今天有個跟了我兩年的員工離職了,理由是我給他的工資還不如他直播幾個小時的收入高,我肯定是不信的,經過了長達3個小時的
靈感溝通
,我才知道,這一切都是真的。
又經過3個小時的軟磨硬泡,他才告訴我他最近在做
“拆卡直播”
。聽說第一個月已經賺了3個w了。
這個專案啊也確實是有搞頭的,深夜十二點隨隨便便點進一個
拆卡直播間
觀看人數都是上萬,主播就
一直拆卡一直拆卡
,然後一大堆人在那兒起鬨,
直播間的購物車
也經常被
秒空
。
那接下來呢,就給大家拆解一下,這個專案它為什麼這麼吸引人。
它的
底層邏輯
呢就是直播間掛上
小黃車
賣卡片,有老闆下單買卡片,主播就現場給老闆拆卡。
像這種卡片的型別啊也有很多種,除了奧特曼、海賊王、斗羅大陸等
動漫IP套卡盲盒
,還有《我和我的父輩》等
影視劇的套卡盲盒
,以及
體育、娛樂
等行業知名人物的套卡盲盒。動漫這一類的卡片,
價格親民
,單盒不到100元。像球星,遊戲王、寶可夢這類的卡片價格就比較高,最高甚至超過5000元。
不得不說,富人呀,在精神追求上還是很捨得花錢的。
這個拆卡的使用者群體呢,大多數是男性,並且呢
8090後
居多。像火影,海賊王,奧特曼,這種經典的動漫作品,可都是8090後的
童年回憶
。
直播間的卡片也會按照
稀有度劃分
,UR,SSR,SR,R,N,每一個等級的價值都不一樣,像這類拆卡直播間的
消費屬性
上無非就三種。
第一種呢
:
情懷拉動消費
,不管是奧特曼,海賊王還是球星,還是等等一些主題的卡片,他一定是有很高的
情懷
和
收藏
價值在裡面的。
第二種呢
:
拆盲盒消費模式
。這個拆盲盒的模式在現在大家應該都不陌生了,因為卡片也分
稀有度
,所以很多人都是抱著抽到稀有度卡片的心態來消費的,抽到稀有度的卡片不僅有很大的
收藏價值
,也會成為整場直播間的焦點。
第三種
:
從眾心理消費
。當有老闆在直播下單一整套卡片,或者抽到稀有度高的卡片的時候,直播間就會有一堆人起鬨,有人刷禮物恭喜有人飄彈幕祝賀,甚至可以看到滿屏的
“666”
,“老闆大氣”
“恭喜神豪老闆”
,老闆們在享受拆卡的同時也享受著被人捧著的滋味。
那作為新人該怎麼切入這個賽道呢?
低成本的首推卡,
有火影奧特曼的直播間
,供應鏈好,找ip影響大,成本小。第二種,集卡車的直播間,主打國產ip,影響力小,但是呢毛利率高,客單價中等。
在這裡雲姐教你們一個小技巧。
當你剛起步,直播間還沒有什麼人看的時候,你可以自己
花點錢來拆卡
,人少的時候你就一張一張地慢慢拆,然後跟大家互動
“大家猜猜這是什麼卡呢”
,會不會是SSR呢,吊足觀眾的胃口,一是
觀眾可以拉起來
,而是不會讓直播間顯得那麼枯燥。這種拆卡的模式
利潤
也是非常高的,而且沒有退貨的說法,值得一試。
本期的分享就到這裡,希望能給你帶來一些思路,我們下期見!