通常來說，一個地區產業的形成往往離不開當地原材料的供應和政策的扶持等因素，而江蘇的一個小鎮，在沒有任何先天優勢的情況下，一步步發展成了“中國傢俱電商第一鎮”，僅雙11當天，該地的傢俱網上銷售額就能達到10個億，並且每年保持20%以上的增長，這個小鎮就是位於江蘇徐州的沙集鎮。
十多年前，沙集鎮因為物資貧瘠，年輕人難以在當地找到生存的手段，紛紛出去打工，直到當地有人嗅到了網際網路發展的商機，開始透過網際網路售賣簡易的傢俱，並且帶動當地很多人加入了這個行業。如今，沙集鎮的傢俱產業已經形成了一個成熟的產業鏈，供、銷、產、研都有十分完善的渠道。
可以說，網際網路的發展是沙集能形成產業帶的主要原因，但沙集位置偏僻，四周交通並不發達，如何將貨物送到全國各地的消費者手上是產業發展初期的一大難題。
走訪沙集鎮，不難發現，許多知名的物流企業都在當地設立了分撥中心，包括德邦、安能物流、中通等。這是一個十分罕見的現象，因為通常分撥中心都是設立在重要的交通樞紐位置，而沙集作為一個小鎮，卻能吸引這麼多物流企業設立分撥，這其中，既是當地產業發展促生了物流的發展，又是物流的發展服務了產業帶。
產業網際網路發展依託低成本物流
電商產業剛起步時，沙集作為一個縣城下轄的小鎮，根本沒有任何發貨的方式，要想發貨只能自己把貨拉到宿遷，十分麻煩，這種形式也導致沒法一次性發很多貨。隨著訂單的加劇，一些物流企業開始在當地設立網點，由網點將貨物集中拉到最近的分撥中心再進行轉運。
一直以來，沙集的傢俱製造以中低端為主，貨品單價低，因此利潤空間較小，這就對物流成本有一定要求，換句話說，低成本物流是電商產業可持續發展的基礎，物流成本越低，產業利潤越高，就能投入更多成本研發產業技術，透過技術的迭代再次降低產品成本。
2015年，安能物流率先在沙集建立了分撥中心，這是安能唯一一個設在地級市以下的直營分撥中心。分撥的設立意味著，發貨步驟大大縮減，很多貨可以從分撥直髮出去，至少能減少一次轉運，這也同步意味著物流成本的降低。當時效可以做到與快遞持平，且價格更低，快運自然成為了當地大件傢俱電商發貨的主流方式。
據統計，目前安能物流在沙集的日均出貨量達上千噸，在當地市場佔比第一，直髮線路在江蘇省排名第二，這些資料可以看出安能對沙集產業的極大助力，也體現安能設立分撥的遠見。
物流帶動商流的“沙集模式”
從零零散散的小門小店到大規模的產業叢集的發展過程中，可以總結出一套具有借鑑意義的“沙集模式”，即在產業發展過程中，全國性的低成本物流網路幫助降本增效，從而帶動商流，隨著物流人將資源整合能力發揮到工廠端，越來越多的工廠聚集起來，共同進行原材料採購和發貨，進一步降低各個環節的成本，從而促進整個產業鏈的升級。
在沙集，最多的時候，大大小小的傢俱製造工廠有近兩千家，許多工廠存在產能不足或是產能過剩等問題，從管理到技術到發貨都有侷限性，因此適當的資源整合是當地產業發展的重要方式。有十多年物流從業經驗的潘波，是安能物流沙集最大規模網點的老闆，同時也是十多家工廠的管理者，幾年前他就把物流的資源整合經驗發揮到了工廠端。
潘波表示，加盟制的物流是物流行業發展的大趨勢，是對社會上的閒置資源如卡車、專線等的大整合，因此能順應時代的潮流，佔據市場份額，同理，沙集的傢俱製造工廠眾多，品質、技術等參差不齊，單打獨鬥的形式限制了他們的發展，透過資源整合的方式，對十多家工廠進行集中管理，再將貨物直接從產業園區集中發貨，全方位降低了成本。
像潘波這樣，既經營物流網點，又參與傢俱生產的人在沙集能找到不少，大多是有了物流經驗以後，再往產業端進行整合。也正是靠著這種“沙集模式”，安能得以成為在沙集貨量第一的物流。
“安能的內部管理是沙集的物流企業裡做得最好的，從分撥到網點各個部門都配合得特別好，而且服務做得特別到位，加上我們本身就擅長資源整合，所以能把整個供應鏈條都打通”，潘波談到安能在沙集的優勢。
這是潘波的產業園區內剛生產打包好的傢俱，可以看到，它們已經被規整地擺放在托盤上了，據潘波介紹，只要是園區內生產的貨物，都是直接放到托盤上，這樣可以節約裝貨的時間。
產業鏈競爭下的供應鏈升級
網際網路經過十幾年的發展，其主導的消費模式已經非常成熟，很多商品依託網際網路省去了層層分銷的步驟，直接從電商主發到消費者手上，降低了雙方的買賣成本，隨著工業網際網路的不斷改革，中國的消費網際網路也正在向產業網際網路轉型，同時也加快了對供應鏈的升級改造。
“未來已經不再是單個產業之間的競爭，而是整個產業鏈之間的競爭”，這是潘波對未來沙集產業發展的評價。目前，沙集政府大力扶持當地產業的轉型，除了產品品質的升級，還有就是整個產業鏈的完善，包括原材料的加工、完整的泛家居類生產等，從源頭上降低成本，提升產品綜合競爭力。
在潘波的產業園區不遠處就是一片正在大力建設的工地，建成後將是12萬平方米的大型傢俱工業網際網路產業園，其中將配置2500畝的安能物流園區，用於貨物的倉儲，並且直接對接物流乾線，發往全國各地，屆時物流的時效又能提升，成本不斷降低。
現在的沙集小鎮是一片欣欣向榮的景象，工廠馬不停蹄地生產傢俱，物流車裝滿了一車又一車，載著新鮮的貨物發往了不同的地方，物流服務產業帶的故事還在持續著。