古代的規則都是強者來制定的，而強者制定的規則自然不可能保護弱者，即使表面對弱者有好處，最終的目的也是為了強者的利益。

真相

大家好，我是杜聲。

人和人之間的競爭是認知層次的競爭，你的認知在什麼層次，你就活在什麼階層，擁有什麼樣的財富。和熟人圈的聚會，你要把自己的鋒芒藏起來，把自己搞成土鱉一樣，講點最近倒黴的事兒，馬上就能起到娛樂的效果，大家都開心，但只要你一炫耀就完蛋了。

人性的弱點

［美］卡耐基

社會科學

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這個社會上人們會羨慕陌生人變成富豪，卻會嫉妒身邊人變得更好

。和利益圈的聚會，你要充分展現自己的價值，把自己裝得像個功成名就的大老闆，想賺錢就要先假裝成有錢人，這樣更容易獲得資源對接，因為強者都不喜歡跟弱者玩。

要懂得什麼時候裝，什麼時候藏。

人在江湖，沒有真正的敵人和朋友，你看馬化騰和馬雲依然是好朋友。事是事，人是人，不要動不動又是拉黑又是詆譭，太幼稚。

江湖上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，

你跟任何人之間的仇恨都是因為短時間的利益衝突，等到下個階段你們可以利益共享的時候，就會馬上成為朋友。成年人的遊戲就八個字：

合久必分，分久必合

，這些都是利益使然。

感情和利益扯一起必定受傷。

共情不共財，兩共合不來，人生要謹記這兩句話

。跟有感情關係的人別扯上利益，跟有利益關係的人別扯上感情。大多數時候夫妻之間，兄弟姐妹之間一起做生意的結果都不是很好，很多都是天天吵的雞飛狗跳。

每個人對你的方式都是根據你現在的

實力、籌碼、關係

來決定的，絕對不是無緣無故的。

這裡我想說，所有做生意的都是以下三種做法：

第一，傳統的做法，拿自己的錢下注。你發現了一個商機，想創業，然後用自己的存款加朋友借款加銀行貸款籌集了100萬，然後開始去創業，這種屬於債權投資，就是你欠債創業，80%的人都是這麼創業的，如果公司失敗了，你所有資產都會被債主和銀行收走，等於你自己下注，輸了就沒了。

第二，拿別人的錢下注。把公司發展規劃做個PPT，把身邊認識的朋友客戶拉到一起，把怎麼樣投資100萬，未來賺一個億的過程講的天花亂墜，然後以100萬的價格讓出30%的股份，讓大家入股一起幹，只要你講

的

夠精彩，就會有人一起入股幹，即使公司最後倒閉，投資人的錢打了水漂，你也領了幾年工資，而且你沒欠一分錢外債。虧的都是股東的錢，這種屬於股權投資，等於拿了別人的錢下注。

第三，賺所有下注人的抽成。更高階的玩法是公開向全社會募集資金，每個投資人根據自己出錢的金額，佔專案相應一定的股份，就可以分享公司未來的相應收益。出錢人之間可以交易自己所持有的股份，然後你把公司估值搞得高一點，估值一百億一開盤你就身價幾十億了，找個機會一套現，直接發盤，這叫發行股票。大公司都是這麼玩的，股民殺入的時候，莊家和開場子的已經開始收割，準備離場了。

同樣創業，不同身份的人，不同的手法去做，完全是不同的結果，這就是賺錢。

了不起的蓋茨比

［美］菲茨傑拉德

社會科學

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賺錢和發財的區別，賭徒是在掙錢，莊家是在賺錢，而開賭場的才是發財。

這三者有什麼區別呢？舉個實操的例子，知道麥當勞、肯德基是怎麼全世界連鎖的嗎？他們賺的都不是店裡顧客的錢，而是加盟商的錢。你只需要在郊區搞一個半成品加工基地，把所有的菜品全部半加工做好，送給店家，店家稍微加熱一下就能出攤。要知道傻子學三天都會操作，不需要廚師，對能人沒有依賴，這樣你就能夠複製擴張了，這時你就是佈局者，也就是開廠子的人。

加盟商就是莊家，顧客就是賭徒，無論店裡賺不賺錢，你都永遠穩賺不賠，因為你賺的就不是顧客的錢，而是莊家的錢。

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