【大河報·大河財立方】（記者 陳薇）

球場上比分不斷“爆冷”，卡達世界盃熱度卻越來越高。

那隻名為“拉伊卜”的吉祥物也迅速火出了圈。黑色頭箍與極具中東風情的濃眉黑眼呼應，靈動活潑的“拉伊卜”恰到好處地展示了中東地域特色和人文風情。

天貓國際上熱賣的“拉伊卜”毛絨玩具與“大力神杯”，展現了年輕的消費者對喜愛體育賽事IP的熱情。但是，並非每個體育賽事IP，都有今年年初“冰墩墩”的熱度，做體育IP授權商也不是一本萬利的生意。

“大力神杯”被秒空

“拉伊卜”給不少中國球迷的第一印象卻是“一個會飛的餛飩皮”；然而，揭幕戰現場觀賽的卡達王子的動作神色與“拉伊卜”極度相似，這又讓球迷感嘆，這屆世界盃吉祥物大約是照著王子做的。

在球場內佔據C位，又在揭幕戰上拿到話題流量的“拉伊卜”，也迅速獲得球迷的追捧。11月20日起，以“拉伊卜”形象製作的世界盃首款“零碳吉祥物”在天貓國際獨家首發，限量2022只。單個吉祥物玩偶的原始碳排放量為3。06千克，為響應“卡達世界盃可持續發展”的理念，透過工廠使用可再生廢料、購買碳排放指標等方式，實現最終碳排放為零。在世界盃倒計時100天時，天貓國際就首發了吉祥物手辦、世界盃會徽徽章、全球限量編號2022個的大力神杯等。其中，限量大力神杯一上線秒空，毛絨款吉祥物最受歡迎。

除了吉祥物，球迷們還能在天貓國際買到官方授權的國家隊、知名足球俱樂部的球衣，全球最大的授權體育用品零售商Fanatics開設的Kitbag海外旗艦店已陸續上新，還有足球迷必收藏的PANINI卡達世界盃正版球星卡。

消費者為熱愛買單 帶熱體育IP周邊

杭州孚德品牌管理有限公司（以下簡稱“杭州孚德”）再度成為世界盃官方特許授權商，這已經是他第三次和FIFA合作。

“我們與FIFA簽約獲得世界盃IP授權，對世界盃的一些IP進行二次創作，設計、生產、銷售世界盃IP相關的產品。”杭州孚德執行CEO郭志浩說，除了拉伊卜的擺件、毛絨玩具外，還有服裝、帽子、口罩等品類，不過現在最好賣的還是吉祥物和“大力神杯”紀念品。

2022年北京冬奧會吉祥物冰墩墩“一墩難求”，讓郭志浩看到，國內消費者對喜愛的賽事IP購買的需求非常旺盛，特別是90後、00後消費者，更願意為了熱愛、興趣、情懷買單。

因此，杭州孚德此次簽下的世界盃IP授權更聚焦於大中華區。

“此前我們世界盃IP產品銷售是針對全球市場。但不同國家消費者的偏好都不一樣，加上國際物流的不穩定性，要做好並不容易。”郭志浩說，此次世界盃IP產品，公司也做了精細化開發，既有世界盃元素產品，獲得大眾消費市場，也有為參賽球隊進行主題設計產品，聚焦球隊球迷需求。

不是每一個IP都是冰墩墩

不過，冰墩墩的火爆，並不意味著任何一個體育賽事IP被授權商成功運營。

“即便在全球範圍，冰墩墩的火爆也非常少見，想要複製它的成功更是難上加難。”郭志浩說，賽事IP一般都只有在比賽前後特殊時段才有市場，一些賽事IP授權商如果對市場預估不足，囤貨過多或者備貨不足，都沒辦法運營好，此前奧運會、世界盃等賽事都出現過玩具、手辦滯銷的情況。

在郭志浩看來，杭州孚德的優勢在於十多年建設的柔性供應鏈，公司也每天跟蹤產品的階段性銷售情況，動態性調整生產計劃。同時，公司也透過大資料對世界盃IP產品消費者進行畫像，在開賽前消費者九成都為男性，但開賽後，女球迷也會逐步加入，預計比重將提升到三成左右，據此調整不同IP商品的配比。

正因為賽事IP運營具有一些不確定性，杭州孚德也圍繞體育賽事接入一些新業務。比如負責為NBA中國官方運營會員體系，開發賽事相關數字藏品，為體育俱樂部開發運營IP等。

已經入駐天貓國際的體育IP授權商Fanatics，其已圍繞體育IP運營走出成熟的資本化道路。郭志浩說，隨著國內體育IP需求的不斷增長和市場成熟，也將湧現出Fanatics這樣的獨角獸企業。

責編：史健 | 稽核：李震 | 總監：萬軍偉