做生意很多人進入了誤區，那就是一直在追求當下最流行的東西。

原因很簡單，流行就意味著流量，就意味著銷量。

這裡邊存在最大的問題就是你不可能永遠跟上流行趨勢的。

國內有太多鞋服品牌就死在了追求流行上面，因為時尚的流行元素變化特別快，只要一個夏天，消費者喜歡的東西可能就變了，也會成為庫存產品。到了第二年，根本沒人理這些東西。不斷的庫存積壓最終引爆了一個又一個品牌。

一直在追求流行的企業家也會被流行給反噬，這是一種比較可怕的現象，值得所有人警醒。

而實際上想要將生意做好，只要研究人性中不會變的東西就夠了，這就是產品賣爆的終極密碼。

那麼問題來了，人性中哪些特點不會改變呢？

第一、人們只相信自己親眼看到的事情

。大多數人都是感官性動物，只是用文字表達不一定可以表達清楚，但是給他們看照片或者是影片，他們就會非常相信。

早些年，網上有一張圖非常出名，那就是一頭母獅子用嘴叼著自己的孩子，不過有人配上的文字是“獅子竟然會吃自己的孩子”。

如此荒誕的邏輯竟然讓很多人相信了，因為很多網友看到了照片。母獅子的嘴裡吃的就是自己的孩子。

獅子也會給人一種比“老胡”更狠的動物，畢竟國內有句諺語：“虎毒不食子”，獅子竟然吃自己的孩子，因此獅子這種動物太冷血了。

然而現實是什麼呢？當攝影師給大家展現照片的另一側時，你會看到小獅子還活著，母獅子只是擔心小獅子，不想讓它到處亂跑而已。

看到了吧？很多人是很容易被自己的眼睛給欺騙的。因此，很多企業會給消費者展示一些想讓他們看到的東西，在照片面前，消費者會非常相信一件事。

消費者不知道的是他們看到的只是事情的一面而已，事情的另一面可能並不是這樣的。只要企業引導正確，好像沒有人關心事情的另一面。

第二、人們都喜歡佔便宜

。產品便宜跟產品讓人佔便宜，這是兩個不同的概念。

舉個例子，假設現在有一款名牌洗衣液，原價39元/桶，現價只要9。9元/桶，還有一種洗衣液，本來的價格就是9。9元/桶，現在活動價是6。9元/桶，你們猜哪一款洗衣液賣得比較好？

我想大多數人都會選擇那一款名牌洗衣液，因為人們知道名牌洗衣液原來確實是這個價格，現在做活動，每桶便宜了將近30塊錢。然而另外一款洗衣液，本來就是雜牌子，便宜人們也不敢用，做不做活動，影響不大。

透過這個例子，大家應該明白了消費者並不是真的喜歡那些特別便宜的東西，而是喜歡那些原本很值錢，在某一個時間段降價的商品，這會給人一種佔便宜的感覺。

簡而言之，消費者喜歡的不是便宜，而是佔便宜的感覺。

第三、人們相信口碑傳播

。消費者這個群體具有烏合之眾的特點，他們會因為身邊的人都在這樣做，自己也會跟著做。

舉個例子，我們在街上可能會碰到很多網紅店，這些網紅店的最大特點就是排隊。只要隊伍排隊很長，很多人就會好奇，這家店究竟有什麼神奇的地方，也會去嘗試一番。

同理，最近的劉畊宏爆火也有口碑傳播的因素。因為看到很多人的朋友圈或者是短影片上都在跟著劉畊宏鍛鍊身體，說明劉畊宏肯定有點東西，如果自己不跟著鍛鍊是不是落伍？正是一種複雜的心情驅使著沒有聽過劉畊宏的人也會去網上查詢他的影片來跟著練。

第四、人們相信熟悉的人

。當我們在跟陌生人打交道的時候，很多人都帶著戒備心理，畢竟大家都不認識，有這種心理就很正常。然而我們在跟親人和朋友聊天時就會非常放鬆，因為我們會潛意識認為他們不會騙我。

保險、直銷、傳銷全都利用了人性的這個特點對身邊的親朋好友進行營銷，情商不高的人會因為做這份工作將身邊的親朋好友得罪完。不管參與者過得怎樣，企業肯定會因為消費者的這個特點賺得盆滿缽滿。

第五、人們願意相信專家

。早些年很多健康節目會請一些比較年老的演員，偽裝成專家，穿上白大褂，給人一種行醫幾十年的感覺。

這些演員也很會配合，經常說：“我今天做出了一個違背祖宗的決定”。給人一種中醫世家的感覺，讓很多中老年人信以為真，從而被掏空腰包。

以上的五大特點都是人性中不變的“弱點”，只要你能把握好，早晚都可以創業成功。

提醒大家一句，讓大家洞悉人性真相併不是讓大家去“坑蒙拐騙”，而是踏踏實實營銷，不要做虛假宣傳，否則後果會很嚴重。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！