《談判》，我用了三個下午才讀完，讀完後，我恍然大悟，原來，真正厲害的人，往往懂得用9個字去擊敗對手！

生活中我們往往會遇見許多厲害的人，這些厲害的人往往在某個方面特別出色，比如是領導，是老闆等等，而這些人之所以厲害，就是因為他們有著非凡的手段，而如果學會他們的手段，我們也會將變得很厲害，而在眾多手段中，有一個場合的手段顯得尤為特別，這個場合就是談判，能在談判這個場合當中戰勝對手，往往可能比在實際競爭當中去戰勝對手，能獲得更多的利益，而且用的成本還更少，而在談判當中要想獲勝，當然少不了技巧和手段，而有一本書就能教會我們這些東西，這本書就是《談判》！

《談判》又名《談判：如何在博弈中獲得更多》，它是著名談判專家蓋溫·肯尼迪所寫的一本書，作為談判界的一本經典之作，其地位甚至被很多人形容為就像少林寺的“易筋經”一樣，是許多人都想研讀的作品，也正是如此，所以這本書從出版至今已經暢銷了30多年，在這個過程中，它的思想影響了一批又一批的談判者和企業家，也正是如此，所以在引進中文版的時候，我國入世談判首席代表龍永圖先生親自為這本書作序，可見其非凡的地位！

不過，很多人會有疑問《談判》這樣的書，我們普通人去讀有何意義呢？其實，很多人有一個錯誤的觀念，他們認為談判只是在一些很正式的場合會進行，而我們普通人可能遇不到這種場合，其實這種想法是非常錯誤的，談判在我們生活當中無處不在，和老闆談工資是一種談判，買東西討價還價也是一種談判，更別說做生意談合作等方面的談判了，所以掌握了談判中的手段和策略，我們可以用在上述所有場合當中，並且幫助我們從這些場合當中獲得更多的利益！

也正是如此，所以我在把《談判》這本書讀完後，進行了反覆的思考，從中我也得出了一個結論，我們要成為厲害的人，往往就要先懂得用9個字去擊敗對手！

這9個字就是：多傾聽，多說不，多要價！

這9個字是我對《談判》這本書的一種小的總結，雖然這幾個字很簡單，但卻非常管用，首先我們需要多傾聽，因為只有多傾聽，我們才能獲得更多的資訊，而這些資訊是我們瞭解對手的關鍵，也是我們探究對手底線的關鍵，而在瞭解了對手後，我們就要對對手的各種要求敢於說不，因為只有多說不，我們才能更好的前進，並且避免我們過早的讓步，最後，就是要多要價，其實在談判當中多要價，並不是真的想要獲得這些東西，而是透過提高要價，來提高我們的籌碼，以便逼迫對方讓步，最終達到自己的利益最大化，其實，上面這個過程也就是談判的整個過程！

《談判》這本書值得大家去讀一讀，掌握了談判的手段，你就掌握了擊敗對手的方法，這樣無論我們處在哪種地步，都能立於不敗之地，如此，我們就能更好的去成就自己的事業，創造屬於自己的輝煌！

【黑白書屋】談判 如何在博弈中獲得更多（第四版）

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