大河財立方《財金先生》第6期

這是一個典型的晉江商業故事，所有的註腳都十分清晰：三分天註定，七分靠打拼，愛拼才會贏。

——題記

【大河報·大河財立方】（記者 賈永標 文 朱哲 馬騰飛 攝影 馬騰飛 吳彤彤 實習生 李博 剪輯）

清瘦的吳榮照目光堅定、高高擎起左臂，和全場的年輕人一起，唱響了企業主題曲《迎戰》。

這是7月30日晚，“不期爾遇·鴻星爾克感恩成長日”主題晚會的現場，歌曲中唱道：“

因為自己淋過雨，所以總想替別人撐把傘

。”

過去一年來，吳榮照和鴻星爾剋意外地推開了新世界的大門，國貨之光、野性消費等一系列年度熱詞，不斷重新整理著公眾對這家企業的認知。

但仍然有人對此保持好奇，鴻星爾克究竟是一家怎樣的企業？掌舵者吳榮照又是一位怎樣的企業家？

2022年仲夏時節，大河報·大河財立方記者獨家對話鴻星爾克董事長吳榮照，試圖描摹出這家企業更為豐盈的面貌。

意外走紅

在這場名為“感恩成長日”的主題晚會上，鴻星爾克再度出手。

吳榮照宣佈向福建省殘疾人福利基金會捐贈1億元的款物，設立“鴻星有愛助殘同行”專案，幫助困難殘疾人和家庭提升生活質量、共享美好生活。

對於此次捐贈，他告訴記者：“投身社會公益事業，參與社會各界的幫扶專案傳遞愛心，既是義不容辭的責任，更是鴻星爾克的使命和擔當。”

吳榮照頗有些儒雅的書生氣息，聊起這些話題時語速雖然慢，但流露出了一種坦率和真誠。

去年這個時候，鴻星爾克因為捐贈突然爆紅時，吳榮照剛剛在全國工商聯主辦的會議上，以“心中有信仰，腳下有力量”為題進行了主旨發言。

大河報·大河財立方記者瞭解到，對於那次走紅，吳榮照和整個鴻星爾克都頗感意外。“做公益對於鴻星爾克而言再正常不過了，所以當直播間突然被擠爆時，大家都是蒙的。”一位鴻星爾克員工說。

2021年7月23日凌晨，吳榮照接到同事電話後，從家裡趕往直播間，他對鏡頭有一種天然的抗拒，因此在出場的三分鐘時間內略顯羞澀和拘謹，直到退場也沒有找到直播主鏡頭所在。

吳榮照曾經在一部紀錄片裡這樣定義自己：“我不是天資很聰慧的人，我不善於表達，我不迷信權威，我不喜歡鎂光燈，我不喜歡走紅地毯。”

如今看來，與之一脈相承的是，比起一夜爆紅這種帶有僥倖色彩的結果，他更篤信的是一步一個腳印。這正如愛默生所言：“我們對真理所能表示的最大崇拜，就是要腳踏實地地去履行它。”

迎戰浮沉

1988年，歌曲《愛拼才會贏》發行後迅速走紅，成為至今最受歡迎的閩南語流行音樂歌曲之一。

這同樣也是無數個像吳榮照一樣的晉江人的精神寫照，像歌詞中寫的那樣：“

人生可比是海上的波浪，有時起，有時落

。”

鴻星爾克的發展史，就是這樣一部大起大落的浮沉史。採訪中吳榮照輕描淡寫地提起了幾個時間節點：

2000年成立之初，資金嚴重缺乏；2007年店鋪大面積虧損；2012年至2014年，庫存危機；2015年，一場大火燒燬了近半生產設施。

他沒有提到的則是，其間鴻星爾克一度已經成為一線國際品牌，在陳小春等代言人的加持下，鴻星爾克系列產品風靡全國。

高光、上市、退市、戰略失誤、轉型、天災……一系列關鍵詞似乎在提醒著大家，這並不是一段成功的商業史。

資料的變化則更為直觀：2007年鴻星爾克門店一度超過7000家；2008年鴻星爾克營收28。89億元；2010年鴻星爾克財報顯示，其虧損高達16億元，較同期暴跌1000%。

再回首，恍然如夢。吳榮照說，

現在回想起來，這些挫折反而是一種財富，經歷過心胸會更開闊，看什麼事情會看得更淡一些，在決策的時候也會更拎得起放得下

。

“轉型的過程依然非常艱難，但是倒也沒有像許多網友所調侃的那樣瀕臨破產。”吳榮照說，只要方向走得對，哪怕慢一點也沒問題。2020年鴻星爾克營收創下近12年來新高，這意味著經過十幾年的商業輪轉，鴻星爾克正在逐漸復原。

不過，很多人也在重新打量鴻星爾克的時候丟擲了新問題，當那盞聚光燈關掉後，這家企業如何才能走得更長遠？

這個時候，“鞋匠”家庭出身的吳榮照，身上的產品極客精神就成了最佳獨白，他並未因熱度回落而感到落差。“如何讓自己的產品也好，服務也好，包括品牌形象也好，能夠跟得上使用者的期許跟期待，我覺得，這個才是我們後面應該去做的事情。”

時鐘回撥至1991年，13歲的吳榮照常常待在父親做鞋的小作坊裡，當他在那裡看到：大家圍在一起，用剪刀、錘子，很原始地慢慢雕琢一雙鞋子時，有關工匠精神的東西已經悄悄生根發芽。

永爭第一

時至今日，當你在搜尋引擎上鍵入關鍵詞，“鴻星爾克入口網站TO BE No。1”這樣一行字眼仍然引人注目。

這個口號曾經隨著鴻星爾克的高光時刻而極具知名度，在企業內部，他們是這樣定義的：

“

TO BE No.1倡導的是一種堅韌、拼搏的奮鬥精神，也是勇爭第一的決心和勇氣；它代表了不屈服於平庸的ERKE 人對成功的渴望和追求

。”

一部分人可能會感到好奇，今天的鴻星爾克是否依舊要TO BE No。1？

“是的。”吳榮照沒有絲毫猶豫，“我們追求No 。1勇爭第一的決心和勇氣，也倡導TO BE的這個過程，不屈服於平庸和不斷努力。”

上山的道路往往是艱難的，鴻星爾克如此堅決地攀登，所為何事？他的答案是：希望有一天國貨品牌透過努力，不僅在國內實現逆襲，在全球範圍內都能夠受到別人的尊重，這也是他和團隊共同的夢想。

一些企業發展中的細節印證了鴻星爾克在TO BE No。1道路上的持續求索。

從成立業內首家透過CNAS認證的國家級鞋服檢測中心，到與世界頂級運動研究機構合建一流生物力學實驗室。鴻星爾克每年投入數千萬元研發費用，逐步走出了屬於鴻星爾克的品牌升級之路。

目前鴻星爾克已擁有鞋服相關的發明專利近300項，並榮獲“國家級智慧財產權示範企業”稱號，位居行業前列。

某種意義上，TO BE No。1何嘗不是晉江精神“愛拼敢贏”的延續？就像他在晚會中唱到的那樣：昂起頭矗立在東方，世界是我的主場，全力以赴迎戰哪怕前路多艱難，齊心協力奔向第一的方向。

國貨自強

2021年教師節，吳榮照更新了一條微博表達祝福，有網友留言道：“老吳何嘗不是國貨覺醒的啟蒙老師？”

吳榮照謙和地回覆道：不敢當，我一直還是學生，而且是年紀大又畢不了業的那種。

“如果談到家鄉，在你的心中是一種淡淡鄉愁；那麼國貨，就是屬於國民的獨特記憶。”吳榮照說，品牌和消費者是一個雙向賦能的過程，他也一直希望能與更多的國貨品牌一起努力，共同續寫國貨的未來。

在今年的鴻星爾克感恩成長日上，不少網友紛紛表示，一幕場景令人動容：吳榮照深深俯下身向穿越歷史而來的狀元實業家“張謇”行禮，兩代企業家同臺，共謀實業興國和國貨自強。

這是吳榮照的執念，也是鴻星爾克的堅守。為此鴻星爾克還發起成立了國貨線上雲團建，與中糧福臨門、漫步者等品牌一起，共同助力讓中國品牌走向世界，獲得更多的認可。

“

國貨時代的崛起，源自於國力強盛和民族復興的背景，特別是年輕人對於中華文化的自信

。”吳榮照喜歡在微博上跟網友進行互動，這也讓他感知到，國潮應該立足現代審美，在文化融合中持續創新，讓中華文化的底蘊與風采被更多人看到、讓更多人喜歡。

吳榮照的家鄉晉江，是一座被外界稱為“睡不著”的城市。改革開放初期，在困窘環境的逼迫下，這裡誕生了一批“睡不著”的人。很多創業者早早地行動起來，致力於改變自己的命運。

長期保持夜跑習慣的吳榮照，也是其中一員。據說，在鴻星爾克內部，員工也有“跑量”的常規考核，跑起來有助於他們從使用者角度感知產品。

"《迎戰》裡唱道：不拼不搏不闖難道誰替我堅強？也許，經歷過跌宕起伏的吳榮照，一直都願意相信，只要還跑在路上，美好的事情就一定會發生。"

責編：邵宇翔 | 稽核：李震 | 總監：萬軍偉