說起吃飯為什麼叫做飯局,這東西還是從宋朝開始的。
且不說他為什麼有這個詞,單說他成“局”,就說明吃飯的意義已經從最基本的口舌之慾賦予了更高階的含義。
就放到現在,同事、親朋、同學、商務等等,這種飯局社交幾乎隨處可見。
誰敢說自己沒參加過飯局?誰敢敢說將來不會參加飯局?
不過,飯局中的人,從來只分四種。
主位者,眾人圍繞迎風吹捧。
氣氛組,穿針引線活躍氣氛,與主位者充分互動。
陪襯組,就如同相聲中的捧哏專門活躍氣氛做陪襯。
而最後一種人則是埋頭吃飯的,基本上屬於透明人。
其實,絕大多數人都算是最後一這種。
有人可能會說了,我又不想透過飯局如何,就埋頭吃飯不行嗎?
要我說,說這話的人沒有搞明白參與飯局的四個關鍵用處。
其一,構建圈子。
吃飯算是比較私密之事,一般關係不怎麼樣的人是不會坐下來一起吃飯的。
而能夠一起吃飯就說明關係尚可,且將來能夠更進一步關係。
如此機會不用來擴建圈子豈不可惜?況且飯局本身就自帶增進關係的作用。
其二,交換資訊。
酒逢知己千杯少。
幾杯酒下肚,話匣子就打開了,平時你不知道的事情,說不定你就知道。
有些對你重要的事,說不定就順耳聽到的。
其三,增長見聞。
孔子都說過,三人行必有我師。
酒桌上自然有比你厲害的,透過飯局觀察別人,其實就是非常好的學習提升的機會。
如果只是埋頭吃,那就太可惜了。
其四,展示自己。
這個尤其是在職場中,平時你和領導見不到沒接觸不多。
利用飯局這個時候,多說說,多表態,多接觸一下,不然平時領導哪知道有你這號人?
其實話說回來,飯局有啥用,其實大家心裡都知道。
只知道埋頭吃,也不是大家真的願意如此,關鍵還是在於,有心表現,不知道如何表現。
一般來說,所謂的表現,並不是讓你當場來看才藝展示,而是你在酒桌上的口才、說話。
而酒桌上說話,其實又分為四個方面,敬、捧、拖、挑這幾個方面。
其核心都是拉近關係,因為篇幅問題,咱們就把“敬”也就是如何敬酒,說5個常見的套路。
第一,自我介紹法
你敬酒,別人都不認識你,怎麼和你喝?憑什麼和你喝?
所以,在有陌生人在場,尤其是大領導和你層級遠的,你在敬之前,就要得自報家門。
比如:“XXX領導,我是XX,在XXX部門,負責XXXX,以前常聽咱們領導提起您,說您在XXX方面是行業內的高手,以後還要向您多請教學習,希望您能不吝賜教,我先乾為敬,您隨意。”
第二,找共同標籤
敬酒要找個由頭,最常見的就是找共同標籤,比如家鄉、學校、單位、經歷、專業等等。
找什麼不是重點,重點是你得找個彼此的交集,甚至滿桌子都女的,就你和另外一個是男的,都可以以這個為藉口喝一個。
而標籤的用處就在於拉近彼此距離。
第三。表揚讚美法
好話人都愛聽,尤其是在公共場合裡,從別人嘴裡說出來吹捧自己的。
這個方法很有用,切入點也非常好,但是有幾個注意點。
首先,內容得實,不能虛頭巴腦的,最好是別人拿得出手的成績。
其次,你吹捧的東西,要吹到爽點,即這個點別人自己也引以為傲。
第四。感謝祝願法
這個方法對領導最好用。
比如,領導平時對你幫助很多,接著飯局給領導敬一杯,為今後表態就是個非常好的方法。
不過在具體說的時候,不要空泛地說感謝平時對我們的照顧,這個沒用。
要這樣說:“領導,在去年的XXX工作裡面,您在XXX方面給了我們很多的指導,尤其是您說的XXXX,讓我們少走了很多彎路。巴拉巴拉·····”
要詳細具體到確有其事,這樣對方才會覺得,嗯!小夥子不錯,是個記恩的人,值得培養!
第五。未來交往法
敬酒不光可以回顧過去,同樣可以展望未來。
利用共同標籤裡面,業務、專業都是很好的切入點。
比如你可以這樣說:“XXX領導,我在XXX問題上還要向您請教,還請你多多指點。”
這可以算是為將來埋個種子,當然至於種子能不能長成大樹,還得靠你自己去澆灌。
可能有人會說,就簡單吃個飯,被你搞得這麼複雜化,我不去參加,幹好自己的事情不就行了,哪有時間參加這些!
你還別說,所謂飯局,吃的是飯,更多是局;所謂酒局,喝的是酒,依舊還是局!
你要知道,有些飯局,要麼你躲不過,要麼你沒資格參加。
聰明人在飯局中,會為自己創造更好的機會,而只有愚笨的人,才會去主動逃避飯局。
《舌尖上的中國》總導演曾說過:“沒有什麼事情是一頓飯局搞不定的,如果有,就兩頓。”
大佬曹德旺、董明珠、王石等人都曾表示,他們會在飯局中觀察員工,而不少人事提拔,都或多或少會參考這些人在飯局中的表現。
有個故事就是說玻璃大王曹德旺,他喜歡吃飯時非常清醒的人。
有一年招聘,最後要在4個很優秀的年輕人中挑選一個,他犯難了,於是他大手一揮,不想了,先去吃飯。
吃的是餃子,吃的時候眾人談笑風生,吃完之後,曹德旺問“你們各吃了幾個?”
四人中只有一個說了上來,最後曹德旺錄用了此人。
當然飯局中的僅僅是上面這隻言片語無法說透的。
因此,參加飯局,一定得帶上腦子,懂點飯局上的技巧。
吃飯事小,出局事大。切莫讓飯局上的失誤,影響你的前途。
你要知道:飯局千古事,得失唇齒間。
本文只是拋磚引玉,講了一點飯局應酬的學問,即便只是一點皮毛,相信您一定有收穫。如果您想要系統化學習飯局上的規則,想要提升自己的應酬、交際能力,建議看看“中國式飯局三書”。
這是一套非常實用的飯局應酬類好書,是著名的作家、高階經濟師鄭德明先生,花費十多年心血,根據自己實戰經驗,總結寫出來的一本力作。我認真拜讀後,感覺受益匪淺,愛不釋手,一口氣讀完了。
這套書,一共有三本,各有側重。
《中國式飯局人脈學》:主要講的是,如何透過飯局來開發人脈資源,跟陌生人、客戶、下屬,上司吃飯,聊什麼?該怎麼聊?《中國式飯局讀心術》:主要講的是,如何利用飯局這個社交舞臺,去察言觀色、讀懂人心,從中結識自己的貴人,助力自己的事業。《中國式酒局應酬學》:主要講的是,在酒桌上,如何巧妙敬酒、祝酒、擋酒,如何透過酒來穿針引線,在觥籌交錯中,將生意談成。
這套“中國式飯局三書”,深度剖析了飯局應酬的背後邏輯,介紹了其中的規則、方法技巧。並且,結合大量生動的、真實的案例,對飯局應酬的關鍵進行了點撥,讓讀者快速掌握飯局應酬的秘訣,快速開發人脈資源,把握機遇,實現人生的成功。
可以說,這是一套飯局入門書籍,即使是不擅長交際的飯局小白,也能快速上手,成為社交達人。
既然看到了本文,相信您已經長了見識,更多的飯局知識,等待您的發掘!
這其中的處世智慧和人生真諦,或許可以讓你靈活地應對社交活動,建立良好的人際關係,抓住機遇,早日成功。
感興趣的話,點選下方商品卡,購買這套“中國式飯局讀心術+人脈學+應酬學”。您會發現這個決定是明智的、值得的!
花點小錢,多學點飯局酒局的應酬技術,多談成一單生意,您就賺了
XL31中國式飯局人脈學+讀心術+酒局應酬學(全3冊)
檢視