有人在一次採訪馮侖時，問了他這樣一個問題，在職場或者生意場上，有人好辦事，大家都想有個好人緣，在遇到事情時少一些挫折，所以想請教一下，如何拓展和經營人脈？如果在社交中得不到別人的看重，又該怎麼辦？

馮侖說，這兩個問題其實都是如何經營人脈的選題。他看過的很多事例，不管是成功的還是失敗的，都告訴他這樣一個結果，用技巧的手段或用機會主義的方法，看待人與人之間的交往，都是不可能成功的。他從來不主張做這些功利性的社交，也不會這樣做。

一個人的成功，與他會不會與人交往有關係，但不是關鍵點，最主要的是，你要有給對方提供相同價值的能力。這樣，你才能有能力把事情做好，獲利成功。

是否具備這樣的能力，決定著一個人能否得到機會。所以，在人脈結交中，最根本的手段是實力與價值觀。別不相信，相同的價值觀能把地位懸殊的兩個人連線在一起。

馮侖之所以能有今天這樣的成就，就是因為他遇到了價值觀相近的人。他還分享了他與忘年之交的經歷。

在馮侖還是一個初出茅廬的學生時，由於價值觀相近，他與清華大學教授王魯光，成了忘年模擬之交，價值觀的高度契合，給他帶來信任。儘管當時他才30歲，王魯光已經50歲，但這年齡之差絲毫不影響兩人的關係。

王魯光是馮侖的貴人，他無條件地幫他，要知道，王魯光可是改革開放後，做過很多企業高管的人，經驗豐富，所以馮侖想請他來做公司的監事長，但是王魯光卻提出了一個條件，就是要他做到四個字“守正出奇”。

也正是這四個字，成就了馮侖，成就了萬通，讓它由小打小鬧的公司走向世界。馮侖說受王魯光的影響，他不管是創業還是為人做事，都嚴格按照“守正出奇”這四個字來做。

儘管有時在後再討論事情時，他偶爾也會忘乎所以，但王魯光會馬上提醒他。這也讓他將其刻印在了頭腦中，一輩子清清白白做事，依法依規做人。也正因為這四個字，他的事業才沒有在發展過程中走歪路。

在人與人的交往，不是如何讒言媚惑，有目的的結交，而是取決於你們之間的價值觀是否匹配，價值觀能夠縮短財富地位帶來的一切差距。

如果你們的價值觀不相同，那就必須憑藉實力。你想讓一個功成名就的成功人士幫助你，你就要與他結交，你就必須擁有他感興趣的東西。如果你想要人家的資助，卻一窮二白，啥都沒有，還想做一番事業，那你得有個嘴皮子，否則你怎麼與人說話，聊天，人家又如何讓你進入他們的圈層？

很多人一進入社會，就把目標聚焦在建立一個積極穩定的社交網路上。但他卻忽視了底層能力的培養，只有當打好基礎，你才能自信地站起行走，否則你不會站又如何跟隨他人的腳步呢？

在你沒有實力時，要想獲得他人的幫助，你必須先接受現實，認識自我，多與一些價值觀相似的人群交流，讓他們認識你，理解你，願意幫你把事情做好。

擁有良好的人際關係另一種捷徑，就是把自己變成社交中的公分母，一般可利用身份的變化。例如一些作家、學者、文化人，他們的身份就能讓他們與各類人相處，這種身份能輕鬆跨越階層身份、角色實力的限制。

還有一些醫生、律師、會計，他們則是用自己的技能、技巧，穿越各個階層，毫無限制地成為社交中的公分母，建立屬於他的的脈網路。

方法途徑有了，我們在追求人脈時，一定要對人脈有正確的理解，絕不能抱投機取巧的心思，如果那樣，你所結交出來的人脈關係，一遇到困難就會斷裂。

古人云：敬德修業價值共贏

。價值觀相同的人才更容易成為朋友，朋友是人脈的一部分，但人脈卻不等於朋友。你有實力，才能征服他人，實現擴充套件人脈的目標。

所謂的人脈，有時候更像關係上的相互借力，價值觀、實力是每個人拓展人脈的正確方式。除此之外，人脈也離不開經營，當你學會推銷自己，也就學會了維護你的圈層，只是在這個過程中，你需要時刻把握好那個度。

馮侖在《財富與自由》中說過，人脈不是經營出來的；偉大都是熬出來的，人生中的價值觀和實力更重要，只有抓住良機，把握實力，堅定信念，才能創造奇蹟，再創輝煌。