前段時間有個老闆問我們，他自己做外貿兩三年了，卻依然銷量平平，交錢上了好幾次課，也買過輔助跨境電商平臺運營的軟體，好像並沒有什麼太大的效果。

所以，到底是哪個環節出了問題？

其實，我們想說的是，從這個老闆平平無奇的幾句話中，我們可以看出他明顯踩了坑。

安第斯做外貿做了10多年，從最初僅會透過展會開發客戶，再到現在利用跨境電商平臺和Facebook、領英等自主開發客戶，吸取了很多經驗，也踩過很多坑，可以說，對整個外貿出口的流程都非常瞭解。對此，我們總結了幾個跨境電商的真相，幫助大家少走彎路。

一、產品的坑

很多工廠都會有這麼一種想法，那就是自己的產品就是世界最好的，都能放到平臺上去銷售的，賣不出去就是銷售有問題。像我們一個合作的老闆，12年做服裝出口就很好賣，當時價廉物美的服裝在國外市場很好賣，服裝的出口讓他的業務區域遍地開花，但現在完全逆轉，為什麼呢？

不是說服裝不再好賣了，它還是爆火產品，但是競爭的商家太多太多了，比如你去電商平臺上隨便搜一個裙子，都有幾十萬的競品在跟你競爭，你說你的產品怎樣才能在這幾十萬條產品上脫穎而出？

跨境電商是國際市場，不是所有的產品都適合做跨境電商，你得看熱度，還得看競爭力。

所以如果一個第三方外貿公司的客戶經理跟你說，什麼產品都好賣，只要你跟我們籤合同、交完錢，我們保證一個月給你們銷售個多少多少錢，煩請各位工廠老闆，果斷說拜拜。

二、賣課程

很多老闆起初做外貿的時候都是個小白，什麼都不懂怎麼辦呢？有人說報培訓班啊。如果你是新手，看到所謂的從某某大平臺出來的“專業導師”，感覺就像遇到了人生導師一樣，那就很容易踩坑。

說到培訓班，有個客戶就給我們痛訴了培訓班有多坑：“當時年少無知報了一個培訓班，花了一萬多，說是每天開課直播，實際就是一些影片讓我自己看，後面又推脫老師比較忙，沒時間直播，讓我先看影片，結果，影片百度一搜，免費的一堆……當時真的有點失望絕望的感覺。”

很多大平臺都有自己的課程培訓，包括阿里巴巴、亞馬遜和蝦皮等，但不是什麼課程都適合報，或者報了就能立馬見效的。也有很多掛著大平臺的旗號在外面招搖撞騙的，各位老闆，請擦亮眼。

三、賣輔助運營的軟體

當你想開始做跨境電商，那你要準備好各種忽悠你買運營軟體的人。

17年的時候，有半年裡幾乎每個月，我們都會接到這樣的諮詢，說是對方聲稱某某大平臺上的，可以賣給企業一個特定的軟體，輔助運營，只需要花費9800或19800，就會有專門的導師一對一指導你的運營，並保證多久後就可以盈利。

底氣挺足的，讓人一聽覺得做好跨境電商根本不是什麼事，但是真的繳納了費用之後，對方的態度就會有明顯的改變，能不能出單也是個迷。

這是新手做跨境電商，一個很重要的坑，各位工廠老闆，看到了請繞著走。

四、賣店鋪

做跨境電商本土店好做，這個大家都知道，但是本土店不好開啊，所以就有人鑽這個空子，轉賣給你們一個本土店鋪，等老闆們真的買了這個店鋪，你得確保這個店鋪賣家靠不靠譜，如果不靠譜問題就來了。

首先，開店資訊不是你的，提現繫結的銀行賬戶不是你的，還有各種大大小小的問題。店鋪做不起來買了也沒用，做起來了你還得提防店鋪賣家會不會找回資訊，收回店鋪，讓你辛辛苦苦做的都打水漂。

所以外貿做久的老闆都知道，寧願辛苦一點，找關係自己開本地店，也不會去買別人的店鋪。

如果你也做過外貿或者考慮做外貿，歡迎溝通交流。