作者：韋海生

思想家帕斯卡爾說過：「

人類的全部尊嚴，就在於思想。

」可你發現沒有，有不少自詡聰明的人卻經常犯低階錯誤，幹出一些莫名其妙的傻事來，根本不是一個有思想，善於思考的人做得出來的。

其實我們大部分人正常人，都是這樣的人。當你思考自己犯錯的原因時，就發現不少僅憑感覺和經驗去判斷是對的事情，卻不一定是正確的，才屢屢犯了不少低階錯誤。

在奚愷元的《

別做正常的傻瓜

》這本書裡就列舉了許多人們由於缺乏思考而陷入的誤區，到頭來真的變成了十足的傻瓜。

如果你想少乾點傻事，不妨看看這本書。

這本《別做正常的傻瓜》可讀性強，有理論依據，有例項支撐理論，不失為一本避免掉坑指南的好書。下面我就從中條出幾個概念說一說，讓你對這本書有簡單的瞭解。

1、便宜沒好貨，好貨不便宜

在買東西時，你看重的是實用性還是劃不划算？如果是後者，你就有可能陷入合算交易偏見當中。

什麼是合算交易偏見呢？

它的意思是，你打算購買一件東西時，只要覺得划算就不假思索地買下來，而不管它對自己有沒有用，認為買到就是賺到了。

實際上是一種貪便宜的心理，用一句俗話說是「

便宜沒好貨，好貨不便宜。

」如果你讀不懂這句俗語，就容易犯傻，花了一大筆冤枉錢買回一堆用不上的東西。

當然凡事都沒有絕對，只是說當你出於划算考慮而買一件東西，便有了合算交易偏見，在你心裡就產生了一種固有的假象，且一直篤信它：買東西划算是對的。

在《呂氏春秋》裡有句話：「此貪於小利以失大利者也。」你認為划算買到的東西，實際是一種貪小失大。

因為你買一件東西是為了用上它（收藏或向人炫耀也是用），讓它發揮出最大價值，主體是它。可你卻貪小便宜退而求其次，你考慮的是自己感受而不是那件東西實不實用。

倘若你讀不懂「便宜沒好貨，好貨不便宜」這句俗語，就容易做傻事。

我在買東西時，就遵循這個原則：

在自己支付得起而猶豫要不要買一件東西時，只是由於它比較貴，就買下來；如果想買卻因為它划算，就不要買。

2、兩鳥在林，不如一鳥在手

在《資治通鑑· 漢紀三》裡有一警句：「狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。」

意思是一個人貪得無厭的下場，不像一些見好就收的人，如范蠡、張良等，在名滿天下是選擇功成身退，不是為一種處世智慧，不讓自己像傻瓜一樣爬得越高，摔得越重。

有句俗語叫「兩鳥在林，不如一鳥在手」，說的是一個人在得到滿意的利益之後見好就收、落袋為安，不要再冒無謂的風險，畢竟吃到肚子裡的才是自己的，否則你的冒險不是藝高人膽大，而是莽撞得像傻瓜一樣。

比如你有兩種選擇：投資一萬元穩賺一千元；或投資一萬元要麼有七成機率賺兩千，要麼有三成機率虧一千。你應該如何選擇？

如果你想賭一把選了第二種，那麼你就是一個冒進的傻瓜，因為你違背了《別做正常的傻瓜》裡提到的前景理論的確定效應。

關於前景理論，書裡是這樣定義的：也叫展望理論，是指在不同的風險預期條件下，人們的行為傾向是可以預測的，它更準確地描述了事實上大多數正常人的日常決策行為。

說白了就是「兩鳥在林，不如一鳥在手」，其他再好再多的不確定性風險都是在林之鳥，而你確定可以拿到手的東西才是在手之鳥。

你要是隻想抓到更多的林中鳥放棄了手上的鳥兒，就可能什麼都抓不到。你如果讀不懂這句俗語，就和傻瓜沒什麼兩樣了。

3、潑出去的水收不回

在《後漢書·何進傳》中有這麼一句話：「國家之事，亦何容易源，覆水難收，宜深思之。」覆水難收的最早出處便是這裡，用今天俗語的話即是潑出去的水收不回。

雖然這個道理婦孺皆知，但是把它當回事並避免在生活中犯錯的人寥寥無幾。

比如你為了一個人付出一切或者為了一件事情投入了不少時間和金錢，即使在中途你發現事情並沒有往自己理想中的方向發展，也不願放棄，因為你不甘心。

這個讓你明知道自己吃虧也堅持做下去的東西，用《別做正常的傻瓜》裡的概念來解釋即沉沒成本，它指的是已經付出且不可收回的成本，也是俗話說潑出去的水收不回。

已經付出的已經變成了沉默成本，你為什麼在做各種決定時還是受到它的影響呢？

比如你為了成為一名出色的鋼琴家，除了花了大價錢買回了鋼琴，還請了私人教師教你練琴，可是在練習過程中你發現自己並不算熱愛彈琴，天賦也不夠。

這時候你應該放棄還是繼續堅持呢？如果你認為已花出去一大筆錢，不繼續練下去就愧對曾經的付出，還有可能遭到別人的恥笑，那麼你就和傻瓜無異。

因為買鋼琴和聘請私教的金錢已經不可挽回，再堅持下去你就有可能錯過了更適合自己發展的機會，得不償失。

你若讀不懂「潑出去的水收不回」的意思，就把沉沒成本當成做決定考慮的因素。事實上不管沉沒成本多大，它都不影響你制定計劃或者做決策，否則你一定幹出傻事來。

4、媳婦都是人家的好？

在《孔子家語·六本》有言：「與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，即與之化矣。」這句話是什麼意思呢？

意思是當你與品行良好之人相處久了，就像你入了香草房，久了就聞不到香味，因為彼此融為一體了，說的是你已經習慣和適應了。

單從表面看，說的是嗅覺具有適應性。其實人也是如此，一旦擁有了某一樣東西之後就發現它沒那麼好了，才有了「媳婦都是人家的好」一說。

這句話並不難讀懂，只是在生活中很少有人做到罷了，以至於做出了很多欠理性的傻瓜式的行為。

比如當初你為了追求女友而費盡心思，在你眼裡她什麼都好，只是長得不夠漂亮。當熱戀期一過你就開始嫌棄了，認為對方不像戀愛前那麼完美了，就有了移情別戀的想法。

事實上你女友還是老樣子，只是你對她產生了適應性偏見之後，才知道以前高估了對方對自己的影響。

所謂適應性偏見，是指你低估了自己的適應能力，從而高估了某件事對自己的影響。

倘若你產生了這種偏見，就開始有了心理落差，先前認為十分完美的東西慢慢變得平常起來，於是萌生了新一輪的追求。如果你理解不了「媳婦都是人家的好」這句俗語背後的含義，不去珍惜眼前人，你就真的是傻瓜了。

5、結束語

歌德曾說：「理論是灰色的生命之樹長青。」不管我們懂得多少大道理，或者像人生導師一樣去指導別人如何生活，都不一定證明得了我們有多聰明，反而容易犯下很多低階錯誤，成了別人眼中可笑的傻瓜。

奚愷元這本《別做正常的傻瓜》，透過發生在人們身邊易犯的錯誤去總結出背後的經濟學和心理學原理，讓我們少幹一些傻事。

可話又說回來，生活中有太多的大事小事，簡直無所不包，遠不是一本書的內容所能囊括的，所以我們還得多用心去思考和總結，才不至於才成為一個正常的傻瓜。