一、 瞭解商品賣點

1. 什麼是商品賣點

賣點：所謂“賣點”，是指所賣的商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。

有競爭力的賣點：可以抓住眼球的核心賣點稱為有競爭力的賣點。

2. 商品賣點對投放的重要性

二、如何進行商品賣點分析？

1. FABE賣點挖掘法/瞭解賣點的來源/賣點提取方向

先分別找到商品F、A、B、E四要素，在同時出現四要素，即可提煉出有說服力、有競爭力的賣點。

2. 賣點提取方向

屬性賣點提取—外觀：

產品最直觀的賣點就是外觀，是客戶第一印象的直接來源，因為客戶第一眼就能看出產品的與眾不同，所以最容易創造差異化的是產品的外觀。

屬性賣點提取—材質：

消費者相信好的材質才能做出好的產品，所以說材質本身也是一種獨特的賣點，充分描寫材質，突出材質的特點，也是賣點挖掘的重要一步。

屬性賣點提取—工藝：

在工匠精神盛行的今天，很多人強調做精品，而產品要做精必須有好的工藝作為支撐，所以工藝就能成為一個比較好的賣點。

屬性賣點提取—地域：

地域包含的內容很廣，包括地點、地名、地形、地貌、地域文化等等，地域是表現產品出身最好的賣點之一，具備一定的不可複製性。

屬性賣點提取—數字：

數字包含的內容可以很多，（時間、價格、銷量、特定的屬性等等）數字本身簡單易懂，容易記憶，容易傳播，容易被客戶感知，所以以數字為中心去發散，也是我們尋找賣點的一條路徑。

屬性賣點提取—功能：

功能功效反映出一個產品所能產生的意義，也更能被客戶感知到它和其他產品的區別，產品的使用功效也是客戶非常關心的一點。

利益賣點提取—理念：

消費決策是由消費理念決定的，當消費者對產品沒有真正的認知時，會依賴於原有的消費理念去進行決策，所以建立標準，引導消費理念，培養使用者對一行業的理念認知，就會成為賣點。

利益賣點提取—人群：

不同的人群會產生不同的需求、滿足不同需求的產品，就像醫院會把病人安排到各種各樣的科室，產品也帶有各種各樣人的屬性。

利益賣點提取—證據：

包含技術報告、顧客來信、報刊文字、照片、示範等，透過演示相關證明檔案，來印證前面的介紹；作為證據的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

三、商品賣點挖掘方式

Q：我知道了賣點來自哪裡，那我透過什麼方式去挖掘呢？

A：運營最常用最有效的幾個方法！

1。 頭腦風暴（常用），無限制的自由聯想和討論，其目的在於產生新觀念或激發創新設想。

2。 調查問卷，調查者用統一設計的問題向被選取的調查物件瞭解情況或徵詢意見。

賣點挖掘頭腦風暴法運用

試試說下這款2021年爆品-平衡按摩膏的賣點？

商品賣點挖掘步驟

Step1。 使用頭腦風暴法羅列商品賣點：以平衡按摩膏為例。

Step2。 賣點歸納提煉

屬性：

多孔碳原子、黃原膠成分、鯨蠟硬脂醇、不新增酒精。

作用：

吸附毛孔垃圾汙垢、抗氧化、增加面板柔潤平衡水油、無刺激配方。

價值：

深層清潔毛孔、防衰老、改善痘痘肌平衡水油、溫和不過敏。

使用者痛點：

清潔不乾淨、毛孔粗大、肌膚缺少彈性、面板粗糙、長痘、刺激面板、過敏發紅。

Step3。結論輸出-素材示例

Step4。 結論輸出-落地頁商品詳情示例

四、直營電商案例分析

應用案例-休閒鞋

應用案例-滅蚊燈

應用案例-女士內褲 

總得來說，想要促銷量打造爆款並不難，基於使用者痛點，挖掘出商品賣點，最終助力銷量翻倍，趕快試試吧！