長江日報日報大武漢客戶端11月2日訊

人潮歸谷，光谷沃土生機勃發；千帆競發，企業群落活力激盪。

水大魚大，且魚多、魚歡。谷大人多，且人奇、思巧。

2009年起，光谷實施“3551光穀人才計劃”，大力引進海內外人才。在光谷新技術、新產品、新方向的新經濟賽道上，你總能見到各種“意想不到”的3551人才，天文博士除了仰望星空外，還能腳踏實地創業；研究火箭系統工程的海歸，也可以幫企業做創業孵化。。。3551人才企業的確就是這麼颯。

今天要介紹的創業主角——一位學西班牙語的光谷“颯”姐兒，她創立多個新銳美妝個護品牌，並贏得“挑剔”的Z世代消費者喜愛。

開啟百度App

以健康養生為基礎，不斷迭代產品，藉助小紅書、抖音的新媒體營銷能力獲取使用者……這套招式在美妝個護類的“網紅”快消品問世中，並不少見，但真正做到產品為先，活得到下一個週期，一直常青的是極少數。

光谷這家叫保利沃利的企業，已經“長紅”了5年，靠的是什麼？帶著這些問題坐到保利沃利科技（武漢）有限公司董事長李梓嘉面前時，她想了想，很快回答： “創新”。

當代人的工作和生活都在每天緊張忙碌、努力攀爬，達成目標、取悅他人中渡過，當你回到家舒展腳丫或身體，放下一天的疲憊，給自己20分鐘的泡澡儀式，讓Rever彩虹雲朵轉轉浴爆在水中旋出夢幻的彩虹，這一刻忘卻壓力和責任，跟自己對話，重新找尋“底氣”再出發……

企業主打的Rever品牌。企業供圖

這是這款叫Rever的產品為粉絲營造的應用場景，第一個共鳴者，或許正是其創造者李梓嘉，她正是曾經杭漂一員。

學西班牙語的85後李梓嘉，在京求學後，進入阿里巴巴，擁有豐富的網際網路電商運營經驗，主導過母嬰和化妝品品牌的億元及代運營專案，已做到運營專家級，仍決定回到家鄉創業，毅然選擇年輕人眾多的光谷成為第一站。

保利沃利創始人李梓嘉（左一）及其合夥人Roman。長江日報記者趙珏 攝

她抓住萬億級快消品飛速增長的機會，切入快消品賽道。中間經歷很多的故事：“我們研發出產品後南下找工廠，四處碰壁。終於，業內生產淡季的空當，東莞一家工廠主‘勻’出一小條生產線，哪知旺季很快到來，這家代工廠的大客戶插單，我們必須讓路，為此還找上大客戶的代理人說項。這位半路‘搶’產線的對手，最後成了朋友，如今成了我的合夥人，從常駐粵港澳的大品牌代理人，到進入內地，赤手空拳、從頭打拼。”

公司辦公場地。長江日報記者趙珏 攝

最終證明，合夥人看人眼光很準。保利沃利在70平米的民居房裡起步，其間搬了幾次家，越搬越大，從幾十人到230多人，企業從nobody到進入B++融資。

創業維艱，被李梓嘉說得如此跌宕起伏，她面容上卻雲淡風輕。

有什麼“底氣”讓她時刻保持再上路的勇氣呢？她說，“悅己、樂我。”

她像極了產品消費者畫像中的三谷和Rever的粉絲：一二線城市的工薪族，他們同時也是消費習慣、消費意願和消費實力較高的Z世代，為打造出更漂亮、更優雅的狀態，他們在追求養生、化妝、專業技能、精品消費中最敢於消費。

企業生產線展示。企業供圖

保利沃利產品中，無論是倡導“浴室靈感”的三谷還是主張樂我時刻的Rever，都在產品中以情緒賦能，重視視覺、嗅覺、觸覺的產品體驗。

事實證明，保利沃利多個產品“一擊即中”垂直細分領域的消費訴求，多次打榜個護品類銷售TOP3。

為了達到穩定性更好的泡澡拉花效果，李梓嘉團隊遍尋全國；

為了讓新增精油、中藥等的養生類泡浴類產品，新增物可溶性更好，他們反覆實驗；

為了找到更有高階感的香氛，團隊甚至找到了英國著名調香師Ryan……

“顏值經濟”時代，保利沃利把美學也做到極致，用色彩、顏值、香氛、體驗不斷昇華產品，一時間，跟風者眾。

當看官正打算丟擲“美則美矣、沒有靈魂”的評論時，從最終的業績資料來看，李梓嘉再次證明，你學不來。

備受年輕人喜愛的主打產品。企業供圖

為研發針對頭皮的洗護產品，團隊與德國盈創等第三方研發中心合作，走遍上游實驗室、工廠、各大高校，經歷四個月研發試驗之後，確定數十個自有配方，儲備配方資源庫，甚至自建研發中心、引入博士級研發合夥人。其旗下三谷牛油果蒸汽發膜還摘得國際頂尖iF設計大獎-包裝設計大獎。

產品包裝也環保，包裝玉米顆粒全部為可降解材料。為消費者“看不見”部分買單，值得嗎？李梓嘉很執拗：“不要看低年輕人，她們看得懂品牌。”

辦公空間。企業供圖

從創業之初，保利沃利就透過數字化平臺找到更精準的使用者需求，甚至精準到“對頭皮敏感、頭髮乾枯和剛剛染髮後需要固色的人群”，三週就形成核心產品報告；新媒體內容投放觸達C端；只用3—4個月推出成熟品類，迭代速度較國外同類產品快七成。

“我們做好了知識儲備，希望將在‘大廠’學到的商業模式、柔性供應鏈能力等引入光谷，並依託武漢總部及研發中心，不斷吸引有網際網路、電商思維的迴流人才。”2021年，與其他研究半導體、量子科學等的科技人才一道，她進入東湖高新區“3551光穀人才計劃”。

辦公空間。企業供圖

她介紹，下一步，要將數字化平臺賦能整個大健康產業，“透過數字化洞察平臺、數字化工廠的搭建，最終形成開源平臺，帶動更多美妝產品的研發端和產品端。在海外，一個大品牌能帶動無數實驗室、OEM（貼牌代工）工廠，我們也希望成為時尚生態圈的‘圈主’，透過創新獲得永續生命力，爆出更多現象級國貨產品和應用”。

保利沃利的成功驗證了：再傳統的快消品類，也能以專業主義取勝；用大資料，深度分析並找準消費需求和痛點，專業研發出“色香味形養”的好產品，借鑑全球的工業設計理念，用網際網路思維，創新就會有回饋。

整個日化行業開啟品牌分化的時代中，保利沃利依舊憑藉“自然健康+創造力+情緒”的獨特產品開發展示，在日化市場呈現出新的旺盛生命力。

就在10月26日，保利沃利旗下精油個人護理品牌「REVER」與「RIO 銳澳雞尾酒」合作創新，在上海線下 10 家店鋪開啟 “ 即興出 TAO” 主題互動，並推出REVER X RIO 即興出 TAO 聯名禮盒，不斷嘗試跨界，增強品牌全球影響力。

辦公空間。企業供圖

儘管全球經濟發展不確定性不斷加大，但中國日化市場依然穩中有升，保利沃利是其中的代表。

2021年，中國日化行業佔全球市場的規模從2020年的13。89%上升到16%。堅守創新和產品力品牌護城河的保利沃利，為國貨日化“出圈”帶來全球好口碑。

保利沃利 POLY VPLY

保利沃利科技（武漢）有限公司成立於2016年12月12日，是家專注於美妝個護創新品類的品牌企業，旗下現已推出“三谷”（專研屏障修護的科學個護）、“REVER樂若”（創新型個護體驗探索者）、“Supple Supple舒樸”（敏感肌專研底妝）三大品牌線，相繼成為天貓頭部的新銳品牌，產品取得多個類行業TOP3，公司目標成為矩陣式多品牌運營、全渠道鋪設的新思維化妝品公司。

（ 長江日報記者康華蕾 趙珏 通訊員東新才）

策劃：東湖高新區招才局

出品：長江日報（光谷）編輯部

【編輯：冀傑】

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