#本文為人人都是產品經理《原創激勵計劃》出品。

WEB3這兩年一直廣受關注，大家都知道這裡面蘊藏著廣闊的市場前景，但具體怎麼做，如何落地，大部分人對此還是一頭霧水。本文作者根據一些實戰案例，分析如何從0至1實現WEB3專案的爆發性增長，希望對你有幫助。

經歷大起大落，WEB3也開始在新年出現回暖行情，1月1日，茅臺釋出元宇宙APP，火爆全網。國外幾個頂級WEB3專案也都發布了2023年的重要計劃。如果2023年你也準備啟動WEB3的第二增長曲線，這篇文章或許可以幫助到你。

WEB3這個概念在2021-2022年大熱，但是很多人都不知道WEB3是什麼，以及和現在的WEB2有什麼區別。

一、WEB3的核心價值

讓每個個體都可以為了自身利益的最大化貢獻自己的力量，實現收益與付出的公平分配。

WEB3是一些技術人員為使用去中心化區塊鏈（比如比特幣和以太坊等加密貨幣使用的共享賬本系統）而構想出的新型網際網路。

在傳統的WEB2時代裡，專案和資料的所有權都在公司手中，一個專案如何去做，如何分配利潤，披露哪些資訊，公司都擁有絕對的話語權，使用者在其中扮演的角色更多的是參與者或者推廣人。

但是WEB3重新定義了上述這些概念，它將專案的規劃權、利潤的分配權，資料的所有權歸還給了使用者，每個人都是專案的owner，都有權利在專案規劃，資料授權以及貢獻定價方面貢獻自己的力量。

這種改變不單單僅意味著權利的變更，背後更深層次體現的則是激勵關係的變化，進而引發出WEB3的真正核心價值—

去中心化的激發每個對專案感興趣的人的參與，讓每個人都可以為了自身利益的最大化去貢獻自己的力量，當然也可以公平的獲取完全屬於自己的那份利潤。

這就是WEB3真正吸引人的地方，它可以最大程度的激發每個人為了自己的興趣、信仰以及利益的最大化去全身心的投入一個專案，進而最大限度的實現專案的成功。

當然，也因為WEB3是去中心化的，人人可參與，因此，WEB3專案註定是全球化的，不分國界的。

瞭解了WEB3的概念，那麼一個關鍵的問題就來了：WEB3專案能幫助我解決什麼問題？我為什麼要做一個WEB3的專案？

其實這個問題2022年身邊有無數的人問過我，做遊戲的，做網際網路的，做IP文創的，做電商的等等；大家的出發點可以歸類為兩種：一類是真正看好WEB3的未來，希望可以提前佈局，成為新趨勢到來時的領先者；還有一類是自己本身的主營業務增長遇到了瓶頸，希望可以透過WEB3的加持尋找到第二增長曲線。

但是，無論是出於哪個目的，我們必須想好WEB3

具體

能幫我們現有的業務/當前世界的效率提升成本降低提供哪些幫助？

二、WEB3與現有業務的結合模式

1. 運用去中心化確權和利益公平分配特性提升效率降低成本

舉個透過WEB3提升效率降低成本的例子，在當前的創作者二次激勵方面，創作者目前的貢獻都是基於自身的興趣和信仰，能夠從中獲得的物質回報甚至是精神回報都是少之又少，這也在很大程度上限制了創作者的參與數量和質量。

但是如果運用WEB3的方式允許創作者從自身的創作中獲得公平的物質回報（根據去中心化的使用者喜愛度的選擇，比如瀏覽轉發點贊等等），並且可以將這個自己二次創作的作品永久的鐫刻在區塊鏈上，刻上自己的名字所有人都能看到並且不能篡改，那麼這會極大程度刺激更多創作者的參與，並且會為了自身利益的最大化最佳化自己的創作質量，進而對整個內容產業都會產生積極正面的推動作用。

2. 運用情緒價值（娛樂性，社交性，增值性）實現1+1＞2的效果

如果是自身已有業務佈局希望尋找第二增長曲線的，那我們就要思考如何和現有業務結合發揮出1+1＞2的效果。

舉個例子，如果你的業務做的是和實體相關的，那傳統的宣傳方式就是透過線上廣告和線下實體口碑宣傳，但是這樣的方式往往是中心化的，不僅覆蓋範圍有限，找到精準受眾人群也相對不容易，進而影響ROI。

但是透過WEB3的方式如果我們將實體產品做成了NFT或者做成了元宇宙中的場景，那它所具有的價值就不僅僅只是實體商品所具有的使用價值，還包括實體延展所帶來的情緒價值（娛樂性，社交性，增值性）。

比如如果將一輛新能源汽車做成NFT和實體汽車一一繫結，那麼每位購車者都擁有了一件獨一無二的汽車，購車者可以在自己擁有的這輛NFT汽車的基礎上進行裝飾、最佳化和元素修改，並且接受鏈上全網使用者的交流、關注和喜愛。

好的NFT不僅可以給NFT所有者帶來聲譽和關注，也可以指導車企獲取第一手的流行商業資訊，更敏銳和準確的把握住消費者興趣，同時NFT所有者的宣傳本身也是給車企自帶流量和品牌曝光，實現去中心化的增長，精準找到目標受眾（誰在討論和交流什麼）。

如果車企還可以做到將NFT與線下的某種固定權益結合起來，並且引導一些熱點話題，那更會起到四兩撥千斤的效果。當然，以上只是針對WEB3部分專案的權益舉例，這塊可以設計和結合的內容非常多。

比如無聊猿俱樂部之所以可以風靡全網，除了具備上述的線上娛樂屬性和線下的實體權益之外，還擁有一項非常重要的權益：就是可以憑藉無聊猿NFT的身份憑證加入無聊猿遊艇俱樂部，而俱樂部的成員都是財富自由的人甚至是名人明星，因此加入俱樂部就有可能實現財富自由的心理預期也是推高其市場熱度的重要原因。

所以，如何將專案自身權益和WEB3結合起到 1+1＞2 的效果也是我們需要重點考慮的事情，結合點很多：娛樂性、社交性、增值性；但是怎麼才能結合現有資源將情緒價值和資產價值最大化，才是我們需要重點考慮的問題。

這個問題在下面我們還會做重點分析。

接下來我們就結合上述問題來重點分析下：

WEB3

專案該如何從0至1實現有效的全球增長？

三、WEB3專案的產品定位

1. 打造實用價值與情緒價值的雙螺旋互補遞增結構

講到這個話題，首先繞不開的肯定還是產品定位的問題。

如果從價值分類上來看，產品價值可以分為：實用價值，情緒價值和資產價值。你的WEB3是否讓它具有實用價值、資產價值、情緒價值就是你的專案要重點考慮的了。

如果你的專案本身是實體專案具有實用價值，那麼實用價值和情緒價值的雙螺旋結構就是一個互補提升的有效結構了，情緒價值可以讓你的實體專案更值錢，而逐漸增值的實體專案本身也就具備資產價值可以使情緒價值發揮的更加淋漓盡致。

比如就拿剛才舉得新能源汽車的例子來說，一個好的被大家認可的NFT設計會讓它對應的實體車型更加火爆更加值錢，而逐漸增值的實體車型會促使更多的人來進行購買實現資產增值，進而形成FOMO情緒讓情緒價值最大化。

如果NFT本身還具有和實體車型密切相關的權益，比如NFT達到多少認可度可以半價享受養車護理等服務，最被全網認可的NFT平臺還會以他的名字命名生產並擁有一定的分紅等等（實用價值），那整個流程：使用者為了成名/汽車增值參與NFT設計—NFT火爆助力線下銷售—線下FOMO搶購形成稀缺資產—企業品牌曝光現金流增長，根據全網資料開啟下一輪迴圈（比如生產全網做火爆車型），這樣的增長飛輪就會自動運轉起來。

2. 運用資產價值打造稀缺資產

當然，如果你的原有專案不是實體專案，也是主打情緒價值的虛擬產品，比如遊戲/文創等，那讓你的WEB3具有資產價值就是一個不錯的選擇。

比如遊戲裡的道具NFT化，道具本身根據供需關係在NFT市場具有價格波動，越是稀缺的道具（求大於供）越是具有比較高的價格，這樣玩遊戲的使用者除了參與遊戲本身，還可以透過道具的收集、PK來賺錢，並且隨機性和稀缺性的增加也可以最大程度增加遊戲的娛樂性和社交性。

當然，和新能源汽車的例子一樣，好的NFT本身也自帶傳播和社交話題，想要擁有的人和已經擁有的人都會出於自身利益的最大化進行傳播推廣，讓遊戲本身獲得品牌曝光，進而實現使用者增長。

當然，道具的NFT化也只是舉得一個例子，遊戲裡面可以具有資產價值的部分還有很多，比如積分等遊戲內貨幣，比如增值玩法（PK，對賭等），比如重新創造一個新型稀缺資產也是可以的，核心還是要結合你產品自身的屬性和資源來設計和打造。

3. 運用情緒價值讓資產更有溫度並且更稀缺

如果你的主營業務是主打資產價值的產品，比如金融，收藏品等；那讓你的WEB3同時發揮它的資產價值和情緒價值就至關重要了。

比如如果你是一個理財公益型的產品，然後你給擁有理財產品的使用者頒發了一個公益型的NFT作為使用者做公益的憑證，那全網鏈上的使用者都可以知道xx使用者在xx時刻做了xx公益，並以此作為炫耀的憑證進而吸引更多使用者加入，這樣NFT本身就具有了情緒價值，成為使用者炫耀的資本。

當然，僅做到這一步對於參與理財的使用者吸引還是遠遠不夠的，畢竟參與投資的人目的還是為了賺錢。因此，持有NFT本身最好還具有資產價值，比如持有NFT的使用者可以抽獎抽取額外的理財利息或者獎品，或者NFT本身可以作為一種理財競技的憑證，來從其他使用者手中贏得更多的利息等等。

這樣參與理財的使用者既有名也有利，參與的意願就會強很多。同時NFT本身同樣可以作為一種宣傳的媒介，讓使用者為了自己的名譽主動去傳播，提升理財的曝光度和影響力。

四、WEB3專案的組織形態

讓專家把控全域性，同時讓使用者充分發揮自己的力量。

當然，產品定位僅僅只是解決了產品的第一步，因為WEB3專案往往也是全球化的，所以我們在推廣過程中既要兼顧全球增長的一致性，也要因地制宜考慮到各個國家和地區的差異性，並且根據專案重點有所側重。

比如在推廣環節，NFT是可以面向鏈上指定使用者進行空投宣傳的，也就是說我們可以提前選好自己的目標使用者（根據使用者的資產、活躍等屬性）進行點對點的空投。同時，在激勵使用者為了自身利益最大化主動分享這件事情上，我們也可以站在使用者的角度，設定相關的組織形態。

在WEB3裡比較好的組織形態主要就是DAO的形式，即團隊組織的崗位設定，人員分工，事項討論，利益分配都由參與該專案的每個使用者共同投票決定，如果使用者較多則採用節點投票的方式選出代表來代為參與專案運營。

在這樣的組織關係裡，專案的創始人也只是DAO中的一份子，對專案的掌控權也來自於組織內大部分成員投票同意你的方案。如果專案創始人離開了專案，專案依舊可以正常執行。

當然，這樣的組織關係在當前的WEB3階段實施起來還是比較困難，完全的去中心化運營效率太低，專案創始人離開往往也對專案有比較大的影響，很少有專案可以在創始人離開的前提下繼續實現快速增長。

所以目前針對組織形式這一點大部分組織依然採取的是中心化的形式，將專案的參與權和利益的公平分配權交給社群共同參與決定，但是重要的決策、專案的發展目標和規劃還是由專案的創始團隊和專案參與使用者中各領域的專家決定，這樣可以比較好的權衡中心化的效率專業問題以及去中心化的激勵、監督問題，進而實現專案效果的最大化。

五、WEB3專案的全球性特徵

學會因地制宜，結合當地文化重新定義“必需品”和“增值服務”

第三點需要重點考慮的問題是因地制宜。

因為WEB3專案往往是全球化的，不同國家和地區使用者的文化和偏好等都有一定的不同。比如印尼使用者很忌諱紅色，亞洲國家普遍忌諱死亡。但是在歐美國家如果你能把死亡包裝成一件很酷很有意思的事情，會引發大家的追捧和口碑增長，比如萬聖節的一些趣味裝飾。

所以如果你做的是一個面向全球的萬聖節活動（亞洲國家也喜歡過洋節），那在歐美和東南亞就需要做一個主題下的兩個活動策劃，或者取箇中間的元素，不觸碰死亡這個概念。選擇前者還是後者往往取決於你的戰略中心是在哪個國家和地區，這需要你深刻理解自己的業務本質是什麼。

舉個例子來說，傳統觀念會認為歐美國家使用者普遍成熟，變現效率更高，同時對產品品質的要求也較高；東南亞使用者對利益和娛樂比較敏感，變現能力一般，對品質的容忍度較高。

但是如果你做的是電商業務，你就會發現上面的理解某種程度上被打破了，東南亞使用者在電商上的付費佔比逐年提高，部分地區網上購物的增長率年均三位數，lazada，shein等電商公司都吃到了這一波紅利。同時，Temu等以低價電商概念打入美國的品牌增長快速，受到了美國使用者的追捧。

仔細分析上述不同，你會發現這裡面最大的問題點是在於電商等售賣的都是人們日常生活中的必需品，對於這類產品各個國家的使用者都是需要的，因此價效比往往是歐美和東南亞使用者都普遍追求的，價格低品質又好的產品當然是人人需要，如果價格偏低品質相對較好也是各國家使用者普遍都比較好的選擇，價格低品質一般或者價格高品質也高就需要有所側重，這是對必需品來講的規律。

如果你做的是增值服務，那歐美市場的變現率確實會更高一些。講到這裡問你一個問題：

社交娛樂屬於必需品還是增值服務？

如果你是長期生活在中國的使用者，我想你會毫不猶豫的回答說社交娛樂是增值服務。所以這裡面另外一個需要注意的點就是換位思考-同理心。

在大部分國家和地區娛樂社交確實是增值服務，畢竟不能拿來當飯吃。但是在南美的國家，其實娛樂社交已經可以完全歸類為必需品的範疇了，社交娛樂深度植入在了這些使用者的基因裡，就和衣食住行一樣重要。因此我們在判斷業務型別的時候也需要站在當地使用者的立場換位思考，才能把握住當地市場的特點，少走彎路。

以上就是WEB3運營增長這篇文章分享的內容了。

六、總結

WEB3專案與WEB2專案最大的區別就是它將專案的規劃權、利潤的分配權，資料的所有權歸還給了使用者，

去中心化的激發每個對專案感興趣的人的參與，讓每個人都可以為了自身利益的最大化去貢獻自己的力量，當然也可以公平的獲取完全屬於自己的那份利潤。

佈局WEB3，需要想好一個關鍵問題：WEB3專案能幫助我解決什麼問題？我為什麼要做一個WEB3的專案？

如果是出於看好行業的未來，那我們就需要思考WEB3的特性可以在哪些領域進行效率提升成本降低，比如二次創作領域。

如果是出於自身業務尋找第二增長曲線，那就需要和現有業務做深度結合，從娛樂性、社交性、增值性等方面來看如何起到1+1＞2的效果。

具體從產品定位上來看，如果你的主營業務是實體專案具有實用價值，那麼WEB3就可以主打情緒價值，情緒價值讓你的實體專案更值錢，而逐漸增值的實體專案本身也就具備資產價值可以使情緒價值發揮的更加淋漓盡致。

如果你的主營業務是主打情緒價值的，那讓你的WEB3具備資產價值就是一個可以相互互補增長的多元價值曲線。如果你的主營業務是主打資產價值的，那讓你的WEB3同時發揮資產價值和情緒價值就很重要了。資產價值的相互遞進可以實現資產價值的滾雪球增長，同時情緒價值可以讓資產的價值得到更好的傳播，讓更多人參與進來。

WEB3專案往往是全球化的，所以我們在推廣過程中既要兼顧全球增長的一致性，也要因地制宜考慮到各個國家和地區的差異性並且根據專案重點有所側重。

在專案架構層面既要考慮到效率和專業性，讓創始團隊發揮主導作用，也要充分發揮使用者的參與度和監督責任（類似DAO的方式），確保專案是高度匹配使用者需求以及可以透過使用者去中心化推廣實現增長的。

在因地制宜層面，我們需要先從自身業務性質出發判斷它對當地使用者的主要需求和解決的痛點是什麼，這個過程一定要換位思考，有可能你所在市場的增值需求是當地市場的必需需求。

做到以上這些，你的WEB3專案就不再只是空中樓閣，而是真正服務於你現有的產品和公司戰略，成為你的第二增長曲線。

文章的最後還想補充說明一點，很多人和我探討WEB3的時候都會提到一個問題，就是WEB3是未來行業發展的趨勢還是隻是一個被資本吹起來的又一熱點，因為目前市面上真正落地的WEB3專案並不多，爆火的更是很少。

其實我更想說的是，任何行業發展都是需要一段時間的積累和沉澱的。就像網際網路早期WWW的時代也沒有馬上誕生一系列成功的應用，彩電剛進入美國市場時更是被大家所不齒，大家覺得還是黑白電視機更好用。

但是在這個過程中，很多找對方向的公司之所以能脫穎而出，首先是因為他們在當前那個階段主營業務需要轉型或者進一步增長，需要透過這些新技術來看能不能起到 1+1＞2 的效果，透過自身的嘗試找到了一條可以當下最佳化企業運作效率的新概念結合方式，然後才能堅持下去。

不然即便你很看好WEB3的未來，但是超級長時間都在給這個業務輸血補貼進行佈局，你又能堅持的了多久呢？（超級現金流公司除外）所以立足當下，結合現有業務來看WEB3這件事情，你可能更能看清楚接下來的路要怎麼走。

專欄作家

王宇庭，人人都是產品經理專欄作家。曾先後就職於學而思、寶寶樹等網際網路公司，負責使用者增長等方面工作，在增長領域擁有超過5年的研究經驗；區塊鏈早期投資人，先後從0至1做過多個區塊鏈專案，曾針對區塊鏈通證、增長等問題發表過文章和演講；大學創業專案曾獲北京衛視報道。

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