有粉絲問老鐵說為什麼買新房要讓中介帶著去，還要給中介佣金，那開發商是不是虧了，怎麼會有這樣的好事呢？其實大家都有這個疑問，對不對？

今天就跟大家解釋一下這個事兒，一個樓盤專案的營銷費是多是已經規劃好了的，比如這個樓盤賣10個億中8000萬是營銷費，這個營銷費就包括了售樓員員工的工資提成，售樓部維護，戶外展臺廣告，還有中介渠道的佣金，包括大家去售樓部喝的每一瓶礦泉水都屬於營銷費。

去化週期如果不超過6個月，那麼營銷費就夠，如果一年還賣不完，那還得加，所以賣樓賣的快才是王道，賣的快開發商成本就低，就算中介的佣金不變，銷售人員，戶外廣告以及宣傳週期都是錢，最大頭的莫過於開發商的負債率，也就是從銀行貸出來的幾十億筆款，加上本身的售樓部和廣告開銷，中介佣金這點錢簡直九牛一毛都不算。

如果你能自己去售樓部，開發商還省錢了，所以他會不惜重金買人臉識別裝置，但是房價還是變不了的，能比渠道高，不可能比渠道低，因為一般渠道籤代理合同的時候是寫的非常清楚的，他如果賣的便宜，賣給自然到訪的，那麼他需要付給渠道高額的違約金。

這就好比你去買保險，同樣的一份保險單，你看你自己去公司買保險，保險公司會不會把業務員的提成給你呢？其實道理是一樣的，營銷費充其量就是開發商的廣告費而已，你就是不找中介買，那這筆費用可能專案的領導們分了，也可能是銷售經理以及下面的業務人員分了，也可能是前臺到訪的時候，你填寫資訊為負責登記的那個小姐姐賣給渠道等分錢了。

總之一套房子這個佣金已經計算好了，是肯定要出的，但是開發商確定以及肯定不會給你的，明白了嗎？

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