作者：阿誣品酒

大廠嫡系，渠道為王成了酒友圈買酒的共識，但這並不能阻止各路小廠酒和貼牌酒的發展，由此可見酒友圈在白酒圈的影響力和購買力是很弱的。雖然我們的號召力有限，但確實可以影響身邊的人，至少身邊的人會主動向我們諮詢一些有關白酒的事。最近經常有朋友私信諮詢我一些酒是否值得買。我開啟連結一看，不是大廠貼牌酒，就是一些名不見經傳的小廠酒，不過這些酒都有一個共同的特點，那就是包裝華麗，而且賣價不貴，同時在其他平臺的掛價卻很高。

對於這類酒，酒友圈的酒友是不會動心的，但不少老百姓看了會猶豫。主要在於這酒確實漂亮，又有大廠的名號，網際網路其他平臺賣價也貴，就這幾天正好一個小渠道做活動，價格不錯挺誘人。

對於這種酒的營銷，其實戳中了許多消費者的痛點：他們並不瞭解白酒，又想便宜價格買到好酒，又擔心在這個過程中被坑。於是在這種矛盾且糾結的心中，他們只能透過自己僅有的認知來判斷，這款酒到底是坑是漏。

而這也給了酒商賺錢的契機：大圈子掛高價，小圈子賣低價，親民價格銷售；大廠貼牌，華麗包裝；低調銷售，不大肆宣傳。這一套玩法，讓一些消費者認為這是一款不錯的酒，偶爾才有活動，現在的活動，其實是我們撿漏的機會。

說到這個小圈子，過去網際網路並不發達，小圈子往往透過線下聚會來形成，因此成長慢，聚集效率低，碎片化嚴重，形成市場的效率很低，所以這類白酒營銷並不多。如今網際網路普及了，碎片化的客戶被網際網路慢慢組合成了一個又一個小圈子，結合小圈子的營銷也開始越來越多。

對於小圈子的白酒營銷，我們不妨反過來思考。其實酒友圈也是一個小圈子，只是這個圈裡的人對白酒很瞭解，沒有品牌影響力、價格優勢的酒很難進入這個市場。但我們跳出白酒這類商品，在這個圈子裡，操作茶葉、農產品等其他領域的營銷則簡單得多，畢竟大家對這些領域沒有這麼深的研究，因此在這個圈裡進行這類商品的營銷門檻並沒有白酒那麼高。

其實在高忠實度的小圈子裡，一些大家不太熟悉的商品反而更好操作。比方說茶圈、瓷器圈、古玩圈，操作白酒營銷比白酒圈要簡單得多。其實從市場這個層面來看，這些零碎的小圈子加起來也是一個不錯的市場。

而這也是一些酒成為酒友心中“打不死的小強”的原因，因為他們有消費者，雖然在酒友心目中這些消費者就是冤大頭，但換個角度想，我們在別的領域也是不是經常成為冤大頭式的消費者。

對於這類酒，需要我們警惕的是它影響的是我們身邊的人。對於我來說，經常會有一些親戚、朋友向我諮詢這類酒值不值得買，我一般都會耐心回答，建議他們不要選擇這些酒。對於這些問題，其實不熟的人我不想回答，但熟的人還是要有耐心，因為沒有了耐心，人家以後也不會諮詢你，但有的時候你去他那裡作客，他們有可能會拿這樣的酒接待你，從他們的角度來說其實是好意，但從我們的角度，他們確實被酒商忽悠了。因此對於熟悉的朋友，我們還是耐心地向他們解釋一些白酒圈的事。

這三年，直播帶貨的火熱也推動了這類酒的發展，不同於隱蔽小圈子的營銷，直播帶貨有的時候要的是高調，只要能讓別人知道，管他是什麼噁心人的操作。正所謂梅西不想搭理撒鹽哥，那我就拉你的衣服，讓你不得不跟我合影，實在不行，我再做得出格一點，這樣全世界的人都知道我了。

直播賣酒也是如此，只要能讓更多人認知，管他是怎樣的操作。一些小品牌酒，在網際網路上的操作就是“你沒有道理我就是道理，你有道理我就死纏爛打，蠻不講理。”對於不懂白酒的人，我就要把他忽悠成我的消費者，對於懂白酒的人，我要把他的粉絲忽悠成我的消費者，我要在他的直播間、留言區死纏爛打，讓不明真相的粉絲認為那就是一充值主播，我們才是正義的化身。

於是乎，我們看到網際網路酒圈一副硝煙四起的局面，各個主播、各個品牌間的撕逼層出不窮，本來認真討論、喜好研究、崇尚真理的白酒測評圈，一下子變成了口水四起的動作圈，喜歡研究的讀者慢慢隱退，喜歡整活看熱鬧的人越來越多。

而這也是一些人吐槽白酒圈不像以前那麼純粹的原因，有的時候你認真討論一件事，就有一些槓精跟你槓，即便你道理講通，他也要死纏爛打。在他眼中，比的是誰手速快，留言多，比的是用口水壓過真理。其實從更大的角度，在一個開放性的平臺，又有多少消費者深入研究過白酒，他們對白酒有多少認知？正是因為他們沒有多少認知，所以他也看不懂你跟槓精的撕逼到底誰對誰錯。

於是乎，懂的人選擇沉默，槓精、整活的人、做廣告的人、酒廠公關統治留言區。就我那個沒多少流量的影片平臺，每天都要刪除幾十上百條廣告留言，整個留言區，70%的都是無用留言，有的時候我都不禁暗自慶幸：我的流量幸好不大，不然我怎樣面對這幫人的留言轟炸？

而這也是我不願意放棄文字平臺的原因，即便當前的流量主要在影片圈，但相比之下，文字圈的氛圍要純粹一些。其實對於酒友來說，一般也不會中那些直播帶貨小廠酒的槍，畢竟大家都知道，那些小廠酒，大廠貼牌酒，即便活動價格再給力，80%以上都是坑貨。

總的來說，這一期文章更多的是給普通消費者看的，對於圈內的酒友，我們需要做的是更加耐心地向身邊消費者解釋白酒裡的這些事。其實這個過程也可以加深我們與身邊朋友之間的友誼。在網際網路帶來的圈層和直播時代，我們不可避免地會被帶入到一些商品的營銷當中，有的時候識別一些營銷的坑漏，需要有相關專業的朋友幫忙，畢竟老百姓對相關領域瞭解有限。說到這裡，對於華而不實的白酒商品，還有哪些營銷形式和套路需要我們注意？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論。