對一個區域的市場容量業務員首先需要了解

在市場容量調查中，招商業務員首先需要了解

的是同類產品在目標在市場

中所佔的份額，品牌口播，產品價格，產品組合，政策扶持等，並根據當地有關統計人口。社會經濟統計資料。找出過去和現在發生的變化情況，預測未來可能出現的情況和變化。

3。

對當地市場有關產品的

消費變化進行調查

主要是對當地同類產品的生產數量和可能發生的變化、當地產品的銷售數量以及當地人均收人水平、消費習慣等進行深人調查，並綜合分析產品在今後的消費變化趨勢。

4。

挖掘當地消費者的需求和產品價格情況

消費者需求和產品價格決定了產品在市場中的佔有率，所以招商業務員對消費者需求進行挖掘和分析之後，才能明確當地市場產品的重心在哪裡，從而更好地做出產品在該地區的價值和價格的判斷。

根據以上所瞭解的資訊，加以綜合分析和考慮，可以大致知道自己的品牌在當地發展可以達到什麼樣的規模。根據這個預估的規模，選擇與自身品牌實力相符的經銷商

。

［

要點歸納

］

不同的品牌有者不同的市場分分佈，招商業務員在開展招商活動的

過程中，應當充分把握時辰環境的動態變化，有針對性的選擇合作的市場佈局策略，進行科學佈局，在各個接點區域市場，尋找有效的招商合作伙伴，是先借力招商。