現代快報訊（記者季雨 文/攝）曾幾何時，各式各樣的美妝集合店、潮流集合店如雨後春筍一般，在城市的各個區域吸引著年輕人。可是好景不長，備受年輕人喜愛的網紅集合店，在經歷了輝煌之後，接連“水土不服”，黯然退場。一條生活館（以下簡稱“一條”）線下門店全關、WOWCOLOUR年關60店、調色師賣不動了……它們未來將何去何從，是捲土重來還是徹底退市？
△美妝集合店KKV
【美妝集合店】
搶灘南京市場，高階、平價皆有涉及
2020年和2021年，是美妝集合店在南京爆發式增長的兩年。這兩年，除了傳統的絲芙蘭、屈臣氏，還有HAYDON黑洞、THECOLORIST調色師、WOWCOLOUR、KKV、H。E。A。T喜燃等新型美妝集合店品牌，在南京陸續開店。
△KKV內售賣的美妝產品
8月2日，現代快報記者走訪了南京新街口的數家美妝集合店。在一家高階美妝集合店內，商品售價幾百元至上千元不等。在環形的貨架上擺放著歐美大牌，從護膚水乳、防曬隔離，到口紅香水等，產品涵蓋了美妝的各個門類。與專櫃相比，這裡的價格還是比較划算的。而在平價美妝集合店，店內美妝則以國產、日韓品牌為主，店內產品售價幾十元至二三百元不等。
△調色師內售賣的美妝產品
此外，一些以售賣大牌小樣為特色的美妝集合店，人氣也很旺。在一家美妝集合店內，除正常售賣的美妝產品外，商家還辟出了一塊小樣專區，雅詩蘭黛、SK-II、科顏氏等大牌的小樣琳琅滿目。記者透過對比店內出售的小樣和正裝商品的價格後發現，按單位容量計算，小樣價格僅為正裝原價的5-7折。
這些美妝集合店工作人員告訴記者，客戶主要是95後、00後這樣的年輕人。在走訪中，前來選購的90後南京姑娘小徐告訴記者：“我很喜歡逛美妝集合店，最主要是進一個門，就可以買齊所有需要的美妝產品。”不過小徐也發現，“之前南京有很多美妝店，但今年以來，好多店都關門了。”
一邊融資一邊虧損，多品牌陸續關店
據頭豹研究院資料統計，國內線下美妝集合店中，門店數量最多的是屈臣氏，其他集合店如絲芙蘭、THECOLORIST調色師、WOWCOLOUR、研麗的店鋪數量為第二梯隊。
美妝集合店的崛起，一方面受到消費者追捧，另一方面資本市場也投來了青睞的目光。據不完全統計，僅在2021年，新型美妝集合店的融資已經有4起以上。其中，融資最多的是KK集團，公司旗下包含KKV、THECOLORIST調色師等美妝集合店品牌。截至2021年7月，KK集團已累計融資達7輪，融資金額超40億元。其中，今年7月份的F輪融資，融資金額最多，高達3億美元。
不過，美妝集合店看似風光，內裡卻是在一邊融資，一邊虧損。據KK集團向港交所遞交的招股書顯示，2018年至2021年上半年，KK集團淨虧損分別為0。42億、0。77億、1。71億、0。38億元。除了KK集團外，WOWCOLOUR也先後歷經多輪融資。公司財報顯示，2018年至2020年財年，公司分別虧損2。91億元、2。62億元、14。15億元。
在這種形勢下，2020年WOWCOLOUR新開的91家門店中，2021年關閉了60家。2021年上半年，調色師的加盟店也從170家縮水到111家，幾乎減少三分之一。
【潮流集合店】
盲盒、手辦來襲，掀起潮人打卡熱潮
其實不只是美妝集合店，一些彙集了盲盒、手辦、時尚單品等的潮流集合店，也在迎接著市場的考驗。
號稱“中國第一代大型生活集合店”的一條生活館，曾是潮人們十分愛逛的店鋪。2019年，一條在南京雨花臺區某大型綜合商場開業時，白領蔣女士第一時間前往打卡。“我家裡的咖啡機、按摩儀都是在一條買的，它們家的咖啡也很好喝，我之前經常會過來逛一逛。”然而，僅僅一年多時間後，一條就默默地關閉了。這樣的場景不僅發生在南京，2022年上海最後一家一條閉店時，也引來了媒體的關注報道。
要說最近幾年最火的潮流單品，非盲盒莫屬。一些彙集著盲盒、手辦的潮流集合店，開得風生水起。
△X11南京門店
“X11在上海開業時我就有關注，沒想到它現在真的來南京了。”從小就喜歡動漫的陳小姐，拉著閨蜜在X11店內玩得流連忘返，過足了癮。在南京河西萬達的X11門店內，記者看到這裡有高達、手辦、拼裝模型、精品模型、二次元、盲盒以及藝術潮玩等十餘種細分品類，不僅有年輕人到此消費，還有小朋友在店內暢遊。價格也從幾十塊到上萬塊不等，能夠滿足不同等級玩家的需求。
據悉，2022年年初，X11開始在南京佈局開店。跟此前在上海、成都、東莞、瀋陽、武漢等城市的旗艦店一樣，開放後帶來大量年輕客流，成為二次元潮人打卡的天堂。和X11走著相同模式的還有TOPTOY，這家名創優品旗下新銳潮玩文化集合品牌，聚焦10至40歲的男女消費群體，產品線涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、合金車等品類。
後續發力不足，只能轉為線上經營
美妝集合店接連敗走，潮流集合店會步其後塵嗎？
2014年，抓住了短影片發展的紅利期，一條圍繞中產階層，以短影片為核心開始創業，在短時間內聚攏了千萬粉絲。公開資料顯示，一條自創立之初至2018年，保持著每年一次至兩次的融資步調，並陸續完成了8輪融資。
2018年9月，一條首家線下門店一條生活館在上海落地，此後拓展至全國，陸續進駐北京、杭州、南京、蘇州、天津、重慶等城市，高峰時期一共開出了18家門店。只是品牌初創時期的流量紅利褪去後，一條的線下熱度隨即下降。短短三年多後，一條就全力迴歸線上，僅剩下北京門店一個“獨苗”。
至於TOPTOY這類以盲盒為賣點的潮流店鋪，雖然在南京尚未顯示出頹勢，但是在國內其他城市，已經發力不足。TOPTOY北京西單大悅城店於3月底正式關停，浙江寧波的兩家店面，更是在半年前就已撤場。
【專家觀點】
集合店，既是機遇也是挑戰
在艾瑞諮詢釋出的《2021年中國美妝集合店行業研究報告》分析顯示，在大規模擴張的同時，新型美妝集合店的長期盈利能力仍有待市場驗證。比如，在新鮮感逐漸退潮之後，門店如何發揮選品優勢，以保持客流量的可持續性；能否將低毛利產品及小樣吸引的客流轉化為高毛利產品的購買力仍具有不確定性；在費用支出上，新型美妝集合店為吸引客流、製造定位通常不計成本選址，為此投入的較高租金成本也是導致門店坪效低、難以盈利的主要原因之一。
商場可謂瞬息萬變。集合店的未來將何去何從？東南大學經濟管理學院經濟系副教授浦正寧認為，集合店既是機遇，也有挑戰。
“一般來說，集合店的佔地面積都比較大，單店面積均在上百平方米左右，且店鋪選址都在人流量大、租金貴的商圈地段，開店成本高。”浦正寧覺得，各大集合店品牌在短時間內快速拓店，容易造成企業的負擔加速虧損。不僅如此，“集合店的品牌太多，同質化現象很嚴重。這樣的形式，對於消費者來說選擇性變大，但對於商家來說，如何能夠創新，如何能夠在一眾品牌中殺出重圍，變成迫在眉睫、具有挑戰性的事情。”