週末遇到昔日的老同事,於是在一起閒聊。問他最近在忙些什麼?他說剛從深圳出差回來,原來的一個專案已經轉手了,現在正投入一個高分子的新專案。
於是聊到這個專案放到了哪裡?他有點遮遮掩掩,最終還是透露說,放到了隔壁的地級市。
聽到這裡,我不禁聯想起前兩天會上聽來的一個數據,說隔壁這個市招商引資專案庫十分豐富,領先甚多。
人家究竟有什麼秘密武器?
相比較而言,差距究竟在哪裡?
我又跟昔日的同事往深裡聊了聊。
這個專案為什麼不放在自己的家鄉。上下班也方便,空間距離很近。為何要跑到隔壁的地區去?專案放在哪裡,首先考慮的固然是產業鏈配套。除此以外,落在何處,比拼的就是效率和服務了。
莫疑春色在鄰家!
還是回頭看看缺點啥。
一缺效率。
這是投資方最為看重的。時間就是金錢,速度就是效益。老同事做了一個比較。
跟本鄉本土的去談過,說要一年半。但是在隔壁的地區,現在已經動工了。這就是差距。
在過去的報道中。我曾經看到過某個開發區提出過“拿地即開工”,聽了令人振奮。但事實勝於雄辯,我們很多操作,與隔壁這個市相比,還是有差距的。
人家為什麼比我們快?效率比我們高?
這恐怕就是他們吸引如此之多專案的利器之一,也說明我們事情好辦上還有提升的空間。
辦事的速度快不快?事情好不好辦?不是靠我們自己的感覺,而是要看實際效果。看客商來了多少,看專案落地了多少,看這些專案對一方經濟的貢獻多少。
第二個差距,差在服務態度。
撇開政策的因素之外,重要的因素肯定在服務態度上。老同事介紹說,在隔壁那個市,把招引專案是自己的事情,更把專案落地
當成
自己的事情。切身感覺不是簡單地幫投資
商辦事
。只要
你來投資,就是幫了我的忙。
因此,不是我幫你提速了,加快進度了,就是你欠我的人情。
如果沒有擺正位置,哪來的效益和速度。是要我辦,還是我要辦?
因為沒有態度,就沒有速度。沒有正確的態度就沒有高效的速度。
如果達到了這一點,有什麼事情不能夠辦好,有什麼困難不能夠克服?
再深挖一層,就聊到了差距之三,在我們的隊伍管理上機制管理上。
隔壁地方的情況大家都熟悉,基礎條件相似。為何差距如此之大?
如何再現“
商胡離別下揚州
”的盛景?
關鍵靠我們每一個實體去拓展,每一位同志去招引。人人都是招商環境,處處都是招商因素。這不是一句空話,但如何落實到每一次接待每一個專案,每一個辦事環節?
不能按照我們設定的期限作為標準,要以對方的需求作為目標,這樣我們的事情才能夠辦得高效,辦得令人滿意,離我們奮鬥的目標才會更近。
否則按部就班,濤聲依舊,那樣的效率,專案投資者不滿意,專案建設者也不滿意,人家就會用腳投票,那我們的專案招引者對結果也不會滿意。
如果消滅了這三個差距,何愁我們的專案儲備庫不豐富?我們也會馬不停蹄地為專案奔跑,也沒空在這裡閒扯了。