文/羊城晚報全媒體記者 杭瑩 戴曼曼

圖、影片/羊城晚報全媒體記者 潘亮

2021年，東莞市鏵富錦電子科技有限公司（以下簡稱“鏵富錦”）被評為第三批國家級專精特新“小巨人”企業。從2010年至今，在“中國最美小鎮”東莞市清溪鎮，鏵富錦用了12年時間，在高精密結構件和元器件聯結器以及刀具研發和生產上做到了頂尖。

在鏵富錦的車間內，機械加工研發中心、切削刀具研發中心、高階刀具生產中心等五個精密車間內近300臺進口機床裝置忙碌地運轉中。東莞市鏵富錦電子科技有限公司創始人董事長譚金玲告訴記者，車間內的大多數裝置都是24小時運轉不停歇的，為的就是能儘快為客戶進行產品供應。速度快、產品優，是鏵富錦在這條高手如雲的賽道內“殺出一片天”的兩大“獨門武器”。

從只有10臺加工中心時的資金緊缺，到現在成為坐擁300多臺進口CNC加工中心的“小巨人”，鏵富錦12年成長過程中，公司所面臨的一系列基礎金融服務和資金需求問題，建設銀行廣東省分行（以下簡稱“廣東建行”）的身影一直伴隨其左右。

小微企業提質提服務“殺出一片天”

每一個初見譚金玲的人，都會被她身上的親和力所感染，很難第一時間將其與一家高科技企業董事長相聯絡。但一談起專業領域，親和力就瞬間“變身”為專業範，鴛鴦刀、刀刃開粗、粉末冶金等一個個專業術語說得人眼花繚亂，稍有晃神就跟不上她的思維轉變。作為從河南山村裡走出來的基層業務員，也正是這股對事業的渴望與拼搏韌勁，才讓譚金玲和鏵富錦走到今天。

東莞市鏵富錦電子科技有限公司創始人兼董事長譚金玲

在東莞市一家五金刀具公司做基層業務員時，譚金玲起初並不懂銷售，但她始終覺得，一個合格的銷售人員必須足夠了解產品。於是，電鍍、拉絲、衝壓等五金刀具知識、銷售技巧，全都從頭開始學。2010年，經歷過國際金融危機後，市場的風險與機遇並存，譚金玲帶著自己攢下的本金，一頭扎進了創業的洪流裡，成立了東莞市鏵富錦電子科技有限公司。

只有10臺加工中心，裝置量不夠，初創企業怎麼和同行PK？譚金玲想到了彎道超車的競爭模式，既然大方向擠不進去，那就做難度高、數量少、需要耗費大量精力的產品。“我們的目標客戶都是大型央企、國企，客戶對產品質量、外觀和交貨速度要求都很高。”譚金玲舉例道，鏵富錦的HYY系列鴛鴦刀既可以做到滿刀刃切削，還屬於開粗跟精加工合為一體的刀具。客戶使用這款刀型進行產品製作時，可以縮短一半的加工時間，也能滿足產品外觀鏡面要求，能夠讓客戶在產品加工時更有質量和價格優勢。

在一眾資質授牌中，“國家註冊稽核的ISO9001國際質量體系認證單位”被放在了最顯眼的位置，而這也印證了鏵富錦對質量的把關要求。與此同時，因為擁有自己的刀具廠，鏵富錦最快一週就能將樣品送到客戶手中，而同行一般需要半個月時間，近半的交貨時間也是鏵富錦的絕對優勢。

東莞市鏵富錦電子科技有限公司航拍圖

質量、交付速度都有保障，但對一個初創公司而言，如何讓客戶看到自己的優勢和產品，不是一件簡單的事情。鏵富錦同樣如此。為了提升企業的訂單量，譚金玲親自奔赴河南、四川、陝西、東北等地。在這期間，她乘坐火車基本輾轉了整個中國，親自奔赴市場一線。當客戶訂單交付急迫時，鏵富錦員工在節假日修改樣品，坐飛機、高鐵親自送貨都是常有的事。正是憑藉著這樣的高品質與優服務，鏵富錦慢慢在行業內打出一片天。

建行資金後盾 刀具研發“毫不遲疑”

作為國家高新技術企業、國家專精特新“小巨人”企業，鏵富錦堅持把科技創新作為實現公司可持續發展的關鍵立足點。對企業而言，裝置購進、產品研發，是兩大“吞金獸”。也因此，不論是在企業成立之初，還是在研發之中，資金問題一直都是懸樑之劍。

譚金玲回憶道，公司成立之初，一邊是購入裝置、專注研發，一邊是客戶拓展，在自己急缺流動資金時，廣東建行的主動授信對她來說無疑是夏日飲冰。“那會我們公司剛成立沒多久，發展也比較慢。真的是因為政策好，建行的授信讓我們的資金運營問題能比較順利解決，這樣我們的廠房才能順利建設起來。”2017年，鏵富錦的新廠房建設完成並投入使用，如今，在新廠房，鏵富錦發展成為擁有300多臺進口CNC加工中心的“小巨人”企業。

高階刀具生產中心精密車間

依託廣東建行的資金支援，以及企業上軌道後的良性運轉，鏵富錦在研發投入上“毫不手軟”。資料顯示，近年來，企業不斷加大研發投入力度，2020年研發投入700多萬元，佔營業收入的6%，2021年研發投入800多萬元，佔營業收入的5%，投入比例遠高於同行。

東莞鏵富錦公司正門口

記者瞭解到，鏵富錦當前擁有研發人員38人，佔員工總人數的10%，各類技術質量管理人員90人，佔總人數的25%。憑藉過硬的研發團隊，目前，鏵富錦擁有20餘項實用新型專利。

譚金玲告訴記者，從產品研發到出貨，鏵富錦的粉末冶金工藝有15道工序，工藝複雜、難度高，但出貨的產品也更加精密、高質。“加工鋁合金、不鏽鋼鈦合金的滿刀切這項技術，我們公司是國內首創。”譚金玲驕傲地表示。

不僅在產品生產上具有“強迫症”，鏵富錦的品質部產品外觀全檢組也都是“全檢強迫症患者”。鏵富錦具備完備的產品質量過程管控流程，能保證品質管控工作的準確有效。譚金玲表示，公司嚴格規範執行《不合格品控制程式》，並設有不合格品審理委員會，對出現的重大、嚴重質量問題提交不合格品審理委員會進行審理、處置。“確保不讓任何一個不合格的產品流入市場。”

上門服務 建行於細微處滿分扶持

從2010年成立至今，鏵富錦年銷售收入呈直線上升態勢。2021年銷售收入達1。43億元。目前，公司廠區佔地面積10000平方米，自建廠房建築面積約25000平方米，現有機器裝置300多臺套。而相比成立之初的三十幾名員工，目前，鏵富錦已有員工360餘人，規模翻了幾倍不止。

隨著員工規模的擴大，公司日常運營中所涉及的種種問題也都隨之而來。除了對公司發展提供資金支援外，在日常運營之中，也是隨處可見建行的身影。“每年員工招聘的時候，建行東莞市分行的工作人員都是主動上門來為我們的新進員工開卡，提供綜合金融服務。”鏵富錦人事部的負責人表示，建行的上門服務十分人性化，節省了不少溝通成本、大大提升了效率。與此同時，東莞建行主動上門開展員工金融知識普及等，幫助企業員工更好掌握金融知識和享受便捷銀行服務。

小事風雨無阻，大事也及時響應。2021年，鏵富錦被評為全國專精特新小巨人後，2021年年末，建行東莞市分行積極響應政策號召，以一個月的時間快速為鏵富錦授信3000萬元貸款，用於公司的科研投入和生產經營週轉。

鏵富錦公司榮獲第三批國家級專精特新“小巨人”

“目前這筆3000萬的授信貸款已經在陸續使用中。我們需要採購的五軸聯動精密裝置價值都非常高，現金需求大。這筆額度能夠讓我們放手多買幾臺裝置，更好地擴大企業生產，讓中國製造行穩致遠。”譚金玲說道。

不斷深化與孵化平臺合作，積極推動服務科創企業投貸聯動、投貸並重的能力……近年來，在服務“智造之光”過程中，廣東建行的金融創新也在持續升維。今年該行為廣東省“專精特新”和單項冠軍企業打造的專屬融資服務平臺就是一個明顯的例子。根據企業的成長規律和發展特質，廣東建行設計推出契合企業生命週期的特色化服務，包括舉辦“智造之光”企業研修班，創新產學研合作方式，幫助企業解決“卡脖子”的關鍵技術問題。同時，透過建立“智造之光”資本特訓營，全力支援專精特新企業參與資本市場直接融資。

鏵富錦的機械加工研發中心精密車間

責編 | 李志文