人紅是非多,這句話在一夜爆紅的鴻星爾克身上同樣適用。
在連年虧損的情況下,鴻星爾克不聲不響地向河南捐出了價值5000萬元的救災物資。
對於一個遊走在破產邊緣的民企來說,這份魄力著實讓人歎服。
外界預估鴻星爾克的淨值為3億元人民幣左右,第一季度的財報再次虧損6000萬,河南人民身處困境,鴻星爾克何嘗不是?
鴻星爾克陷5000萬詐捐疑雲
它的付出換來了無數網友的支援,看著頻繁斷貨的鴻星爾克直播間,有些人坐不住了,什麼人?黑子!
7月24日,某網路大V發文稱,鄭州只收到20萬元的冰露礦泉水,這與鴻星爾克宣稱的5000萬捐贈相去甚遠,連九牛一毛都不到。
這篇未經證實的博文一石激起千層浪,鴻星爾克就此陷入5000萬詐捐疑雲。
鄭州迴應打臉
不明真相的網友大量轉發後,鄭州慈善總會第一時間進行了迴應:
鴻星爾克向慈善總會捐贈了100萬現金和2900萬物資,物資正在分批運輸中。
由於鄭州電力、通訊、交通尚未恢復,無法一次性消化2900萬物資,因此要求鴻星爾克分批運輸。
壹基金也在25日上午11時釋出宣告,鴻星爾克透過壹基金向鄭州捐贈200萬現金和1800萬物資。
首批價值20萬的礦泉水已先期運抵鄭州,餘下物資將根據災區需求分批運送。
鴻星爾克被黑子盯上
由上可知,鴻星爾克此次捐贈的是300萬現金加4700萬物資,這些物資絕大部分都是飲用水和方便食品。
在這裡順利提一下食品安全的知識,被洪水浸泡過的食品不能食用,外包裝會染上病菌。
官方迴應出來以後,質疑鴻星爾克的人會不會尷尬?
答案是不會,他們還會換個方法繼續黑。
這是一場高超的營銷把戲?
最常見的說法就是捐贈5000萬不過是鴻星爾克的營銷手段,確實,鴻星爾克這兩天的網路銷售總額已經遠遠超過5000萬。
但鴻星爾克的單價比同類產品低出不少,均價也就100元左右,除去成本也賺不了多少,況且一直是斷貨狀態,想賣也沒貨賣。
如果是營銷手段,鴻星爾克必然會大量備貨,
而不是一天賣半個小時就沒了,主播在剩下的幾個小時只能賣唱來安撫網友。
在此之前,鴻星爾克的直播間最多三四十人同時線上,而在捐贈5000萬的事實被網友扒出之後,直播間的線上人數一度衝破40萬,銷售額也從兩三萬暴增至1000多萬。
這其實是網友對鴻星爾克的支援和鼓勵,他們瘋狂掃貨就是表明對良心國貨的肯定。
鴻星爾克從來沒想到捐款會帶來這種效果,說句不客氣的話,鴻星爾克在營銷方面就是個Loser!
還有一點,能用5000萬去做營銷,鴻星爾克就不會連微博會員都不開,B站也沒開會員,這些新興社交平臺才是做營銷的最佳陣地。
如果捐款也算作營銷,阿迪、耐克怎麼不做?種種跡象表明,在營銷方面,鴻星爾克只是一個門外漢。
但正是這份不計得失的付出,早已淡出視野的鴻星爾克再度引發關注,為了幫助這個良心企業,無數網民開啟了掃貨模式。
只要是鴻星爾克的產品,不管款式、不管價格,甚至連尺碼也懶得理會,抓住就是一頓暴買。幾個直播間瞬間斷貨,鴻星爾克的主播一個勁地勸網友“理性消費”,稱這是老闆的要求,結果網友懟了一句“讓你們老闆少管閒事!”
現在借用這句話送給黑子們,你們有本事也來捐款做營銷,不捐就少管閒事!