醬酒熱給了茅臺鎮很多企業發展的機遇，但在這個風口之下並不是所有企業都能獲得國臺這樣的成績。探究國臺速度的原因，其一是茅臺鎮第二大釀酒企業的規模做支撐，其二則是國臺企業領導人領先行業的時代眼光。

坐得了冷板凳，守得住初心，不盲從、不激進，能精準掌握市場節奏，給經銷商最大的支援和最小的壓力。

在採訪中，國臺經銷商最鮮明的感受是今年上半年市場最熱的時候，大量產品瘋狂湧入，但國臺選擇了反其

道

行之，對主銷產品國臺十五年、國臺龍酒停止發貨，國臺國標酒實行配額制。

多次實打實停貨，給經銷商留足“清倉”時間，國臺的這份理性在下半年顯現出了威力，當部分醬酒經銷商為庫存發愁時，國臺的動銷是良性健康的，經銷商們或許這時才理解到國臺市場決策的前瞻性。

對於醬酒下半年乃至未來的發展，行業整體持

看好

態度。有人表示，醬酒有茅臺的引領，再加上這兩年已經對中高階消費人群實現了較高份額的佔領，所以對醬酒品類發展長期看好。醬酒已經進入到品質和品牌競爭階段，未來拼的是企業的綜合實力。

有專家認為，隨著醬酒對消費者的不斷培育，尤其是像河南、山東、廣東這些醬酒一類銷售市場上，消費者們對醬酒的認知程度已經達到了一個新高度。在這樣的階段，品質迴歸對於醬酒企業來說也將是一個重要的命題。

未來，隨著消費者對醬酒的認知度越來越高，尤其是像河南這類已經培育多年的市場上，醬酒的走向也許不是品牌集中化，可能會是高品質產品的集中化。

因此，像那些經銷商們，在選擇或者推廣產品時，更應該多以品質作為產品背書。

現在茅臺已把產能擴大到5萬噸，郎酒和習酒也提高到4萬噸，並且未來2-3年有望突破5萬噸；金沙、珍酒、國臺、丹泉、安酒都提高了1-2萬噸。

在企業鉚足勁準備大幹一場前，我們不能忽悠人才是開啟未來大門的第一把鑰匙。優秀的戰略需要被人制定出來，營銷方案是靠人去落地執行，甚至連融資也是靠人去談判。