不是幾十年如一日，生命不止，探索不止。

為了解除困惑，華為以更開放的姿態接納新思想。華為過去是一個封閉的人才金字塔結構，現已炸開金字塔尖，開放地吸收宇宙能量，加強與全世界科學家對話與合作，在思想碰撞中擦出火花。

華為俄羅斯數學研究所招聘了一大批數學專家，其中有一名技術天才，為華為打通了行動網路演算法。這個研究所是在任正非親自支援下建立起來的，主攻數學演算法——俄羅斯是出數學大師的地方。事實證明了任正非的眼光，正是這個研究所，幫華為突破了行動網路的技術瓶頸。

據透露，俄羅斯研究所的這位天才，在數學領域才華突出，但在性格上特立獨行，玩世不恭，如果按正規公司管理流程，可能容不下他。事實上，一段時間裡，華為都不知道他在搗騰什麼。不過，華為認為，但凡天才都有獨特個性，因此，華為對其在管理上給予寬容，允許他一定的自由度。

華為的耐心與寬容管理，終於取得了收穫。突然有一天，這位技術天才豁然開朗，宣佈打通了不同網路制式之間的演算法，這讓華為在這個領域一下子處於絕對領先，成為全球首家實現 GSM 多載波合併的公司。這就是聞名全球的 SingleRAN 技術，被沃達豐技術專家稱為“很性感的技術發明”！

在過去，2G、3G、4G，不同的網路制式，有不同的演算法，這個瓶頸一直困擾著所有電信裝置商。行動網路演算法打通後，華為的 2G、3G、4G 產品可以在同一平臺上執行，不再需要一個波段一根天線，這一革命性技術突破，可給運營商節省 30% 以上的成本，而且更環保。此外，電信運營商還能節省站址空間，使得基站佈局更靈活。憑藉 SingleRAN 技術及分散式基站，華為無線迅速崛起，以風捲殘雲般橫掃全球市場。華為的競爭對手試圖模仿華為，但由於涉及複雜的數學運算，並未取得實際性突破。

然而，打江山難，守江山更難。華為不能吃老本，必須不停創新，才能立於不敗。俄羅斯數學研究院之後，今年 6月，華為又宣佈在法國成立數學研究院，挖掘法國基礎數學資源。法國也是誕生數學家的地方，在歷史長河中，這裡誕生了一大批群星璀璨的數學家，如笛卡爾、馬蘭 ▪ 梅森、波萊爾等。

華為此舉是要往任正非說的“基礎理論”突破，重大創新才是無人區的生存法則。

衝擊舊秩序

今天，華為進入全球百強企業陣列，未來幾年有望突破萬億元營收。但大兵團作戰要求華為的戰略戰術也得跟著變。華為認為，曾指引公司前進和打勝仗的傳統武器和戰術，以及現有的組織結構，已不適合大平臺精兵作戰。

中國企業有一個通病，伴隨著企業成長，大企業病在內部隨之蔓延，慢慢腐蝕肌體，失去前進動力，這是一道難以邁過的坎。老員工在一個部門、一個位置沉澱太久，遠離市場的硝煙，就很難理解客戶需求。對華為而言，如果內部不夠警醒，不亮出手術刀，親自割去裂變的細胞，肌體也會病變。

華為要完成作戰方式的跨越，首先要消除員工的舒適感，注入新鮮血液。“未來二三十年，世界會爆發一場巨大的技術革命，這是人類社會五千年不曾有過的，其深度、廣度我們還想象不到。” 任正非說，華為將向全世界最智慧的大腦開放，接納一切新生，加強血液流動。

“三十年河西、三十年河東”，華為明年就成立 30 了，如何打破這個魔咒？華為已有“大限將至”之感，擺在華為面前的，只有兩條路，要麼衰亡，要麼新生。任正非開出的藥方是，從調整華為的組織、結構入手，讓人才流動起來，去啟用華為。

東風吹，戰鼓擂。10 月 28 日，華為舉行主題為“春江水暖鴨先知，不破樓蘭終不還”的出征將士歡送會，公司重要高層均出席了這次大會，三位輪值 CEO 及任正非釋出了**的演說，場面催人奮進，慷慨激揚，讓未能到現場只能守在網路上觀看歡送會直播的華為人，聽得熱血沸騰。

華為希望預備隊員衝刺在全球一線市場，透過對市場的感知，更好地服務客戶。另一方面，預備隊也可起到一箭雙鵰的作用，既讓前方幹部產生危機感，防止被身邊的人替代，同時又給噴湧的新鮮血液晉升機會，促進血液迴圈。

這是華為對熱力學第二定律“熵死現象”的活學活用，避免華為過早地沉澱和死亡。

華為並未叫將士們倉促上陣，而是採取“先學會打槍，再上戰場作戰”的方法，先讓研發人員去一線適應，透過參加訓練和專案作戰，在戰火中淬鍊，確保培養出一批召之即來、來之能戰、戰之則勝的“將軍”。

對出征的研發將士，華為在政策上體現了寬容和人性化的一面，給他們一定適應期，同時升職、漲工資。華為“心聲社群”刊登了一篇任正非的內部講話稿，他說，“什麼是人才，我看最典型的華為人都不是人才，錢給多了，不是人才也變成了人才。”人才是激發和激勵出來的，重賞之下必有勇夫。據披露，華為開出的條件相當具有吸引力，有些出征人員連升三職。

華為預備隊員是過五關斬六將挑選出來的。首先是研發將士主動跟報名，然後層層篩選，經過評測和考試，最後確定出征的將士，都是 17 級以上的核心研發人員。在華為心聲社群，很多人遺憾自己資歷不夠，沒能搭上班車，只能等來年，去海外，上戰場，打得更多糧食。

春江水暖鴨先知。華為認為，只有經過戰火洗禮，才能更好響應客戶需求。這些輸出的人才，經過一線磨礪之後，回來做領導才能壓得住檯面。更為重要的是，此舉將會增強華為一線的科技能力和科技反應度，增強捕捉商機的能力。

流水不腐，戶樞不蠹，只有不斷更換血液，才能啟用組織。“在當前行業數字化及網路轉型的時機，我們從研發集結了 2000 名高階專家及幹部，奔赴戰場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結合在一起，形成一股鐵流，”任正非激勵出征將士，“在機會窗開啟的時間，撲上去，**它。”

16 年前那次出征，開啟了華為的繁榮期。從“青山處處埋忠魂，何須馬革裹屍還”，到“春江水暖鴨先知，不破樓蘭終不還”，這次研發隊伍出征，事關華為的涅盤與新生，意義重大。華為要從一個優秀的公司，蛻變成一個偉大的公司，需要用衝擊舊秩序，建立新秩序。

文/徐上峰，刊發於《品牌觀察》雜誌