時隔兩個多月，中郵保險的戰略引資終於有了目標，潛在投資者不是別人，正在是中國保險市場上表現活躍的友邦保險。

6月29日，中郵保險釋出變更註冊資本公告稱，擬引入友邦保險作為戰略投資者進行增資擴股。友邦保險將全部認購中郵保險擬增發的 716284。4954 萬股。

此次增資後，中郵保險註冊資本將增加至 2866284。4954萬元，友邦保險也將成為中郵保險的單一第二大股東。

友邦出資120億入股中郵保險

或拿下第二大股東！

這是一場意想不到的“邂逅”，鮮有人預想到會是正在加緊佈局中國市場的友邦保險。

公告顯示，友邦擬出資120億元，持股比例為增資後中郵保險股權比例的24。99%。如果按此計算，中郵保險此次釋出的股票價格為0。014元/股。

說起中郵保險的增資，還要回到今年4月。

4月26日，中郵保險公佈了一項增資計劃，擬向市場“招募”一家投資人，擬新增註冊資本達71。6億元，擬募集資金對應的持股比例為24。99%。不過當時中郵保險表示，擬募集資金總額會視市場徵集情況而定，擬增資價格同樣視市場而定。

依此來看，這份增資計劃還是按照計劃中開展。

據悉，在中郵保險釋出增資計劃時，也對未來的投資方提出了較為嚴苛的條件：

○ 意向投資人應為在境內合法設立並有效存續的企業法人、或在境外合法設立並有效存續的金融機構。

○ 意向投資人除應滿足《保險法》、《保險公司股權管理辦法》等國家法律、行政法規、規章及其他規範性檔案、最新監管規定所要求的保險公司股東資質外，還須同時符合下列條件：

①意向投資人（或控制該等公司的母公司、或該等公司的控股子公司）應為一家境內或境外上市公司（意向投資人應提供證明檔案或可證明本項的股權結構圖）。

②意向投資人或控制該等公司的母公司最近三年經審計的合併淨利潤的平均值不低於300億元人民幣或等額外幣。

○ 意向投資人自身或其控股股東應具有保險相關經驗。

○ 意向投資人應符合法律、行政法規以及所在地金融監管機構的審慎監管要求。

○ 本專案不接受聯合體參與投資，且不接受契約型私募基金、資產管理計劃和信託計劃的投資。

戰略投資者不僅需要具有上市背景，且對盈利能力提出了較高的要求，還需要與保險相關聯。除此之外，中郵保險不接受聯合體參與投資等。

清晰而明確的條件，嚴格且具體。從當時給出的條件看，“意向投資人自身或其控股股東應具有保險相關經驗”這一項就把很多資本排除在外。

現在回過頭來看，這一“招親”條件似乎專為友邦保險量身設計。

資本實力成重要先決因素

佈局中國或提速！

再看友邦保險，這家實力不凡的外資險企，成立於 1931年，開展保險業務已長達90年。無論是從實力背景，還是未來發展前景看，友邦保險都有著不一般的優勢。尤其是近年來，友邦保險也正在加緊佈局中國保險市場。

作為國內唯一一家外資獨資壽險公司，友邦保險在中國保險市場的動作持續不斷。從2019年2月，友邦天津、石家莊兩地營銷服務部獲批籌建，到2020年6月，友邦人壽“分改子”獲批，再至2021年3月，友邦人壽四川分公司獲批開業，如今，友邦人壽湖北分公司的獲批籌建，於友邦保險而言，每一步落地都可以作為歷史時刻銘記。

從目前來看，友邦人壽在中國主要經濟區已經有了佈局，例如，京津冀地區、長三角的上海與江蘇、珠三角的廣東與深圳、成渝經濟圈。

友邦保險集團執行長兼總裁李源祥曾在接受媒體採訪時表示，友邦人壽成立後，會聚焦10-12個省份去拓展新網點。友邦人壽執行董事及總經理張曉宇也解釋，選擇地域的標準大體為經濟發達地區、人才充足地區、中高階客戶聚集地區。

此外，從業績層面看，今年一季度，友邦保險新業務價值上升19%至10。52億美元；年化新保費增長10%至17。03億美元；新業務價值利潤率上升4。5個百分點至61。6%；總加權保費收入增長6%至96。63億美元。

強勁的資本實力，加上不錯的業績成績，再搭配快速佈局中國保險市場的節奏，友邦保險在入股中郵保險方面，有著不一般的優勢。

而此次入股中郵保險，於友邦保險而言，或許也是其加速佈局中國保險市場的另一條路徑。

畢竟，本土化的險企，對本土的消費更具有適應性。友邦保險聯手中郵保險，可能在市場擴張方面產生一定的化學反應。

轉型將有新方向

個險渠道要發力？

大額增資後，一般考慮的是發展問題，對於中郵保險而言，也不例外。但是如何發展，值得關注。

從目前來看，作為一家依靠郵政渠道發展起來的險企，中郵保險背靠中國郵政，從成立之初便有了優質渠道和豐富的客戶資源，這令其他險企難以比擬。

資料顯示，截至2020年年底，依託中國郵政的網路和資源，中郵人壽已在21省（區、市）展業，從業務層面看，2020年中郵保險前五大保費收入產品都是來自銀郵代理渠道。這足以看出股東對於中郵保險的意義。

不過，隨著行業的轉型，銀郵代理不再是第一大銷售渠道，尤其是保險業迴歸保障，對於銀郵渠道的儲蓄類保險產品具有一定的影響，而網際網路技術的應用也讓越來越多的客戶資源向網路端轉化。

在此背景下，中郵保險轉型將是必然的選擇。在2021年工作會議上，中郵保險黨委書記、董事長黨秀茸表示，中郵保險迎來市場化改革、高質量發展的新階段。站在新的節點，必須清醒認識和準確把握新發展階段的新要求、新機遇、新挑戰，主動作為、積極應變，不斷積蓄新動能，開創新局面。

而轉型路上，友邦保險的加入，或許將啟用中郵保險的個險渠道。畢竟，友邦保險作為第一個將代理人制度引進中國內陸市場的險企，在這一方面有一定的話語權。

目前的“聯姻”是雙方的意願，下一步，增資還需監管獲批。