長期以來，Google廣告一直保持著在電子商務領域的絕對優勢。根據市場調研公司Statista公佈的資料，在全球網站廣告市場，Google 佔比44%，排名第一。Google 廣告也成為中小企業出海航程一個新的機遇，越來越多的中小企業嘗試涉足甚至加大投放力度去拓寬海外市場。一部分人選擇獨自管理自己的Google 廣告，自己當自己的“廣告主”，也就是“自投”；而一部分人選擇支付一部分費用，聘用專業的人員來維護廣告，也就是“代投”。

那兩者之間如何進行選擇呢？

如果是剛剛接觸數字營銷的小企業主，那麼對Google廣告的整體認識和了解應該是一知半解，在這種情況下，應該選擇“代投”的形式開啟Google廣告投放。直接管理和操作Google廣告帳戶，在企業主需要時為其提供額外的支援和諮詢。

當然，任何人都可以設定和執行Google 廣告。前提是需要花費一些時間和精力來了解Google平臺的工作原理和專業技能。

一、自投Google廣告

管理Google 廣告不僅僅是單純的新增/減少關鍵字，調整國家出價百分比。在廣告日益競爭積累的今天，準確瞭解賬戶中每天發生的情況，根據賬戶實際資料並結合實際情況進行調整，並應用新的谷歌產品以最大程度的增加網站流量，來獲取廣告的最大曝光。

選擇“自投”的企業主，更看中的是靈活操作賬戶，不用繳納託管賬戶的費用，更節省投入成本。然而為了保障廣告最佳的效果，需要企業主需要具備以下技能去做輔助。

1. 透過谷歌廣告考試，獲取專業的廣告認證

谷歌廣告投放涉及到的專業因素和基本操作事項眾多，當然也存在一些操作雷區，一旦操作不當會直接影響賬戶效果：廣告點選率下降、平均點選費用提高等等。掌握谷歌廣告相關知識是一門必修課，測試自己的專業知識是否達標。

獲得Google 廣告認證的唯一途徑：Google的線上培訓計劃Academy for Ads。

2. 熟知Google廣告的各方面操作技能、專業化資訊

可以熟練的查詢和解釋Google 廣告資料，明確知道採取哪兒些措施來提高點選率，減少支出；熟知Google 廣告的關鍵資料的定義，例如廣告評級，搜尋展示份額，質量得分或互動率等。

3. 熟練操作Google 廣告賬戶

可以熟練操作Google廣告賬戶。包括谷歌廣告建立：

谷歌搜尋廣告；谷歌展示廣告；發現廣告等

。

針對“自投”賬戶可以給大家推薦：絲路贊—獨立站AI智慧營銷系統。一款可以無需翻牆，智慧化管理Google廣告：建立廣告、關鍵字新增等，同時實現關鍵字智慧推薦、廣告語智慧生成，提升廣告管理效率。

4. 分析Google廣告賬戶

掌握資料分析技能：根據Google廣告賬戶投放不同階段制定不同的廣告投放策略，並根據實際情況，如沒有收到詢盤，不知道具體原因在哪，無從下手。針對“自投”的企業主可以使用絲路贊—獨立站AI智慧營銷系統，一鍵智慧診斷廣告，具體細節請點選姊妹篇~（《能夠幫您創造更多營收的神奇工具——Google Ads賬戶診斷報告》 ） 。

5. 熟悉谷歌政策

有些產品是無法做谷歌推廣的，一旦有敏感或者是違規資訊出現，廣告會被拒登，更嚴重者賬戶被直接封停。“自投”賬戶遇到這樣的情況，往往會求助無門，無法找到合適的解決辦法。

比如：廣告拒登稽核的問題，“自投”賬戶碰見廣告拒登，反覆的透過提交稽核來解決問題，不但經歷的時間較長，還會影響廣告投放，而谷歌代理商則可以直接對接谷歌總部，更高效的解決賬戶問題。

Google 廣告本身很複雜，因為一直在更新，一直在滿足人們多樣化的資訊需求。如果是一個新手的話，在無任何培訓和指導的情況下，可能無法完全掌握它。當收入和回報不成正比的情況下，廣告成本會大大提升，新手一時之間如不能儘快找到問題點，並進行有所調整的話，廣告效果會被直接影響。

二、代投Google廣告

正規的谷歌廣告的代理公司也是一部分企業主的選擇。他們認為

“專業的事就要交給專業的人”

去做。這也是最直接和省事的方式，Google 廣告有什麼問題，或者是有什麼需要調整的，第一時間知道能夠找誰。

那企業主直接選擇Google代理商運營賬戶有什麼優勢呢？針對市面上魚龍混雜的情況，哪兒些Google 代理商是可以被選擇呢？

儘管市面上有很多Google代理商將“點選付費廣告”作為核心服務提供，但是並非所有的代理商都能充分利用廣告費用。一個優秀的代理商應該知道如何使用廣告來達到可觀的投資回報率！

沒有聘請經Google認證的專業人員來正確管理谷歌帳戶，最終的結果就是支付了過多的廣告費用，但是實際沒有收到高質量的詢盤，甚至根本就沒有收到詢盤。

成功易(北京)資訊科技有限公司是“Google優秀合作伙伴”，這意味著我司憑藉其在廣告高轉化率和良好服務方面而被全球最大的搜尋引擎所認可。

1.什麼是“谷歌合作伙伴”？

在尋求與代理商合作時，重要的是選擇一個可以信任的代理商。Google合作伙伴資格授予那些透過廣泛認證考試，達到嚴格廣告標準並在過去透過帳戶管理，證明其擁有專業能力的代理商。

2.為什麼要選擇Google代理商來操作谷歌賬戶呢？

1）Google代理商“門檻”

Google 是全球最大的搜尋引擎，其權威性和專業性毋庸置疑。要想成為正式的Google 代理商也不是容易的。申請公司管理 Google 廣告的人必須擁有谷歌認證資質，包括搜尋、展示、購物等等。而且要滿足谷歌總部的消耗要求，在特定時間段內，消耗一定的費用。只有一家真正有實力的公司，才會長期擁有代理商的資質。

2） Google代理商瞭解產品和市場發展的最新動態 

數字營銷行業正在不斷髮展。當企業主與Google代理商合作時，幾乎每天都會有新技術和新趨勢出現，因此要求代理商進行培訓以確保掌握最新趨勢。

3）Google代理商可直接與Google總部對話

Google合作伙伴可以訪問Google客戶經理，可以直接與他聯絡，以解決任何問題或疑慮，例如，如果企業主的一個廣告有錯誤，比如：廣告拒登問題

（規避系統、惡意軟體）

，在谷歌總部的支援下可以高效解決。這使得谷歌代理商成為開展谷歌廣告業務的絕佳選擇。

4）Google代理商可以使用最新的Beta功能 

與Google代理商合作時，可以實施和測試Google尚未釋出的新功能和工具。合作伙伴可以測試和使用最多一年或更長時間的功能，然後才能將其提供給其他任何人使用，這意味著可以獨享對可以在廣告系列中實施的Beta功能的訪問，併為每個企業主提供了與競爭對手相比的優勢。

5）溝通透明、及時性

與其他工作一樣，溝通是關鍵，這也適用於谷歌廣告。

與代理商合作時，企業主需要一家可以定期保持溝通的公司。PPC廣告系列的工作是離不開企業主與代理公司之間的互相配合，需要討論帳戶狀態和更改，網站內容資訊等，以及廣告系列效果和結果。溝通有助於企業主與代理商之間建立信任和良好的工作關係。

6）效果提升

Google 代理商基於賬戶效果提升，藉助專業化的資料統計工具，跟蹤並監視Google 廣告不同階段的流量情況。針對每階段的流量，分析對賬戶任何可能的資料趨勢。優秀的Google 代理商會建立專屬企業主自身的業務推廣方案和自定義賬戶報告，以特定的報告週期和格式，為企業主的業務帶來更好的廣告效果。

關於“自投”和“代投”，“自投”Google 廣告雖然能夠掌握賬戶操作權、節省一部分成本，但是“代投”依靠不僅僅是自身長久的服務優勢、專業化團隊、技術加持等方面，最重要的是谷歌總部對代理公司的不斷的知識輸入、相關技能培訓等，正是有了這些技能加持，才能為每一個專案做好賬戶最佳化，做好效果提升，不斷提高服務質量。

針對廣告運營費用這塊，代理公司而是多項輸入：網站技術；社媒運營；社媒廣告等人力成本，且培養出一個合格的、優秀的、成熟的最佳化師時間成本較高。“自投”雖然能控制投入成本，但是如果廣告投入與產出不成正比的話，也是在浪費時間和金錢。

企業主想要將Google廣告整合到企業整體營銷策略中，小編還是建議企業主選擇“代投”，依託行業大環境，根據推廣產品量身定製出推廣方案，真正為每個企業主的出海航程保駕護航！

3.挑選Google代理商，需要著重關注哪些點呢？

1） 網站：

一個優秀的Google 代理商，一定是擁有網站建站技術。什麼樣的網站適合推廣，比如涉及到網站開啟速度、使用者體驗、網站排版等等因素。建立出適用於海外推廣的網站嗎，包括後臺跟蹤資料啊、網站工具類的新增等等。

2） 產品

：針對做了很多產品，或者是產品擁有很多型號，推廣是有針對和精準性的，好的代理商是可以分析出什麼產品在什麼國家有市場，有重心的進行推廣。

3） 關鍵詞

：每個推廣的產品都有核心詞、主詞、通用的叫法，但是這些詞是適合推廣的嗎？好的代理商是可以藉助工具拓展一些符合使用者搜尋習慣的關鍵詞，提高廣告的覆蓋量。

4） 案例

：一家優秀的Google 代理商，擁有多年豐富的服務經驗，同時可以提供具體行業的行業案例，你也可以從行業案例及賬戶效果中，判斷代理商的實力和資質。

5） 營銷產品具有多樣性

：大多數Google 代理商不僅僅只做谷歌推廣，還有其他媒體的代理權：Facebook、Yandex 等，將為每個企業主帶來多樣渠道，並能整合資料，為你，找出真正適合推廣的渠道。

6）推廣方案

：沒有一套通用的推廣方案可以適用於多個企業主。一個合格的Google代理商可以針對每個企業主推廣的情況，制定出定製化的推廣方案。

提示：

- 認真計劃每個步驟–確保找到最適合業務投放及進行的方式。

- 投放Google 廣告時，請密切注意重要的關鍵字和效果指標；始終關注每次點選費用，展示次數和點選次數等資料。

- 準備進一步最佳化Google廣告。成功的Google廣告是努力和最佳化的結果，可能需要幾個月的時間才能顯示出最佳的回報。

- 將Google 廣告整合到整體營銷策略中，Google廣告已成為企業營銷策略不可或缺的一部分。

結論

選擇“自投”意味著可以節省一部分成本，並可以完全按照自己的方式和方法操作賬戶，但是隻有在擁有Google 廣告相關操作經驗的前提下才是有實際意義的，否則只是為操作Google 廣告賬戶支付了高昂的學費。

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