在青年時代，“股神”巴菲特有著精準的自我定位，他渴望成功，意氣風發。憑藉勤奮與努力，加上獨特的投資決策，彼得·林奇終於成為傳奇的基金經理。
眼光獨特、勤奮、熱情……在青年創業家身上，總能讓人感受到一些共同特質。也許正是這些共性，使得他們帶領自己的企業在新商業時代“佔領C位”。
12月10日至11日，2022中國企業領袖年會暨第二十二屆中國企業未來之星年會召開。【企示錄】注意到，不少青年企業家向大家慷慨分享創業故事與經驗。
從一塊抹布出發解決使用者痛點
“
在設計產品的時候，我們更多的是考慮有無的問題，而不是追求產品引數更優的問題
。”
成立6年，
雲鯨科技
3年內僅推出了3款產品。在已有科沃斯、小米等成熟品牌的飽和市場中佔據一席之地
。
出生於
19
90
年，
雲鯨智慧創始人兼CEO張峻彬認為，
公司做對了兩件事：一
是對產品創新的執著；
二
是對極致使用者體驗的堅守。
“在
選擇掃地機這個紅海賽道，希望做一款市場上沒有的，而且拖地功能非常強的革命性產品
。”在做市場同類產品調研時，張俊彬認為，
不是市場上有什麼功能，就會去做什麼功能，而是使用者需要什麼功能，哪些是真正的痛點沒有被滿足，
公司才
會去做。
“
我們希望給使用者帶來不是從1到1。1、1。2的價值，我們希望給使用者帶來的是從0到1的價值。
”
他
分享了一個創業途中的小故事。
2019年雲鯨第一代產品面臨釋出前，賬上資金其實已非常短缺，大家期待能儘快上市。
這時
發現
，
最早設計
的
兩塊圓形抹布中間會產生一條清潔盲區。於是
雲鯨
把產品的整個方案推倒重來，改為三角形的抹布。
“
這樣一個動作會延遲將近3個月的上市時間。但是
我們
還是選擇了為使用者極致的產品體驗讓步。事實證明選擇是正確的
。”張俊彬說，
對極致使用者體驗的堅守
，
也延續到了雲鯨
二代、三代
後續的產品
開發中。
“
我們走過很多彎路，但是在不斷的試錯創新探索中，最終找到了市場真正需要的東西。
”
收藏玩具成人們生活追求樂趣的剛需
用技術創新迴歸產品本身的價值，
52TOYS創始人兼CEO陳威
和雲鯨張俊彬想法一致。他
在發言中不斷
提及，
企業要回歸到產品本身的價值、要回歸到堅守匠心。
近兩年
，
“潮玩”興起
，
但大浪淘過，許多品牌和企業被熱度的浪潮淘汰出局。
“現在很多使用者他不是冷，而是趨於冷靜，因為
當前
是處在一個不像過去貨比3家，而是貨比30家
，甚至
貨比300家的一個消費環境。所以大家對於消費這件事，有了更多自己的選擇，也就有了更多要求的標準。所謂消費降級，從我認知的角度來講，我覺得也是不存在的。”陳威說。
陳威
認為
，從自己所處的行業來講，
創意
類商品比如收藏玩具、潮流玩具，它是以一個衣食住行以外的
、
吃喝玩樂姿態呈現給大家的，是給
人們
生活當中找樂趣的一個產品。它反而變成了很多人的剛需，已經不僅僅是年輕人和小朋友，它
成人們
生活方式的一部分。
“最後沉澱下來的
，
我覺得還是迴歸到產品本身，你的創意，帶給大家的新鮮感
，在
生活當中樂趣，是不是真的能達到匠心標準，這是非常重要的。”陳威說。
在陳威看來，經濟趨於冷靜的時候，反而會有更多好的品牌、好的產品湧現出來，最後大浪淘沙，出現在更多消費人群的視野裡。就是要抱著一個
工匠
精神去打造產品，才能在
複雜多變的
環境，有更多競爭對手湧現的時候，有自己的生存之道。
實地研究消費者取菜動作
走別人沒有走過的路，意味著要
面臨
更多未曾預料的問題和彎路。對於這點，
“準
90
後”
夸父炸串品牌創始人兼CEO袁澤陸深有體會。
創立夸父前，袁澤陸上一個身份是西少爺肉夾饃的聯合創始人兼CMO。2018年12月正式成立後，直到2019年4月，夸父才開出第一家加盟店，這期間夸父一直在打磨單店模型。
創立時袁澤陸思考
2
個問題：第一個是
消費升級，在餐飲這端和很多實體行業，
如何完成
面向C端的消費升級。第二個問題
作為
實體經濟代表，制約餐飲連鎖過去的一些瓶頸性的問題，比如說連而不鎖
。
使用者運營包括加盟商的運營，
以及
組織之間的這些協作效率，這些問題其實都長期暴露在餐飲行業內，沒有被解決。
袁澤陸
是網際網路背景出身，天然
地
去想如何用網際網路
方式
去解決這個問題。
為了確定客單價，夸父當年蒐集了全國公開的16萬家炸串店資料，發現全國一線城市至五線城市的炸串消費水品穩定在25元-30元間。
夸父團隊
曾
實地研究消費者取菜動作。顧客取幾次菜決定了菜品狀態應該是捆綁還是單串。在客單價基本固定的情況下，如果一個顧客只取了5個菜，那麼折算下來單個sku
（注：
一個產品最小的出庫單位
）
的均價就是5元。
【企示錄】注意到，
透過大量的假設和實驗，夸父用資料來論證30多種菜品怎麼擺，門店電視螢幕上選單順序怎麼放，門店效益會最高。而這些決策的依據，精細到要定位使用者的關注曲線，是從左到右，從高到低等等。
當數字化正成為新的基礎設施，
夸父炸串正在以一種新方式做餐飲連鎖。
“
不斷假設，再透過實驗資料驗證。這與傳統餐飲老闆憑著經驗決策，有著根本的不同
。”袁澤陸說。
瀟湘晨報記者鄧力菲
李瓊皓 供圖/2022中國企業領袖年會
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