人們常說讀萬卷書，行萬里路，讀萬卷書已經很難做到，更何況能夠擁有萬卷書呢。說起擁有書籍的途徑，人們常常會想到去圖書館裡面借閱或者是去買書，那麼在古代的時候，在商業非常發展的宋朝，他們又是如何借閱圖書，如何銷售圖書的呢？

透過書中的記載，人們發現宋朝的時候很少有人會選擇借閱圖書，那個時候也並不知道借閱圖書的流程是否已經完善，是否有這樣的概念，但是圖書銷售卻是當時非常火爆的生意來源。

從圖書銷售的地點到圖書銷售的方法，處處都體現著在宋朝之時圖書銷售是有利可圖的，買圖書的人更是不在少數。

其實在漢朝的時候，圖書就已經成為了商品，走入了流通的領域，人們對於買賣圖書的過程更是從不陌生，那麼從漢到宋這一系列的發展過後，宋朝的圖書銷售情況究竟是如何的呢？

一、圖書銷售地點

1.私人圖書的銷售地點

圖書銷售的方式有很多種，可以透過自己在家中進行銷售，開個小店鋪，這便屬於私人圖書銷售，宋代的私人書業貿易非常的繁盛，所以那時私人銷售圖書的銷售地點可謂遍佈全國，在如今的湖北，湖南，四川，江西等地，處處都有書籍交易的中心地區。

在孟元老的書東京夢華錄中，曾經記載著相國寺，每月初五開放，萬姓交易，皆書籍，完好圖畫，及諸路散任官員土物，香料之類。透過書中記載的可以看出在相國寺，每月初五都會開放集市，在集市中人們可以交易書籍字畫，土物香料，熱鬧非凡。

這便是私人銷售圖書，除了自家開店之外的在街中也可以擁有屬於自己的小攤。

2.國家的圖書銷售中心

私人銷售圖書尚且如此火熱，國家更是有屬於自己的銷售圖書之處，

國子監便是當時銷售圖書的地方，它不但是宋朝之時國家最高的教育機構，更是那時國家最高級別的出版社和最大的圖書交易市場。

而且，在宋朝之時，就已經有了與外國人之間的交易，外國人常常可以到國子監去購書，比如說宋仁宗的時候就有記載，新羅人來朝貢，因往國子監市書。這便是說，哪有人來朝貢宋朝之時便會趁機去往國子監買一些書籍。

不過對於外國人來買書這件事，本國的大臣認為部分書籍常常有事關國家機密的地方，所以並不能隨便賣給外國人，在當時處於朝廷命官的蘇軾也持相同的意見。

人們對蘇軾想必並不陌生，宋詞中就有許多詞作都是由蘇軾所作的。因此外國人買書在國子監受到了限制，不過這不能與外國人交易書籍，並不影響國子監在國人心中的地位，他們依舊認可國子監屬於中國最高級別的圖書交易之處。

3.書籍交易市場的種類

店鋪交易和擺攤交易是宋代書籍交易中最為常見的兩種形式，店鋪交易更是在普通的城鎮之中最為主要的形式，那宋代的城市店鋪隨著房市制度舊格局的打破，慢慢的繁榮起來，尤其是宮城附近店鋪貿易更是非常的繁華。

除此以外，更是有一些賣書的商人常常用肩膀挑著圖書，在城市和鄉村之間來回穿梭，沿途叫賣。

更是有些不辭辛苦選擇長途販賣，那時的孫振東在江西做官，就因為發現在路旁的書攤上有著九經字樣的書籍，便花重金購買。這也體現了透過書籍的多種交易方式，人們獲得想要書籍的方便之處。

集市交易與之前所說初五開放的交易有些相似，因為東京相國寺這樣的地方，本就屬於定期的集市，像這樣的地方的存在不在少數，幾乎遍佈全國各大城市，因此這也算是書籍交易的方式之一。

二、賣書人的銷售手法

1.花樣百出的促銷活動

在宋朝之時，人們為了能夠讓自家的圖書銷售的更快，就已經有了促銷這種思想，他

們會透過抽獎之類的方式，吸引消費者的好奇心

。春節在現代人們都極為重視，在古代更是有過之而無不及，書商也是會抓住春節這一銷售時機，透過促銷讓自家的書籍銷售的更為火爆。他們會透過遊戲博彩售書等方法，激起消費者對圖書的購買慾望。

古書中還曾有記載，汴京東十字大街一茶坊每五更，點燈博易，買賣衣物，圖畫之類，至曉即散，謂之"鬼市子"，這也是汴京夜市中已有的售樓處的促銷方式。

這就是人們從常規營銷方式之外想出的新的促銷方式，與現在的促銷方式雖有不同，但也大同小異。隨著時代的發展，時代的變遷，現在的促銷方式也是比古代之時更為花樣百出。

2.書籍首頁的宣傳活動

除了在銷售書籍的時候，人們想要銷售書籍更好更快，並決定採用各種促銷方法手段之外，人們也選擇做宣傳，那廣告的宣傳方式對圖書來說依舊適用，他們也會根據圖書產品的特徵擬定一些帶有修飾意義的書名廣告，比如說矯正，

透過各種方法用來吸取顧客的注意力。

宋代書商更是會藉助名人效應推動圖書的銷售，名人自然是那些品德高尚，對百姓來說常常望其項背的大人物，還有牌記，這就類似於現代圖書的版權頁，他們會透過牌記介紹校刊的情形，這是宋代書商廣告宣傳比較常見的一種方式。

好好地利用牌技，可以重點宣傳圖書的精準度，也有利於書籍的熱銷。

3.利用顧客心裡的售書方法

想要經營好私人的門店，除了選擇多種吸引人的圖書品種之外，店主還常常要了解時代的審美趣味，

比如說穆修晚年之時，曾經窮困潦倒，但他仍然湊錢去刻印柳宗元所著的文集，並且帶到國家市場去售賣，雖然有人前來翻看，但是他卻非常的蔑視別人，並且說只要人們能夠不出錯不差字的讀好完整的一篇，他便可以贈送一篇，因為服務態度不好，所以他的書籍銷售的並不理想

，更為重要的原因就是他沒有抓住時代的脈搏，沒有了解時代的行情。

4.提升了顧客的體驗，書籍銷量的增加

提升服務質量，這是每一個店鋪在來了顧客準備買書之時都非常注重的一點，史書中曾經記載，鄧軍曾經想要尋找一本尚書全解，他尋找了很久都找不到，

但是一位老書商滿足了他的需求，他對這顧客服務的態度非常好，這賣書之人更是為了感謝他出了雙倍的價錢，可見服務的態度是非常重要的。

三、漢到宋的發展過程

1.賣書場景的轉換過程

宋代之時對於書籍的銷售已經初具規模，這圖書的營銷活動以及人們的日常生活都有了基本的結構，

但是在宋朝之前，漢朝之時，卻沒有像宋朝這樣的明朗，漢朝之時的圖書交易比起宋朝來更為隨意，他們的交易並沒有管制，也沒有非常成型的結構，因此漢朝的圖書交易市場比起宋朝更是無規則，他們買賣的過程非常的簡潔，因此也有很多的隱患在裡面

，不過有了宋朝這已經成型的結構，已經讓人們感受到了制度的力量，所謂無規矩不成方圓，這交易的規則便讓人們感受到了諸多的方面。

2.產生變化的原因

隨著時代的發展，各種制度的不斷完善，人們的生活水平不斷提升，過的日子也越來越穩，因此這圖書交易的方式便需要發生變化，這也是漢朝到宋朝之時圖書交易方式發生變化的主要原因，

因為人們的生活需求變了，因為這生活的狀態以及生活的環境大大的提升，所以人們才需要變換圖書交易的方式，這種變化對人類來說是一大進步

，是時代往好的方向發展的開端。

3.書籍交易變化帶來的影響

圖書銷售方法的轉變，帶給人們生活上的便利，更讓人們感受到了有制度有規矩的交易是如何對人類產生便利的，因此這帶給人們的影響便是社會的進一步發展，社會發展都是往好的方向的，正所謂適者生存，不適合人類生存的法則，自然早已被人類摒棄，

這漢代之時也遺留下來的隱患，透過不斷地改進，已經慢慢的消散，而宋代之時已有的圖書銷售的方法與現代的圖書銷售過程大同小異，有著許多相似之處，可見這是適合人類發展的好的銷售的狀態。

結尾

正是因為宋朝之時有了書籍的交易，有了規範的制度，這才形成了書商交易市場，也奠定了宋朝以後圖書銷售過程的根基，直至現在，中國的圖書銷售過程也沒有與此有很大的變化，這也是從傳統書籍交易過程能夠演變成現代交易方法的一大進步。

這種方法的轉變一直沿用至今，是非常正確，非常適用的變革。這圖書銷售方法的轉變不僅是時代的進步，更是人類思想的進步，因為有了制度，有了初級的結構，才能夠讓人們在交易圖書的過程中更迅速更快捷。