想要洞察全域性高屋建瓴?
堅實的基礎才是成功的保障。
1、二八法則
義大利經濟學家帕累託提出:
80%的收入來源於20%的客戶
80%的財富掌握在20%的人手中
公司裡80%的業績是20%的員工完成的
20%的強勢品牌佔據著80%的市場
“二八法則”要求管理者在工作中不能“鬍子眉毛一把抓”,而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵使用者、關鍵專案、關鍵崗位。
“二八法則”之所以得到業界的推崇,就在於其提倡的“有所為,有所不為”的經營方略,確定了傳媒業的視野。
2、USP理論
羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理論,要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition ),簡稱USP理論。
USP理論包括三個方面:
一是每個廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費者提出一個建議,即買本產品將得到的明確利益;
二是這一建議一定是該品牌獨具的,是競爭品牌不能提出或不曾提出的;
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者,招徠新顧客購買你的東西。
1954年,瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”廣告創意是USP理論典範之作。
3、SWOT分析法
SWOT分析法又稱為態勢分析法,它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表:
優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式,構造SWOT矩陣。
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後,便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是:發揮優勢因素,克服弱點因素,利用機會因素,化解威脅因素;考慮過去,立足當前,著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發展的可選擇對策。
4、5W2H
這七個方面是:
(1)Why:為何——為什麼要如此做?
(2)What:何事——做什麼?準備什麼?
(3)Where:何處——在何處著手進行最好?
(4)When:何時——什麼時候開始?什麼時候完成?
(5)Who:何人——誰去做?
(6)How:如何——如何做?
(7)How much:何價——成本如何?達到怎樣的效果?
包含了品牌從戰略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至戰術(HOW)的完整運作系統,再加上另一個H——HOW MUCH(多少)即品牌預算,實際就是一個完整的品牌運作全案!
做任何工作都應該從5W2H來思考。它有助於我們的思路的條理化,杜絕盲目性