作者丨劉潤

責編丨李桑

題圖丨圖蟲創意

最近在各個地方參訪公司，有一個對我自己很有啟發的思考，叫縱深。

我們生活在一個非常大的國家，這件事其實對於商業來說，是有巨大的價值的。

對於這個國家裡的創業者們，更意味著很多潛在的生意機會。

今天就和你一起聊聊縱深。

什麼是縱深？

在回答之前，首先問你一個小問題：你有沒有想過，那些你穿舊不要了的衣服，最終會流向哪裡？

很多時候，這些舊衣服會被你當成垃圾，扔進了垃圾桶。然後，預設這些衣服會被轉運到垃圾場。

再然後呢？可能，要麼被埋了，要麼被燒了吧。

但其實，不一定。

這些舊衣到達垃圾場後，還會有一種被銷燬之外的命運：被分揀。它們被分類挑出，被統一處理，被裝到集裝箱裡，被送上遠洋貨輪…

最後，被運到非洲的某個二手衣物市場，被哄搶。

如果你哪天去非洲旅遊，說不定還會在街上，與穿在某個非洲人身上的這件衣服重逢。

也就是說，那件衣服的價值，並沒有從你扔進垃圾桶後，就被歸零。而是透過新一輪的商業運作，以數千元/噸的低價，被賣到了非洲。

發現了嗎？從你買這件衣服的原價，到非洲二手市場的低價，再到垃圾場的價值清零，這中間，有著一級一級的價值落差。

這種像階梯一樣的落差，就是縱深。

看到了階梯一樣的縱深，意味著什麼呢？

根據《Second-hand clothing in Africa： Opportunities and challenges》報告顯示，2021年中國已成為非洲最大的二手服裝出口國，出口總額高達6。24億美金。

而這個價值億萬美金，並且還在迅猛增長的生意機會，就藏在你家衣櫃和垃圾場之間，那多出來的一個縱深的臺階裡。

看懂了縱深，就有可能看到更多臺階，和臺階裡的機會。

大國的縱深裡藏著萬億級的生意機會

從中國到非洲，是全球視角下的縱深。

但身在中國的創業者們，幸運之處就在於：就算不出海，只看中國範圍內的縱深，也有足夠多的生意機會，可供創業者們挖掘。

為什麼？

因為，中國足夠多樣，還足夠大，有機會在多維度上拉開縱深。

作為創業者和企業管理者，當你坐在中國公司的辦公室時，建議你帶上縱深的視角來看市場。

一方面，中國的各個區域，差異就極大。人口、發展程度、地域…都能拉開縱深。

比起一概而論，更建議將其看成是一個小型的全球化市場。

比如做共享出行，在一馬平川的上海可以做大的共享單車，在山巒起伏的重慶就很難鋪開。而在很多三四線城市隨處可見的共享電瓶車，在人口極為密集的上海又不再適配。

另一方面，中國的消費者，也不建議看成同一類群體。年齡、收入、城鄉差異、乃至各區域口味偏好…也都能拉開縱深。

在這些縱深的臺階中，也隱藏著巨大的生意機會。

比如做二手車，就有可能從一二線的城市流向三四線的城市，又從東部城市，流向中、西部城市。

縱深裡的

天時地利人和

當你理解一個大國有縱深的概念之後，你再看很多的生意，就有意思了。

你會發現，在中國這麼廣袤而多元的市場裡，藏著太多“階梯”裡的生意機會。

比如，購買力的縱深。

20歲時剛入職場，你可能覺得一個200元的包，就蠻好的。

30歲升職加薪了，你可能不再看得上曾經那個200元的包，開始嚮往2000元的輕奢名牌包。

40歲你創業成功，買個20000元的奢侈品包也不再是難事，甚至還嫌其中一些顏色看膩了。

這時，除了扔掉不再背的包，還能怎麼樣呢？

還能進行二手交易。

40歲的，把20000元的奢侈品包包低價賣給30歲的。

30歲的，又把2000元的輕奢包包轉賣給20歲的。

20歲的，也可能把200元的包再在網上隨便轉賣掉。

事實上，這樣的二手交易，在中國近幾年發展已經非常迅速。

根據清華大學能源環境經濟研究所等機構釋出的《2021中國閒置二手交易碳減排報告》，中國的二手閒置物品交易規模，近年發展迅猛。

在2015年還只有約3000億元，到2025年已預計可能達到近3萬億元。

從3000億到3萬億，近10倍的機會增長。

這種量級，是沒有14億人口和114。4萬億GDP做支撐的小國，所難以想象的。再看，時間的縱深。

什麼叫時間的縱深？

曾經的網際網路+，最開始先在電商、零售等行業被實踐。

隨著時間的推進，第一撥嘗試的行業吃到了紅利，激勵著更傳統的房地產、工業也逐步完成了網際網路+的升級。

這第一撥人，和後來的第二撥…第n撥人之間，就是時間的縱深。

這種時間的縱深帶來的生意機會，在中國還有很多。

比如AI+。

好像昨天，還在被討論“有沒有用”的AI，一轉眼已經有了大量的應用場景。連今天這篇文章的插圖，都是AI畫出來的。

與此同時，順著時間的縱深，我們不難找到下一級的臺階：更傳統的行業。

比如煤礦行業，要如何應用AI降本增效？

同樣還是那些AI主流技術，可不可以針對煤炭行業開發出一些模型？

這些，都是時間的縱深，可以帶來的生意機會。

中國市場從來不缺的，還有地域的縱深。

在雙減之前，你如果去看線上教育，會發現很多企業都在主打“優選名師”的招牌。

在一線城市裡，名校名師的資源，可能“扎堆”。而在廣大的小城市裡，對一線城市裡的“名師”資源，卻是一個迫切而巨大的需求。

這就是為什麼，那麼多線上教育企業，都在重金搶“名師”。

把一線的“名師”價值，從一線城市的教育市場，擴充套件到小城市的教育市場，就是地域的縱深帶來的機會。

最後的話

縱深的生意，本質上就是同一個商品，順著某個維度的落差，從一撥人賣向下一撥人的交易。

這些落差，可能是時間上的，可能是地域上的，也可能是人群購買力上的。

而帶著縱深的視角，順著這些落差，發現價值和產生交易的創業者，更有機會從這場“瀑布式”的市場遊戲中，收穫別人不曾看到的增長紅利。

祝福，每個在時代中尋找機會的創業者。

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