2021年是中國房地產市場的政策大年，堅持房住不炒，穩地價、穩房價、穩預期成為主基調。於房地產企業而言，2021年充滿挑戰，有人用“意料之外”來總結過去的一年，也有人用“黑鐵時代”來定義行業週期……

面對2022年新局，房企經營者如何帶領企業應對市場和外部環境的變化？如何再煥生機？且看2022《人物房談》專欄。

很少有開發商可以用一個專案就“降服”挑剔的杭州購房者，香港興業國際集團（以下簡稱“香港興業”）算是一個例外。

2019年交付的

耦園

是香港興業在杭州的第一個專案，很好地詮釋了公司“尊人重土”的開發理念和對低密人居的執著追求。其“一園六境”的景觀園林、精緻優雅的立面設計、細緻入微的施工工藝和整潔平整的交付介面，在購房者心中烙下了深刻的印記。以致於耦園售罄後，好多人都追著問“什麼時候能看到下一個專案？”

耦園交付實景圖

而與香港興業國際集團業務拓展與市務總經理林紅的一次對話，加深了我對這家企業的理解。從規模上看，香港興業並不算一家大型開發商，但卻憑藉沉心專注、精耕細作的工匠精神，對品質人居的獨到理解和港企的眼界與智慧，走出一條穩健而長久的發展之道。

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每一個專案都是“城市限定”

耦園讓香港興業在杭州“一戰成名”。

銷售時，耦園創造過不到0。6%的超低中籤率；交付後，即便是在二手市場低迷的2021年下半年，掛牌均價也一度達到7萬元/平方米，而周邊除個別專案外，均價基本在5-6萬元/平方米不等，足以體現房東的自信以及購房者的偏愛。

耦園交付實景圖

在很多人的印象裡，香港興業就是個開發節奏不快、但產品總會讓人眼前一亮的公司。用他們自己的話說，就是“尊人重土”，每個專案都要遵循當地的環境和要求開發，尊重和融合當地人文和習慣，每個細節也都要精益求精。這個理念，從開發首個專案愉景灣開始堅持至今。

在香港的大嶼山，香港興業用超過40年的時間創造了一個近乎無法復刻的人居範本——

愉景灣

。在一片荒蕪中開山劈石、從無到有，愉景灣現已擁有來自超50個國家或地區的近兩萬名住戶，成為香港市場上不可忽略的重量級國際社群，也讓香港興業在行業中站穩了腳跟。

愉景灣 圖源：香港興業國際官網

林紅介紹說，香港興業的每一個專案都是“按需開發”，杭州專案亦是如此。“像我們的

耦賢裡

，就是為青山湖或者大城西的置業者打造的產品，以低密度的洋房、排屋為主，也會為創業者提供一些低總價小戶型產品。”

2020年，香港興業以4。7億元總價競得青山湖地塊，精裝限價26880元/平方米。當時是青山湖板塊最火熱的階段，但香港興業卻不著急出貨，依然像打磨耦園一樣“慢性子”，直到近期才透露計劃於2022年中開盤的資訊。

耦賢裡專案效果圖

林紅透露，從拿地到開盤的近兩年時間裡，團隊並沒有閒著，“光是設計師就挑了好幾輪，設計週期也長達9個月，因為不想複製過往的設計，要拿出契合周邊環境、與當地文化相符的好產品。”前期的“慢工”是在為後期的“細活”蓄力。

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嚴謹穩健的底氣與魄力

在如今的市場環境和金融環境下，慢是需要底氣的。

“除了

上海興業太古匯

是有銀行融資的，內地其餘專案都是自有資金投入。”林紅說，香港興業的底氣就來自於“花自己的錢”，所以可以根據自己的開發節奏來安排，“在施工過程中，我們在保持施工節奏的同時，也更願意為確保質量而精雕細琢。”她始終相信，好的產品更能適應市場的週期變化。

興業太古匯實景圖 圖源：香港興業國際官網

更為重要的是，香港興業在國際上的一番摸爬滾打中找到了適合自己的定位。現在，內地不少房企靠加槓桿擴規模獲得了不小的行業影響力，但這並不意味著所有房企都要照著這個路子走。他們用在香港的例項證明，有品質、有沉澱的房企，依然有著自己的生存之道。

因為“花自己的錢”，所以香港興業對持有型物業的看法也與內地房企有所不同。

2021年9月，香港興業與印力集團簽署協議，收購印力旗下金沙印象城的156套寫字樓產權及62個地下停車位的使用權。在不少房企想法設法“甩掉”寫字樓這個包袱的時候，香港興業為何還要反向收購？

很大原因是因為看好內地、看好長三角的未來發展。“長三角的宜居性非常好，而且經濟發達。這兩年的特殊情況下，各地政府也都表現出超強的管理能力，未來很值得期待。”林紅表示，習慣了週期性波動的香港企業，會看重大環境和大方向，而良好的持有型物業能持續為企業產生穩定的現金流。

在公司年報中也能看到，香港興業認為調控將有助市場長期穩定發展，明確“將繼續在內地發掘投資機遇”。林紅透露，如果有緣分，不排除繼續在杭州增加商業佈局、再現興業太古匯的可能。