近年來，不少飲品、飲料商家都下足了功夫，推出大量聯名產品。從迪士尼的可樂罐到瑞幸外殼上的椰汁包裝再到喜茶酷炫的“酷黑莓桑”。。。…聯名飲品吸引著消費者的眼球，也掏空了“打工人”的錢包。據《2021飲料消費趨勢洞察》報告顯示，近年來我國飲料市場蓬勃發展，預計2024年將突破1。3萬億元。在銷售方面，飲品情感化營銷趨勢逐步凸顯，吸引了不少為IP和“愛豆”買單的消費者。

聯名飲品成“喝貨”摯愛，喜茶還曾聯動阿迪達斯

對熱愛聯名的“喝貨”們而言，2022年可謂是聯名飲品“遍地開花”的一年。

34年來從未與任何品牌聯名的椰樹牌椰汁，牽手瑞幸推出了“椰雲拿鐵”。一時間，紅黃藍相間的咖啡杯託，成了打工人辦公桌上最顯眼的物品。截至4月17日，瑞幸咖啡官方公眾號資料顯示，其單品銷量突破495萬杯，是名副其實的“周銷量王”。

4月8日，是喜茶忠實粉絲最歡樂的一天，喜茶公眾號在這天釋出了與潮流教父藤原浩推出聯名產品的文章。這款售價19元、純黑色包裝的“酷黑莓桑”，在隨後幾天席捲了小紅書等平臺。據喜茶公眾號資料顯示，在大量門店受管制停業的狀態下，這款飲品上市5天仍喝掉60餘萬杯，有單店一日最多喝掉1603杯。

事實上，這並不是瑞幸咖啡和喜茶的首次聯名。早在2020年，瑞幸就曾牽手人氣卡通IP“LINEFRIENDS”；2021年9月宣佈簽約天才滑雪少女谷愛凌成為品牌代言人。

喜茶，則更是在上線後與芝麻街、阿迪達斯、樂事、杜蕾斯等多品牌、多IP推出過聯名。據新博弈不完全統計，在2017年至2021年5月19日期間，喜茶共聯動過74家品牌，涵蓋美妝、食品、服裝、日用品、遊戲等領域。

遊戲人物、潮玩、動漫IP...…飲料行業也玩跨界聯名

除咖啡和奶茶品牌外，飲料行業的聯名也愈發常見。

近期，潮玩品牌泡泡瑪特也與可口可樂玩起了聯名。泡泡瑪特與可口可樂推出了MEGA珍藏系列1000%/400%SPACEMOLLY可口可樂。值得一提的是，這是可口可樂公司首次與中國潮玩IP跨界聯名。

今年4月，東鵬特飲在其官網釋出文章表示，東鵬特飲官宣成為2022年KPL王者榮耀職業聯賽官方指定功能飲料。在與投資者互動時，東鵬飲料（605499。SH）表示，公司目前正籌備推出與王者榮耀英雄角色“趙雲“”花木蘭”聯名的定製款新品東鵬氣泡特飲；未來，公司也會以能量包為基礎，不斷細分人群、口味、場景等需求疊加其它配方元素，陸續推出針對不同消費群體的產品。

此外，農夫山泉還推出了“奧特曼X尖叫”聯名運動飲料。這款聯名飲料有多種口味，不同口味的瓶身外觀是不同的奧特曼動畫形象。6月1日，新黃河記者在農夫山泉官方旗艦店看到，其聯名款已月售5000餘件，且此時處於缺貨狀態。

新黃河記者注意到，近年來飲料行業的聯名十分常見。百事可樂曾聯動上海迪士尼，推出了週年紀念款無糖可樂；統一曾與火爆國漫《天官賜福》推出聯名金桔檸檬產品。。。

聯名飲品捕獲年輕消費者，情感化營銷趨勢逐步顯現

4月，市民趙女士每日都會購買瑞幸的椰雲拿鐵作為提神咖啡；桑先生此前購買的藤原浩聯名杯子，如今仍放在櫥櫃上收藏；趙先生則早早下單了奧特曼聯名飲品，他是忠實的奧特曼粉絲。。。…綜上不難得知，聯名飲品的確收割了一眾年輕人。

“一個產品能帶有兩種甚至多種特色，這就是聯名款的魅力。近幾年從服裝到食品，時常能見到聯名款，這是品牌間的跨界合作，也是擴大品牌影響力的途徑之一。”從事廣告營銷的資深業內人士趙曉認為，飲品飲料更多地參與到聯名當中，也是一種競爭。

“飲品企業的聯名產品更加年輕化、潮流化，大多是錨定了年輕群體的購買力。如今不少品牌都面臨升級瓶頸，透過聯名款打通年輕化鏈路，會在發展途中收穫更多消費者”，趙曉說。

據第一財經商業資料中心聯合天貓釋出的《2021飲料消費趨勢洞察》報告顯示，近年來我國飲料市場蓬勃發展，當前飲品情感化營銷趨勢逐步凸顯，吸引了為IP和“愛豆”買單的消費者。如今的消費者除追求口感和健康外，還對飲料的情感屬性有更高訴求。集創意和情感連線於一體的IP，吸引了大量消費者喜愛和關注，其中卡通動漫和遊戲電競類IP最受青睞。

新黃河記者：孟天宇

編輯：韓璐瑩