酒店代理商作為一個新專案，逐漸進入大眾的視野，也被圈內的人給快速放大，最根本的原因是它剛好符合大眾的消費所需，依附於酒店這個大板塊迎合而上。

Ota代理商的模式其實最早是由國外平臺booking演變而來，國外大平臺booking盈利模式基於代理佣金，而非本身去跟酒店包房，所以擁有更多酒店數量以及間夜量銷售是很重要的。目前國內許多平臺都延續了“直採+代理”的形式

酒店第三方代理簡單的來說就是透過不斷的在線上和酒店獲取底價和

ota平臺

代理權，然後加上價格，掛在美團、攜程、飛豬等

ota

平臺上，客戶下單後，賺取的就是這中間的差價。正常操作的話，一個月

3-5w

是比較簡單的。

酒店好談嗎

談判，只要掌握對方的痛點，肯定是一擊必中

。知彼知己百戰不殆。瞭解了酒店的需求和痛點，

告訴酒店我們能為他帶來什麼好處

，基本就已經拿下了。

我們一個員工平均每天能拿下

5-10

家酒店，成功率為

70%

。

如果你有熟人開酒店，那更好，那就是現成的合作，你或許還可以拿到獨家低價酒店，賺的更多。

無貨源酒店代理入駐渠道有哪些？

1。 根據酒店實際運營情況，在攜程系、美團系、飛豬等線上預訂渠道同時發力，提高酒店的入住率。

2。 打造都市人來覓酒店 覓的快樂，只管放飛自我、放肆生活的真我享受。

3。 塑造酒店ota平臺服務，讓客人在酒店每時每刻感受到平臺的服務。

ota服務的酒店覆蓋國外酒店，國內連鎖，星級酒店、單體酒店，民宿等。

那麼具體怎麼進入以及怎麼操作呢？

第一點：一部手機和一臺電腦，方便咱們處理日常工作和訂單，我們是soho辦公，無論你在哪裡，都可以透過手機電腦掌握後臺工作。

第二點：拿到代理後臺並學會後臺操作，成為代理後擁有各平臺的後臺，可以通過後臺管控酒店房間，並且進行一系列的運營和操作，所以後臺操作一定是要熟練的。

第三點：對接酒店掌握渠道，透過線上渠道跟酒店對接人談合作，線下跑酒店是個體力活，而且還不一定能見到酒店的領導，所以就透過線上去跟酒店對接人洽談，拿到房間協議價。談好之後與酒店簽約，之後就可以合規合法的上架酒店房間售賣房源了。

第四點：多渠道分銷+差異化價格售賣房型，把談好的酒店房間上架到我們合作的多個平臺去進行售賣，在協議價基礎上加上利潤就是房間售出的價格。經過技巧運營及多渠道分銷的方式，提升訂單量。

想做專案的人都在找方法，一些人永遠在找藉口，想著什麼多不好乾，如果現在天上掉錢，可能你都懶的撿，任何專案都是需要時間和精力來沉澱的，資源整合靠自己的努力，別人教的只會是方法和技巧

。

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本文章摘自公眾號：    ​OTA小吳