作者：知酒僧

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過了臘八就是年，從今天始，年味漸起。

這段時間關注電商酒價的人大多感受到了寒意，以前的活動價幾乎成了常價，持續時間之久讓人炫目，神情也隨之迷惑而驚喜。怎麼說呢，以前怕打個盹就錯過的車，現在飽飽睡一覺還能趕上。

這種現象反而令人望而卻步，買漲不買跌的共性初顯威力，以至於都不好意思再去落井下石。年貨節開啟，不定期投彈，也許很難遇到罕見的好價，但建議入手價的酒很容易碰到。

以往過年前是酒商最喜愛的時節，酒好賣，價格也硬，現在雖然全面放開了，但許多商家期待的報復性消費並沒有到來，不但沒有報復性消費，甚至連消費都沒有了：貓家裡躲陽呢。

酒廠又老早張羅著開門紅，上游要業績，自然就顧不得下游的淤塞，即便是“顧”了，也只能停留在口頭隨便說說。看到好些酒廠的喜報、給經銷商的信、年底宣言，言語信心滿滿，內裡寒氣逼人。

離春節不遠了，接下來還會寫一寫春節購酒指南，酒款推薦會更詳細，更具針對性，本文還是聊價格，大部分建議入手價有所下調，但我依然確信未來很長一段時間內會頻繁遇到建議入手價以內的酒。又一個週期來了。

因電商正是年貨節，電商日常價瞬息萬變，很難整理，因而本期沒有大幅修改。

年底了，價格鬆動了起來。

八百多的國窖、青花郎、五糧液、君品習酒，七百出頭的紫氣東來、佰草香，五百多的漢醬茅，五百出頭的夢六，四百多的摘要、紅花郎15、習酒1988、董酒特密，三百多的夢三、水晶劍，三百出頭的青花20，兩百多的紅花郎10、酒鬼紅壇，一百多的酒鬼黃壇、普郎、金質……以上都是高度版，部分低度酒價格更低。就連茅臺也不再高高在上，隨著大商打款出貨，在年前放的這波量促使成交價下滑，一定程度上也帶崩了其它品牌。

去年新推出的茅臺彩釉珍品崩到落花流水，從早期的五千多，到如今已經跌了上千塊。作為核心單品風向標的精品茅臺也不遑多讓，甚而猶有過之，相比巔峰，跌了將近一千五百塊，連官價的邊都摸不著守不住了。

五糧液的高階產品也步入後塵，經典五糧液的價格一路下跌。要說酒質，這酒是真不錯，我覺得這款酒是高階邁入頂級的守門員，可惜面世時機不對。生不逢時很尷尬，要是早兩年搞出來沒準能割一波韭菜，現在韭菜的根都叫人給拔了。酒很講究緣分，它們的釀造並不具備飲用之外的衍生價值，得適時站上風口，做一頭假裝有翅膀的豬。

經濟不振，高階單品受到的衝擊會更大，畢竟十幾二十塊的口糧酒有著廣泛的群眾基礎，也沒什麼下跌空間。而很多價位“高階”的酒，很難經得起寒冬的考驗。

一二線酒企在千元檔佈局多年，深耕細作，原本屬於千元定位的茅臺飛天更是一度衝上了三千檔，堪稱奇蹟，即便未來行情不樂觀，也給它留足了下降空間。畢竟年級第一隨便往下滑一滑，都會讓班主任驚出一身冷汗。

倒是五糧液、國窖、夢九、青花郎、君品這些曾經的優等生，未來興許排名還過得去，但分數卻是實打實地下滑了。

比起一二線的紮實底子，那些莫名其妙自信不已的酒就要扯下遮羞布了，明明三五百就了不得了，非要往一千塊去鑽營，褲襠裡的“小”終歸會暴露在公眾視野，以前怎麼塞東西裝大個兒，往後就得怎麼雙手忙不迭地遮羞，扭扭捏捏。

我們不知道價格這根線在哪兒，消費者不知道，從業者也不知道，只有市場這隻大手呼風喚雨，讓塵歸塵，讓土歸土。那些一度興風作浪的操盤手們也可以對此不服氣，在大潮之下去掂量掂量自己的真本事究竟有幾斤幾兩。

非大流通品走得更是磕磕絆絆，步履蹣跚。這類酒極度依賴白酒深度愛好者和品牌粉絲，很多人買去只為集郵，喝者不足十一。大多是酒廠的酒質擔當，也是一分價錢一分貨，五分價錢二分貨的明證。

這一版我調整了部分酒款價格，沒有漲，全是跌。起碼三四月之前，傷掉的元氣是恢復不了了。

覆巢之下，焉有完卵？

茅臺彩釉珍品剛出來時，價格頂得很兇，直到前個月開始破發，逐日跳水，終於跌進了4200塊，這款年輕的酒走到了人生低谷，但也許還有一段路要走，還有一些空間可降。茅臺有三道坎：茅臺飛天為代表的普茅，精品茅臺為代表的陳釀，茅臺15年起步的年份酒。彩釉珍品卡在了精品與茅15之間，酒質更偏向於年份酒，可惜茅臺價格在這幾年的非常態下早已不能用酒質衡量，不然之前精品也不至於被飛天反殺了。

系列酒裡，茅臺繼續瘦身，漢醬茅、飛天迎賓、珍品王子等酒宣告停產。他們還在呼籲所謂的價值迴歸，也就是把系列酒價格挺住，姑且看他們演吧。

郎三崩名不虛傳，從醬二滑到三，又率先扛起了降價大旗，比起茅臺微降的示範作用，郎酒的降價實打實地帶起了節奏，從年初到年尾，孜孜不倦，堪稱行業典範。郎酒也是心裡苦：不降實在是賣不動啊，早降晚降都是降，應降盡降，晚降不如早降，率先獲得抗體，噢，不，率先獲得銷量。

五糧液的價格相較而言比較穩健，屬於穩中微降，而瀘州老窖未來要是想業績繼續衝擊前三的話，壓貨、降價幾乎不可避免。在巨頭企業裡，洋河和汾酒的社會庫存還算健康，洋河歸功於一貫的經營方式，汾酒則是這兩年招的省外新商較多，大多數經銷商手裡的庫存比較安全，少部分庫存量比較大。

習酒從茅臺剝離出來，其心昭昭，野望可見，大概是借了部分去年的量，今年業績上了兩百億，若是不出意外，明年幾乎不可能維持這幾年的增速。三線及三線以下的酒企就很蛋疼了，草莽江湖的白酒歲月如期而至。

如果不是愛喝酒，我跟白酒這個行業絲毫也扯不上關係，但偏偏是這個“喜愛”，一步一步地掉進了酒坑。我滿心期待這個行業的業態是健康的，之前的瘋狂，我異常厭惡，未來萬一是極度低迷，我也沒有那份期待。我只希望酒好價好，是一種可持續的穩定。

以前酒廠漲價時，某香型酒的宣傳口徑總愛誇大其詞言之為“價值迴歸”，依我看，部分酒價跌得還不夠，還沒到價值迴歸線。

不論未來如何，獨獨希望的是酒廠能做點好酒，以合理的價格走向市場，而不是看誰都像韭菜。

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