對80後而言，旺旺當年的廣告至今令人印象深刻。

不過對蔡衍明來說，旺旺只是他眾多創業專案之一。

蔡家在臺北是望族。

蔡衍明是家裡的小兒子，深受父母寵愛。

這一寵，就容易改變孩子個性。

他從小不愛讀書，卻對上街頭當老大情有獨鍾。

每天早上，剛開啟窗戶，

樓下很多人就排著隊等他去逃課。

因為蔡衍明身上零花錢多，跟著他出去也能沾光。

再長大一點，蔡衍明便迷戀上了電影。

他的父親經營著一家戲院，

蔡衍明有時候能在戲院裡一連看十多部電影。

逃課再加上電影情節的影響，讓蔡衍明漸漸有了當老大的情結。

他覺得，混街頭要比在課堂裡學到的東西多多了。

好在家裡富有，即便蔡衍明個人沒有意識到這點，

實際情況也是，哪怕他不好好讀書學習，

將來照樣有家族為他兜底。

就這樣，上到高中的時候，蔡衍明叛逆的個性達到了頂峰。

有一次，他直接和老師在課堂上發生了衝突。

之後，他索性直接退學了。

1976年，父親收購了宜蘭一家食品廠。

由於分身乏術，退學的蔡衍明便到食品廠擔任總經理。

正所謂年輕的時候，誰還沒經歷過中二病呢。

何況19歲，蔡衍明就掌控了一家食品企業。

那時候他來到宜蘭，信心滿滿的認為，自己一定能夠做出成績。

食品廠當時主要生產魚罐頭，而且是出口外銷。

蔡衍明擔任總經理後，覺得為別的企業代工生產魚罐頭，

就得看人臉色行事。

於是剛剛接任工廠，他就決定從外銷變成內銷。

食品廠主要生產魷魚絲，轉型容易，可難點在其他地方。

而當蔡衍明發現難點的時候，一切為時已晚。

以前做代工罐頭，對方會按時結算。

畢竟，你不給錢，我可以接其他品牌的生意。

而自己做品牌自己銷售，情況就不同了。

在接下來銷售的過程中，很多款項都是賒欠的。

到後來產品出去了，錢卻沒有進來。

短短一年的時間，蔡衍明就讓廠裡賠掉了新臺幣一個億左右。

蔡衍明從中二夢裡驚醒，廠裡的資本賠了精光，

要不是家裡出手相救，他就得去跳樓了。

從那之後，表面上外人對他客客氣氣。

但私底下，誰都知道蔡家的小兒子是個不折不扣的敗家子。

此次失敗對蔡衍明影響深遠。

以前的他，在眾心捧月中一度很自信又很高調。

賠錢之後蔡衍明收斂了性情。

甚至於有人多看他一眼，他都覺得對方是在嘲笑自己。

好在知恥而後勇的道理，蔡衍明還是懂得的。

此後的兩三年裡，他一直在尋找新的機會。

彼時的蔡衍明發現，臺灣地區盛產的稻米，

似乎是取之不盡用之不竭的財富。

如果能夠像日本米果那樣做出來，自己不就東山再起了嘛。

彼時，日本國內米果生意做得最好的，是巖冢制。

蔡衍明直接找到了當時的社長楨計作，提出了合作的請求。

一個六十多歲的老企業家，

一個是二十出頭的小夥子，

楨計作果斷的拒絕了和他合作。

理由也很簡單，年輕人還需要再歷練，

此時的蔡衍明，已經不是過去的個性，他有的是耐心。

接下來，他用了兩年左右的時間和對方“軟磨硬泡”。

楨計作終於被蔡衍明的恆心打動，同意合作。

在獲得了米果製造技術後，蔡衍明也重新給公司取名旺旺。

原因是蔡衍明平日裡非常喜歡狗，

他覺得這個名字叫起來既響亮又好記，而且寓意也不錯。

就這樣，從八十年代初開始，蔡衍明第二次創業。

在獲得了日本的米果製造技術後，

旺旺公司隨即推出了一系列全新的產品。

這一次，蔡衍明成功了。

短時間內，旺旺公司生產的米果產品，就在臺灣各地熱銷。

自1983以後，旺旺的米果產品，就佔據了臺灣市場85%的份額。

九十年代初，蔡衍明決定進軍大陸市場。

正值改革開放的發展初期，各路投資商多如牛毛。

但是，蔡衍明和其他投資商集中在江浙滬粵閩地區不同，

他第一次進入內地市場，居然選擇的是湖南。

在這一點上，蔡衍明再次展示出了特立獨行的一面。

不過，蔡衍明當時給出的理由是，

其他投資商動輒都是數以億計，他投資區區千萬，

生怕沿海一帶外匯集中的城市，不會受到重視。

再者，那些外匯集中的地區，競爭也非常激烈。

自己第一個選擇到內地，既能夠避開競爭，

同樣也會引起地方政府的重視，沒準能得到很多優惠政策呢。

除此之外，他是做米果生意的，湖南盛產稻米，原料供應不成問題。

就這樣，在1992年，蔡衍明帶著旺旺，正式來到了湖南。

在湖南很快建立了工廠，並生產出了第一批產品。

由於當時內地對於米果這種產品沒有一點概念，

蔡衍明接下來要面對的，是如何開啟市場。

為了推銷產品，蔡衍明參加了當年在鄭州舉辦的糖酒會。

宣傳到位，各地的經銷商，對這種產品也很感興趣。

展銷會還沒有結束，就先後簽下了三百多份訂單。

接下來，蔡衍明下令臺灣的總廠趕緊生產製作，

並在隨後又以最快的速度運到了內地。

可接下來的情況，讓蔡衍明有點措手不及。

幾乎所有的經銷商都提出，先拿貨去賣，後付款。

這不禁讓蔡衍明一下子想起多年前的慘痛經歷。

雖說現在旺旺公司早已今非昔比，

即便有經銷商賒欠，公司也能承擔得起。

但正所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩。

蔡衍明不敢答應經銷商們的賒欠要求。

可這樣一來，產品已經生產出來了，總得賣出去。

公司內有人提議，乾脆把貨物再運回臺灣吧，反正那邊不愁賣。

但蔡衍明不同意，好不容易把貨運來了，再運回去，中間運輸不花錢嘛。

最後公司的意見是，還在內地賣，不過不能賒欠。

可因為此前沒有大規模的營銷宣傳，大部分都不知道旺旺是何方神聖。

很快兩個多月過去了，銷量並不盡人意。

眼瞧著倉庫的貨就要過保質期了，蔡衍明決定背水一戰。

他把所有的產品，分送到了上海、廣州、南京、長沙等各大城市，

而後免費給各地的學生試吃。

活動效果非常好，學生們第一次看到這種新奇的包裝很喜歡，

並且也十分喜愛這種食品獨特的口感。

就這樣，旺旺的名號漸漸傳播開來。

另一方面，蔡衍明不失時機的做廣告宣傳。

一句你旺我旺大家旺，讓更多的孩子記住了旺旺的包裝和味道。

免費試吃和廣告推銷，讓蔡衍明第一年在內地就賣出了2。5億元的產品。

從那之後，旺旺在內地一炮走紅。

眼看蔡衍明賺錢了，其他食品企業的老闆也眼紅了。

九十年代中期，很多食品企業加入到了米果生產的行列中。

這其中有內地的企業，也有來自臺灣的另一家企業康師傅。

市場上，一度充斥了兩百多家企業的產品。

競爭可謂你死我活。

原先，米果的出廠價是每公斤50塊。

隨著競爭加劇，出廠價一路下跌到了30塊。

蔡衍明很清楚，這種局面下絕不能退縮，還得繼續降價。

新的低價產品接連上市，他一度將出廠價降到了五塊。

可以說，這是不給其他企業活路了。

而事實上，蔡衍明也是在背水一戰。

價格降低了，只能靠著擴大生產來彌補差價。

需要大量的工廠和新的生產線，而蔡衍明又沒有多餘的資金來擴張。

怎麼辦？蔡衍明想到了一個新的辦法。

他一口氣給各地的縣政府寫了很多自薦信，信的內容都是一致的。

蔡衍明在信中說，自己的企業想在本地投資建廠，

不過需要政府的支援，把廠房蓋好，我來租用。

彼時，公司多數人都認為，這樣的條件，各地方政府肯定不會同意。

可其他人忘記了，九十年代，正值各個地方的招商引資熱潮。

為了拿到投資，各地政府也想到了很多辦法。

蔡衍明先後發出去一千多封信，很快就有各個地方的人來找他談合作事項了。

就這樣，各地方負責建廠房，企業只支付租金。

此外，大量隨後投產的生產裝置，也都是內地生產的。

這樣一來，各個方面的成本都降到了最低。

而蔡衍明就有底氣，繼續和其他食品企業競爭了。

最終，其他食品企業拼不過蔡衍明，先後含淚退出了這塊市場。

當蔡衍明統一了米果市場後，銷售利潤很快就上來了。

這番操作，充分展示了蔡衍明身上的江湖氣。

隨著米果產業徹底穩定下來，蔡衍明又不斷拓展業務，企業越做越大。

1996年，旺旺決定上市。

但因為在臺灣申請上市程式繁瑣，蔡衍明將目光瞄向了新加坡。

可是，接下來在新加坡掛牌之後，蔡衍明卻後悔了。

因為他看到，老對手康師傅，在香港上市後的市盈率，超過自家幾十倍。

在專業投行的建議下，蔡衍明決定轉投港交所。

這意味著，他需要先重新花錢把企業贖回來，再去轉投。

市場上做投行私募的企業很多，按說只要交給他們去操作就行了。

可在這件事上，蔡衍明再次做出了驚人之舉。

2007年5月28日，蔡衍明以個人的名義，向12家銀行聯貸8。5億美元。

這筆錢，可以贖回旺旺在新加坡上市中的26。35%的流通股份。

風險是巨大的，高額的貸款，每天光是利息都要15萬美元。

時間拖得越久，對公司越不利。

2008年，正值金融危機爆發，不過蔡衍明的轉投繼續推行。

在香港的上市，讓旺旺的市值，從原先的30億美元，飆升到了51億美元。

而轉投前後所用時間，只有兩白天。

除了轉投之外，兩白天的時間裡，

蔡衍明還將公司進行了重組。

在香港上市的，只是食品飲料業務。

其餘的房地產、酒店和醫院等業務，

蔡衍明將其拆分到了新成立的公司中，作為蔡家的私產所有。

透過二度上市，蔡衍明躋身國內富豪榜前十。

除了在食品領域越做越大，在其他領域，蔡衍明也不斷開疆拓土。

2008年之後，他還躋身傳媒界。

不但辦了報紙，還投資買下了電視臺。

他的做事風格，漸漸又迴歸過去的高調。

只要有誰對他出言不遜，蔡衍明旗下的媒體，一定會公開回懟過去。

戰鬥力十足，成了蔡衍明的人生信條。

蔡衍明

21歲時，曾有過一段婚姻，不過這段婚姻僅持續了2年。

期間，曾生下長女蔡紹雲、長子蔡紹中。

後來他就開始只交女朋友，不結婚。

熟悉他的人私下透露，說他有七個女友，子女也多達九個。

在狗仔漫天飛舞的臺灣，蔡衍明的家人，幾乎從來沒有被拍到過。

只不過，蔡衍明給孩子定的規矩，聽起來又很另類。

早年，他希望兒女們上學到18歲就夠了。

隨後，到自家企業去學習，就能漸漸獨當一面。

因為在蔡衍明看來，高學歷的人定力不夠，總是過高地估計自己。

相比之下，低學歷的人只要上進，就沒有這方面的毛病。

這種觀念，應該是蔡衍明早年退學，透過不斷的打拼總結出來的。

所以，他不但好鬥，做事特立獨行，而且絕對是一個實用主義者。

如今的蔡衍明已經65歲，住著40億的豪宅。

兒孫們是否繼續信服他的這套人生哲學，

或許他自己也並不在乎了。

畢竟，一代人有一代人的使命。

他所能做並且做好的，

就是抓住了改革開放的浪潮和機遇，

成功將一款食品，做成了一代人的記憶。

文|711

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