編輯導讀：開啟任意一個短影片平臺，你都能看到樊登的身影。他的內容涉獵領域廣泛，並且總能獲得人們的共鳴，從而廣泛傳播。本文作者對樊登影片受到追捧的原因進行了分析，希望對你有幫助。

各大短影片平臺，誰的出鏡率最高？是明星嗎？不是！是娛樂新聞、搞笑段子嗎？不是！

說出來你肯定不信，這人竟然是樊登。

不知你有沒有這種經歷，只要開啟某短影片APP，你總能翻到他的影片。

從親子到兩性，從職場到創業，樊登的影片內容豐富，可謂短影片界的公知。

一、為什麼總能看見樊登的影片？

一方面他的影片確實質量不錯，符合平臺對優質內容的演算法。

另一方面，是他背後有眾多賬號為他轉發。

據統計，樊登相關賬號有2000多個，而且都不是一家公司管的，每個賬號根據自己的風格把影片稍微加工一下，就能成為專屬於這個賬號的內容，樊登稱之為“螞蟻雄兵矩陣”。

好傢伙，2000多個賬號都給樊登幹活，樊登一個月得給這些企業開多少工資啊？

事實上，這些企業不僅不要工資，還會主動幫樊登賺錢。

為什麼？因為樊登的影片提供了獨特的價值，就是在背後幫樊登發影片的賬號都能夠獲得相應的利益。

我把釋出樊登影片的分為3種粉絲，真愛粉、合作粉、白嫖粉。

1、真愛粉就是真正認可喜歡樊登的粉絲，他在看樊登的影片時獲得了新的認知、獲得了一種頓悟，因此，把樊登的影片內容當成真理，發在各個影片網站、朋友圈、影片號等平臺，不為盈利而是單純的把樊登的影片作為一種社交貨幣分享出去。

2、合作粉指的是樊登的合作伙伴，他與樊登的關係既有真愛粉的認同，但也有利益。

很多賬號背後都是線下加盟樊登書店的加盟商、樊登讀書卡的銷售商等。樊登影片的內容能夠幫助她們在短影片獲得粉絲，她們再透過獲得的粉絲舉辦線下活動或者銷售聽書的年卡。

3、白嫖粉人如其名，就利用了樊登的內容在自己的短影片賬號賣書。

簡單來說，白嫖粉把樊登的內容搬過來，利用樊登的內容獲得粉絲，然後在平臺上掛自己的連結賣書。

為什麼要用樊登的影片？

原因在於，白嫖粉發現樊登講的內容，能激發觀眾對讀書的需求。很多人不知道讀書，也沒興趣讀書，但看樊登講的影片以後，就產生了讀書、買書的動機。

白嫖粉就是利用樊登的影片，增加圖書銷售。

比如：一位爸爸在刷短影片之前沒有什麼目的，只是單純的無聊而已。但當他偶然刷到樊登講書的內容，裡面說，如何管教孩子？什麼是錯的，什麼是大錯特錯的？這些錯誤你全都犯了一遍，甚至還一直用錯誤的方法管教孩子，這時你一定會想，哎呀，這可怎麼辦啊？結果影片裡面慢慢悠悠地告訴你，買《正面管教》這本書吧，此時的你大機率會購買。

白嫖粉之所以要用樊登的內容，就是把樊登的內容當成了銷售話術，吸粉、銷售一條龍。

三種粉絲不斷地幫樊登在短影片平臺傳播，樊登獲得了什麼？

其一是名。

真愛粉、白嫖粉都在孜孜不倦地幫樊登增加知名度。

雖然白嫖粉利用了樊登的內容，賺錢也不會分給樊登，但白嫖粉背後都是一批專業的營銷團隊，手中掌握大量的營銷號。

和普通的真愛粉不同，他們有量級更大的粉絲數，幾萬幾十萬的粉絲都是很普遍的情況，因此在幫助樊登建立知名度方面其實更有優勢，這其實是我們在各大平臺都能看到樊登的最主要原因。

其二是利。

合作粉既幫助樊登建立知名度，還能帶來利潤，因為每賣出一份讀書卡雙方都是有利潤分成的。

到此，我們知道了為什麼遍地都能看見樊登的原因。

底層的邏輯是無論是哪種粉絲，樊登的內容都滿足了他們各自的需求，創造了不同的價值。為真愛粉提供認知，為合作粉、白嫖粉提供利益。

二、對我們有何啟示？

樊登做內容，無數人為他轉發這件事能讓我們普通人學到什麼嗎？

最大的啟示我認為就一點，無論是企業還是個人，以後都要多做創造價值的事，少做傳遞價值的事。

何謂創造價值？

創造價值也可以叫價值創造，把從前沒有的價值產生或者製造出來。

比如：從古自今，書一直都在。但樊登把一本書的內容提煉成為一期精彩的內容，這就是在創造價值。有聲有色的影片不僅喚起了受眾讀書學習的熱情，也更加方便理解書籍的內容。

何謂傳遞價值？

傳遞價值，簡單理解就是透過各種手段，把商品或服務送到你的身邊。

比如：2000多個賬號都在發樊登的內容，每一個賬號背後的公司或個人就是在傳遞價值。把樊登創造出來的價值傳遞到你面前。

為更好地理解，再舉幾個我們身邊創造價值和傳遞價值的例子。

餐廳創造價值，外賣傳遞價值；

產品經理創造價值，銷售傳遞價值；

家電廠家創造價值，蘇寧國美京東傳遞價值；

作家創造價值，書店傳遞價值；

樊登創造價值，2000個賬號在傳遞價值。

聰明的你可能發現了，創造價值的人或企業變得越來越重要，而傳遞價值的環節則漸漸被邊緣化。

過去，廠家（創造價值）生產出商品，想要賣給消費者，大多都要經過省、市、縣多級代理（傳遞價值），需要跨越重重阻礙產品才能到消費者那。

在一段時間內，傳遞價值的代理們遠比創造價值的廠家牛氣。在談判時有很大的議價權，甚至一個不高興就不賣你的產品。

因為，再好的產品不經過代理商根本賣不出去。

但，網際網路出現後打破了這一格局！

網際網路的本質是連線，連線的過程就是逐漸打破資訊不對稱的過程，讓資訊通暢的過程。

過去，一個人想出名，需要幾十年的積澱，厚積薄發，破繭成蝶。

現在，只要你足夠優秀，一夜之間就可以透過自媒體火遍大江南北。

只要你的產品足夠優秀，各大短影片平臺無數人自願為你分享、種草，一夜之間產品就會成為爆款。

以樊登和他背後的2000個賬號為例，創造價值的樊登是1個人，為他傳播的賬號是2000個，創造價值和傳遞價值孰優孰劣，一看便知。

從今往後，做一個創造價值的人吧，這是你未來十年成功的必要條件。

三、最後的話

以上面的白嫖粉為例，他們也知道發樊登的影片存在很大的問題，其一是法律風險，其二是為別人做嫁衣，那他們為什麼還要那麼做呢？因為白嫖粉自己做不出來像樊登一樣精彩的影片。

最近人們總在提，要做難而正確的事，那什麼是難而正確的事？

我認為就是找一個能夠持續創造價值的路並一直走下去。

比如：很多人都喪失了寫作的能力，你就可以奔著寫作去努力；當你在選擇職業的時候，是當一名銷售還是研發的時候，你一定要毫不猶豫地選擇研發。

隨著技術的發展，創造價值與傳遞價值的天平會再次朝向創造價值傾斜，直至趨近於99。99%。

很多人會說，有你說得那麼可怕嗎？

很多傳遞價值的主體活得還很好，比如：某啤酒飲料礦泉水經銷商、街邊的食雜店、菜市場等。

我只能說，等著瞧吧！！！

本文由@我是孫叫獸 原創釋出於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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