圖片來源@視覺中國

文｜節點財經，作者｜七公

“Mate 50如果沒賣好，日子將會非常艱難。”

“痛苦的時候，一個人在夜裡走到天快亮。”“我出生在農村，生活條件很差。”……

12月12日，在《遇見大咖》欄目裡，餘承東作為首期嘉賓登場，沒有放蕩不羈地語出驚人，也沒有舌燦蓮花地推介新品，“大嘴一哥”低調、感性地回憶了他帶領團隊，帶領華為手機崛起的經歷，並分享了自己這些年的心路歷程，談到動情處一度哽咽。

默默聽完，觀眾難免動容：原來外表凌厲的硬漢也有柔軟的一面，但在另一面，大家又覺得有點顛覆日常：那個揹著嗩吶坐飛機，吹牛皮上癮的“餘大嘴”不再本色演出了？

可話說回來，在內卷、焦慮、病灶圍城的當下，除了產品，大家同樣需要一位會製造笑點、會搞氣氛，能提振市場情緒和企業家信心的“商業咖”。

10年“大嘴”史從手機到汽車

餘承東的“大嘴”史肇始於10年前，伴隨華為手機從貼牌、品牌，到大牌，一路升級打怪，到處洩洪。“1G看摩托羅拉，2G看諾基亞，3G看三星、蘋果，4G就要看華為。”“華為P9銷量肯定超過1000萬臺”“利用4~5年時間，在全球市場超過蘋果、三星，成為全球第一。”……

10年“大嘴”史

2012年-2020年，經過漫長追趕，華為手機一度在2020年4月超越蘋果和三星，登頂全球第一，並在國內600美元以上價位段的高階智慧手機市場，坐擁44。1%的份額，和蘋果兩分天下。當然，這些都是“大嘴”的璀璨舊事，沒必要層層剝洋蔥，但我們一直記得，是華為讓中國手機品牌真正揚眉吐氣了一把。

從手機到汽車

好在，2022年釋出的Mate 50，以北斗衛星通訊技術、超光變XMAGE影像系統、鴻蒙3。0系統等黑科技和多項效能增強消弭5G缺失的遺憾，首批備貨400萬臺即一搶而空。

當知道 Mate 50賣得好時，餘承東的興奮溢位螢幕：“我們又活過來了，我們又重新回來了。”

自華為被美國斷供晶片後，市場對於華為高階手機的逐漸退出就持悲觀態度，而宣傳的天花亂墜的國貨機，看似來勢洶洶，然則沒有一個能打。

Mate 50在餘承東的吆喝下大賣，其“老驥伏櫪，志在千里”的形象，給萎縮已久的手機行業注入一絲光亮，激勵同仁並驅們繼往開來，也讓消費者感受到在高階手機市場，我們還可以有所期待。

在他的“畫餅”式營銷下，前半程，面對技術、品牌的恐怖差距，華為手機不懈不怠，終封狼居胥；後半程，因外力衝擊飲恨烏江，逆境求反彈。

“開足馬力賣，明年爭取年銷超過30萬輛，30萬輛超過所有對手。”“第一年幹翻特斯拉，第二年把BBA的空間一把幹掉”“未來智慧座艙分為兩種，一種是鴻蒙，另一種是others”。……這麼狂的口氣，不用想一定是出自餘承東的嘴。

如今，缺芯少魂，重走“長征路”，餘承東肩上的責任更重，Mate 50 被他視為“生死之戰”。

談及問界M7，他信誓旦旦：“我用問界M5淘汰了家中的寶馬，又用M7淘汰了保時捷……有朋友說這個車有很大的缺點，就是價格太便宜了。”

談及車機系統，他把調子再拉高八度：“鴻蒙座艙是全球體驗最好的座艙，沒有之一，而有一些車廠用了我們的模組，用了我們的鴻蒙系統，但互動的人機介面、UI用了他們自己做的方案，我體驗了後很垃圾。”聽到這，估計射程範圍內的車企都有一種“是可忍，孰不可忍”的憤恨感！可在鏡子的背面，吹牛的餘承東也的確帶給行業一些啟示：“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”

2020年起，華為將業務重心轉向汽車，又給其“大嘴”分派了新任務、新使命。

像極當年為手機拉票的場景，餘承東的“大嘴”二次披掛上陣，狂攢流量的同時，謹慎地拿捏著分寸，避免吹的太過、太大可能引致“通貨膨脹”、適得其反。

我們的新能源汽車行業在一定程度上踐行了這個不成文的規律。2022年10月，國內主流自主品牌新能源車零售份額已達63%，同比增加2。1個百分點，首次真正意義上佔據細分車市半壁江山；合資品牌新能源車份額僅為3。9%，同比下降2。5個百分點。不過，開闢汽車第二戰場後，餘承東也曾在與賽力斯合作的首款車“吃癟”，和北汽新能源合作的極狐阿爾法T“撲街”，但到問界這兒，吸取前車之鑑，靠著“大嘴”的堅韌不拔，竟短時間內大放異彩，成為華為科技力加持的見證。

公開資料顯示，問界於今年3月開啟交付，9個月累計銷量超6。6萬。10月份更是以12018輛的月銷量超過蔚來和理想，躋身造車新勢力，僅次於哪吒汽車。

圖源：問界官微

大致就是這個結果，看似不靠譜的“大嘴王”，他放過的“炮”差不多都有迴響，立下的Flag基本都飄揚著。為什麼要“吹牛”？

被吊打了幾十年的中國汽車產業，不應該只是掙扎、痛苦和煎熬，扮演被BBA踩在腳下的孬種，被自家人瞧不起Loser，更要有直面現實的勇氣，即便前路荊棘叢生，但仍然要激情澎湃，朝著“翻身做主人”的方向迸發。

事實證明，在每一輪經濟週期中，于山巔和谷底的沉浮間，最後活下來的一定是那些樂觀豁達、心態和行動都積極向上的企業家；消極的、氣餒的，很可能早早就被市場先生掃地出門了。

而在吹牛背後，餘承東的小算盤很誠實：“看起來我說話很不謙虛，其實是為了給團隊提要求，有個目標來牽引大家。”

最直白的解釋，吹牛不用打草稿，吹牛沒成本，吹牛還能節省大量公關費。這個道理，諸如羅永浩、馬斯克、餘承東等“大嘴王”都懂，但他們更懂得：越是面臨有挑戰的環境，越是要元氣滿滿，不僅僅是鼓舞自己，也是向行業和全社會傳遞正能量。

在軍紀嚴明、規行矩步的華為，為什麼能容下餘承東這張“大嘴”？2012年初，因為對手機板塊大動干戈，餘承東遭遇“倒餘”風波。關鍵時刻，任正非出來給他撐腰，多次在華為的公開場合表態：“誰要反對餘承東就是反對我”。而在其他方面，任正非亦對愛將維護有佳，“餘承東，有能力但太瘋狂，管理他我們要有點灰度。”

如果把這個再概括一下，就是心中有春天，前途就充滿陽光。

財報顯示，2021年，華為營收6368億元，同比下滑28。6%；淨利潤1137億元，同比增長75。9%，主要系剝離榮耀和超聚變（生產X86伺服器的）帶來的資產處置收益。

華為需要低調的佈道者也需要高調的行事者

2022年上半年，華為營收3016億元，整體經營結果符合預期，但淨利潤率只有5%，說明生意越來越難做，錢越來越難賺。

華為需要低調的佈道者

進入下半年，任正非的“寒氣論”甚囂塵上：“把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人。”全球性通脹蔓延，原材料價格不斷上行，疊加內需不足，外需不振，寒氣早已滲入千行萬業的毛細血管。而華為在先進技術、製程被鎖死的背景下，入體的寒氣更加逼人。2022年三季度，全球智慧手機AP（應用處理器）市場，華為海思在的出貨份額降至幾乎為零。

也需要高調的行事者

喬布斯曾說：一家好的公司要學會“灌輸”——它必須竭盡所能傳遞它的價值和重要性，從包裝到營銷。餘承東承接衣缽，統管華為終端BG、智慧汽車解決方案BU後，他高頻次、合時宜地為旗下產品發聲，全身心踐行著“不會吹牛的銷售一定不是好銷售”這句箴言。就以問界M7為例，要不是他言必稱“超百萬豪車”，噴不看好的人品位Low，最大缺點是太便宜了，該車能不能一出生就風華正茂、釋出會開完72小時訂單破6萬，恐怕就得打個問號。

再如Mate 50，餘承東“向上捅破天的新技術”一出，頓時不明覺厲，人氣燥動+品牌關注度提升+差異化賣點凸顯，顯然離“王座”又近了些。換句話說，“大嘴”的每句厥詞都是有緣由的，有導向的，對華為的意義是積極正向的，對銷量的貢獻是實打實的。

說到底，華為需要低調的佈道者，也需要高調的行事者，尤其是To C業務，曝光度絕對不能含糊。餘承東之於華為，看似假吹牛、外浮誇，實則真賣貨、內務實，不僅是公司最強“發聲筒”，也是其險境求生的“核武器”。

其中，被稱為“現金牛”的消費者業務，2021年營收2434億元，相比2020年下滑幅度達到49.6%。

消費者業務的下滑速度仍然比較快，從1357億元降到1013億元，降幅達25.3%。

時至今日，企業界的國產“大嘴”陣營裡，賈老闆遠渡重洋，羅永浩隱遁江湖，雷布斯和董小姐急追風口，顧不上“吹大法螺”，唯有餘承東還忙碌在一線。

時不待我，華為必須要先一步發動新盈利引擎。“酒香也怕巷子深”，後臺的堡壘交給程式設計師、設計師，前方的炮臺則由余承東的戰略性“大嘴”來攻克。

從這個角度來說，餘承東的“大嘴”本身就是能力的象徵，是現階段華為的“剛需”營銷資源；某個維度上，看懂了餘承東的“大嘴”，就是看懂了華為的艱辛和努力。

2022年，任正非的最新發聲是，“每個口都不要再講故事，要講實現”。為此，華為在2021年的基礎上，繼續拓展軍團數量，且每個軍團都進行宣誓，“多打糧食、貢獻利潤”是關鍵詞，揹負明確的KPI指標。

比如，成立於2021年10月的智慧光伏軍團在2022年的目標營收為200億元，利潤40億。一名接近華為企業業務的人士透露，成立軍團的目的是為了“活下去”。透過軍團的作戰模式，擴大收入，利潤的考核則由各地代表處承擔。

萬殊一轍，道理大同。往大了說，看懂了餘承東的“大嘴”，看懂了華為的跌宕人生，也就是看懂了中國高科技企業從弱小到變大、變強，再到被打壓，直至浴火重生、鳳凰涅槃，血肉裡的不屈意志和頑強拼勁。

相比兩年前華為輪值董事長徐直軍直言的“華為智慧汽車解決方案BU做好了短期內不考慮收入和盈利的打算，而這個週期預計8年左右”，下山摘桃子的日期大幅前移。

提振企業家信心需要更多的餘承東

據節點財經瞭解，通盤整合後，現今的華為車BU形成了三種業務模式：向廠商提供標準化零部件的傳統供應商模式；採用華為提供全棧智慧汽車解決方案的Huawei Inside模式；華為深度參與產品、整車設計，同時提供銷售網路渠道的智選車模式。目前，華為已在金康新能源、北汽新能源之外，相繼與奇瑞汽車、江淮汽車等敲定智選車業務合作；並在北汽極狐阿爾法S華為HI版、長安阿維塔11、廣汽埃安身上打上HI印記；同時，向包括梅賽德斯-賓士、奧迪、寶馬以及保時捷在內的諸多頂級汽車製造商進行技術授權

理論上來講，這層層佈局，將大幅拓展華為車BU的收入來源渠道，助力其加速走向盈利，但考慮到實際情況，紅海競爭，生產端、銷售端的不確定性，目標達成不會太容易。

提振企業家信心

需要更多的餘承東