什麼是錨定效應？

就是說，我們特別容易把印象定在幫助我們的那個資訊上，哪怕新的學習資訊來了，也不容易改變。

生活中的錨定效應無處不在，細微到有時候竟然意識不到。

舉個例子。

在給房子估價的時候，業餘人員和專業人員對房子的估價與房子的對標價格都會有差距，而這個差距的大小，就來自錨定效應。

要出售的房子價格在50萬、80萬、200萬。

在估價前，房屋的全部資訊都已經準備好，甚至標價也寫在上面。

然後，工作人員反覆說：對標價格與房屋資訊沒有絕對的關聯，大家憑藉自己的判斷來為這套房子估價。

最後的結果是：

所有的人員在為房子估價的時候，原本價格50萬的，業餘人員估價為44萬，專業人員估價是47萬，原本價格200萬的，業餘人員估價是150萬，專業人員估價是180萬。

所有的業餘人員都承認，自己的確受了標價的影響。

這就是錨定效應。

在商場處處可見錨定效應。

一件衣服原價999元，打完折後666元，在這裡，客戶的錨定點就是999元，你的錨定點越高，客戶越是感覺得到了很多優惠。

人際交往中錨定效應也特別明顯。

職場人很注重第一印象，在見面的第一次，就給人留下了良好的印象，那麼，你的錨定點就很高。

如果你留給別人的是可靠、自信、靠譜，那麼別人以後在大機率上會對你保持這個印象。

為了不掉進錨定效應的坑，我們應該要謹言慎行，三思而後行。