全文/2100字
時長/約2min
署名/小綜
正文 ↓
在日常生活中，很多人對於某件事或者某樣事物都有一個固定的印象，輕易情況下不會做出改變，尤其是在環境學歷和經驗的影響之下，我們對一個人的第一印象就會影響這個人的定位。
俗話說“以貌取人，先入為主”，一旦對陌生的物件形成相關認知，這種印象就會長久的停留在腦海當中，其實背後都是因為受到了“定位效應”的影響，所謂定位效應，就是指人們對於已經認定的人或者事物不會做出輕易改變，其中包括既定的理論、觀點或者是某個邏輯等。
這已經不僅僅是第一印象，帶來的自我認知程度，而是受到定位效應的影響，我們已經將這些事物當成了潛移默化的規則。
個體受到定位效應的影響，往往都會有外界因素的原因，比如說個體目前所處的環境和它本身的學習能力，以及傳統經驗這些在人們的腦海當中已經形成了固定的認知和看法，所以我們接觸陌生的認知物件時，就會有先入為主的印象。
曾經有心理學家做出過一個實驗，他對一批學生做了一個心理測試名字叫
“你將來適合做什麼？”
，然後經過層層測試以後，告知孩子們的結果，如果孩子們的父母對於測試結果也相當滿意，孩子在潛意識當中就會認為自己將來絕對能從事這個事業，後來所從事的職業與當初的測試相吻合，這就是定位效應給人帶來的影響。
由於定位效應的影響，有些人的思維模式比較集中，他們會表示持續關注每一個事物，比如一個廚師對於自己的做菜水平也要自我認知哦，有的人較為懶惰，安於現狀，有些人懶得動，不思進取，我還有一些人比較盲目自信，總覺得自己的觀點才是正確的，別人的觀點一定是錯誤的，不肯接受別人的建議。
其實這樣的人也非常容易受到定位效應的影響，因為他們總是固執己見，一意孤行，如果他們認為“
開豪車的都是有錢人”
，那麼即使是看到豪宅司機在開豪車，也會覺得那輛車是他自己的，實際上那輛車非常有可能是豪宅主人的。
既然瞭解了定位效應的作用，那麼我們應該如何利用定位效應達到自己的目的呢？要知道合理的應用定位效應，不僅可以提升自己的人際關係，也可以儘快達到自己的目標，最常使用的就是“
偷樑換柱法
”。
例如你去談一個業務的時候，儘管你沒有多少資本，但是可以把自己包裝成一個經歷過職場的成功人士，這樣你給人的印象也會更加可靠，業務成功的機率會大很多，因為在人們眼中，跟一個成功人士談業務，好過跟一個初出茅廬的新人談業務。
其實這是要改變自己的形象來達成目的，用來在職場上和別人打交道是非常靠譜的，或者假如你是一個賣衣服的人，當你的服裝店掛著某位名人穿衣服的照片時，那麼同款衣服就能夠賣到更高的價格，這也是顧客會受到定位效應的影響。
其次，我們可以利用定位效應中的先入為主，來改變別人對自己的第一印象，比如我們去一家公司面試的時候，如果老闆是一位非常節約樸素的人。
而面試的人穿著一身名牌，帶著名錶去應聘，那麼給這位老闆的第一印象，就是會認為你是一個不學無術的花花公子，儘管你在這方面和這個領域擁有很強的談判能力，或者是動手實踐能力，但給老闆的第一印象不好，就不會讓你接下來的面試順利，或者是你第一次和女孩子約會的時候。
如果對方對於理想型的定位就是一個非常穩重的人，你卻打扮的非常誇張，給對方造成了一種相反的印象，那麼你約會成功的機率會大大下降，可以透過把自己改造成別人印象中的樣子來提升自己的好感，這就是用先入為主來為自己挽回好感的辦法。
在家庭教育或者是學校中，作為教育者，我們也可以採用定位效應來給孩子，造成一種他們非常厲害的形象，就像上面提到的未來職業心理測試，我們同時也可以模擬出一個孩子對未來的美好願望，讓孩子的思維發生，然後受到定位效應的影響，這樣孩子會朝著這個方向自主努力，將來有很大可能會成為這樣子的人，而不是對孩子進行一味的打壓。
同時如果你是一名銷售人員，那麼在推銷公司的產品時，你也可以把效果描述的越具體越好，尤其是針對不同的人群，我們應該把產品的效果與人群想要的需求對應起來，這樣可以讓他們產生一種預期定位，而我們推銷的目的也順利達到了。
正是由於定位效應的影響，很多時候我們在與人打交道，都會發現一些人與自己的預期怎麼那麼吻合，其實就是由於他們對這方面也有一定的研究瞭解過你的時候，然後打扮成你想要的樣子，符合你心目中的預期定位，在一些特定的環境或者是時間，我們也需要讓自己迎合別人的定位，可以透過改變自己的言談舉止，或者是外貌穿著，只要符合別人的預期，那麼在初次見面時，印象好感就會逐步遞增。
定位效應是不可能完全消除的，正如我國俗語所說的那樣“物以類聚，人以群分”，我們之所以會產生定位效應，就是想要尋找和自己類似的人，與他們交流，會讓我們獲得舒適感和安全感，當人在思想集中的時候，我們往往會持續關注某一個事物，由於定位效應的影響。
我們也會對自己的眼光和以及認知的東西毫不懷疑，很多時候都沒有改變腦海中已經形成的固定認知，但同時也可以利用定位效應，改變別人對自己的看法，提高人際交往關係，讓自己在生活或職場中更進一步。