在沉香這個行業，提起香至尊的沉香，資深一點的香友都會說“一看就是好東西、高階貨，不過價格也相對貴一點”。那麼為什麼香至尊一直專注做中高階天然野生沉香產品，而不去碰那些價位相對較低且受眾更廣的低端沉香呢？薄利多銷在沉香這個行業，到底存不存在？

大家應該都知道，真正的天然野生優質沉香是不可再生資源，越來越少，尤其是一些一線產區的稀有沉香。所以好沉香的價格一定會相對高一點，這是由成本、市場和需求所共同決定的。

不過在保證貨真的前提下，同樣品質，香至尊的價效比是比較高的。因為香至尊掌門人孫玉輝從十幾年前踏入沉香行業以來，每年都親自去東南亞等地親自收香，透過日復一日的積累，與當地經營十年以上的原料商和夏農們達成長期合作，擁有大量一手的貨源渠道，並且在國內設有加工廠，形成採香-加工-出售的完整產業鏈。而這些也保證了香至尊沉香的價效比，對香友來說，可以說價格非常合適。

因為香至尊一直堅持的理念就是——“追根溯源做沉香”。在孫玉輝看來，沉香只做天然野生真沉香，因為產區正並且優質的沉香原材料成本是很高的，很透明，而且逐年遞漲。每一條手串每一件雕刻他都會核算拿料與生產成本，所以，他希望香友不要拿香至尊的貨去對比低價沉香，因為貨真的不一樣。

做沉香，如果背離了自己的初衷，最終的結果就是商家犧牲了品質，香友浪費了錢。孫玉輝一直覺得，保持好的姿態很重要，換來的是持久的生命力。

那麼沉香行業到底存不存在“薄利多銷”呢？孫玉輝認為人工沉香或者低端野生沉香或許可以做到薄利多銷。但在香至尊這裡，是不存在的。“假如我自己和親朋好友戴的沉香都是高階正品天然野生沉香，推薦給香友的是低價貨，短期內可能吸引了龐大的使用者群體。但是，最終不會長久。”孫玉輝這樣說道。

道理大多數人都懂，但能做到的並不多，如今現在許多沉香品牌都在迎合市場。當然不是說迎合市場不對，只不過魚和熊掌不可兼得，沉香商家自己要權衡好，到底是要短期利潤還是長期生存？

顯然，孫玉輝和香至尊走的是後一種路線。從起初的一個小品牌，到現在成為國內高階沉香品牌的代表，十幾年的時間，香至尊沉香始終不忘初心，將誠信和服務奉為最基本的原則，把“做使用者的終身價值”為使命。正因為如此，香至尊沉香才會不斷髮展壯大，贏得沉香市場消費者的信賴和良好的口碑傳播，現如今已經成為了天然沉香領域的標杆品牌。