我們都知道，一個好的銷售活動，不僅可以讓一家公司開啟知名度，而且還能讓其銷量快速增長。例如由阿里巴巴首創的“雙十一”活動，根據其公司釋出的資料，在最新一次的“雙十一”期間，總交易額5403億元人民幣，再創銷售新高。不僅如此，根據南方財富網的資料，在此期間，阿里巴巴在美股的股價上漲3%。

雖然阿里巴巴首創的“雙十一”是電商興起以來，最成功的銷售活動之一。但要是往後退十幾年的時間，相信最被大家所津津樂道的銷售活動，應該就是“再來一瓶”吧。這個活動，不僅是許多人最有趣的記憶，而且還讓當時許多沒有什麼錢的人喝飲料喝到滿足。

再來一瓶的興起：青島啤酒

如今讓大多數人回憶，有“再來一瓶”活動的飲料，估計大多數人第一個想到的就是康師傅吧。除此之外，或許還有人認為是康師傅開始弄出“再來一瓶”的活動。實際上，第一個搞這種活動的商家，不是康師傅，而是青島啤酒。

由於上個世紀中國啤酒行業的競爭壓力非常大，不僅國內的啤酒品牌眾多，而且國外的啤酒品牌也來勢洶洶。因此青島啤酒為了能夠快速搶佔杭州啤酒市場，首次開始在瓶蓋上印“再來一瓶”和“謝謝惠顧”字樣進行銷售。如果有顧客開啟後發現瓶蓋上是“再來一瓶”，那麼就可以憑此瓶蓋到任意商店去換取一瓶青島啤酒。

沒想到活動一經推出，青島啤酒的銷量逐漸快速增長，在短短几個月之內，就佔據了杭州市大半的啤酒市場，成功在當地站穩腳跟。不僅如此，青島啤酒的這一番操作，還導致杭州本土啤酒品牌西冷銷量銳減、執行困難，最後被其收購。

再來一瓶的巔峰：康師傅

不少廠家看到青島啤酒因這個活動銷量上漲加快，所以也開始紛紛效仿。其中康師傅應該是將“再來一瓶”這個活動運用到極致的廠家吧。由於在二十一世紀前十年的時候，國內的飲料市場幾乎是可口可樂公司佔據大半。儘管當時康師傅的茶系列飲料在全國範圍也很受歡迎，但可口可樂公司推出的“原味茶”，不僅銷量過億，而且很快就佔據了15%的市場份額。

為了避免自己的市場份額被不斷壓縮，康師傅也決定開始弄起“再來一瓶”的活動。雖然當時已經有許多飲料廠商在做，但康師傅與其他廠家不同的是，將中獎機率提升到20%。換句話說，每是10個人買康師傅茶飲料就可能有2個人中“再來一瓶”。當然要是運氣好的話，一口氣中個5、6瓶的也是有可能的。

根據當時康師傅公司的官方資料統計，因“再來一瓶”而免費送出去的飲料高達15億瓶。雖然說送出去的飲料，是當時所有飲料廠最多的，但因為這個活動，康師傅不僅在全國人民的心中留下深刻的印象，而且還在第二年營業收入提升了32%。

然而雖然青島啤酒和康師傅的成功，讓許多飲料廠商意識到這是一個很好的營銷策略，但隨著時間的推移，“再來一瓶”這個活動卻漸漸消失在人們的生活中。對此有人感到疑惑，當初受到熱捧的“再來一瓶”，為何現在逐漸銷聲匿跡，問題在哪？

再來一瓶消失的原因

之所以會這樣，主要有兩個原因。首先是因為營銷套路過於重複，吸引不了人們的興趣。我們都知道，雖然剛開始的時候一招鮮可以吃遍天，可要是等這個新鮮勁過去了，人人都把其中的套路琢磨透之後，這一招也就起不了什麼作用了。而“再來一瓶”的營銷策略也是這個道理，由於使用的商家太多，逐漸就吸引不了客戶的注意，所以就慢慢消失了。

其次是因為有漏洞，導致商家利益受損。由於製作“再來一瓶”瓶蓋的技術不是太複雜，只需要簡單的機器就能複製，並且商家也沒有在瓶蓋弄防偽標誌，導致一些不法分子也就乘此機會製作假瓶蓋拿去兌換，大肆薅廠商的羊毛。

這也就造成一些商家明明只發行1000萬個中獎瓶蓋，等回收統計時卻數到2000多萬個瓶蓋。由於瓶蓋造假數量實在過多，導致了廠商們的利益大量受損，因此為了避免再有類似的情況發生，他們也就逐漸開始放棄“再來一瓶”的活動。

如今市面上雖然沒有了“再來一瓶”瓶蓋的活動，但與之類似的瓶蓋掃碼活動還是有許多的。例如現在購買東鵬特飲後，用手機掃描瓶蓋上的二維碼，就有機會獲得現金紅包。雖然活動都差不多，但由於各種原因，如今的人們還是懷念以前“再來一瓶”活動存在的日子。最後，想問大家一個問題，你中過“再來一瓶”次數最多的是幾次呢？不妨在評論區說一說。