眾所周知，雜技團裡的猴子為了獲得吃的，通常是非常聽話地表演各種絕活，以贏得陣陣掌聲，而且觀眾越多它表演得越起勁。

其實，人也是一樣的，除了特別自卑的人，幾乎每個人都喜歡在眾人面前表現自己的長處和絕活。

每個人都有優越感，只不過程度不同罷了。作為上司，應充分發揮下屬的長處避其所短，用其所長。這樣做，不僅僅是出於工作需要，同時也是給下屬一種滿足感，讓他知道你知人善任，從而竭力回報你的知遇之恩。

諺語說：“人盡其才，物盡其用。”在某種意義上說，會用人的人，可以使任何人都派上用場，“智者不用其短，而用愚人之所長也。”

南宋兵馬大元帥張俊有一次遊後花園時看見一個老兵在太陽下睡懶覺，便用腳把他踢醒，問道：“你為什麼這麼喜歡睡覺？”老兵沒好氣地說：“不是我喜歡睡懶覺，是無事可做。”

張俊問他：“你會做什麼事？”老兵毫不謙虛地說：“各種事都會做一點，經商更在行。”張俊問他經商需用多少錢。

老兵回答說：“大帥，你是懂得無本難求利、大本求大利的道理的。如果經商是為了滿足一家人吃喝，100兩銀子就足夠了。如果是為了軍餉，錢越多越好。”張俊聽了老兵的話感到言之成理，就起用老兵做生意，為籌備軍餉立了大功。

漢高祖平定天下以後，賜宴群臣，問在場的文武百官：“項羽是位有勇氣、有膽略，英勇善戰的將軍，這些我都自嘆不如。而我卻能打敗項羽、平定天下，各位知道這是為什麼嗎？”

高起和王陵回答：“陛下每攻下一座城池或取得一塊土地時，都會和全體部下共享。然而項羽卻嫉妒立下軍功的將領，僧恨智者，打勝仗也不分封獎賞，得到土地也不肯賜給部下。”

劉邦卻說“運籌帷幄，決勝於千里之外，我不如張良；鎮國、安民，蕭何都有萬全的計策，我也不及蕭何；統率百萬大軍，百戰百勝，是韓信的專長，我劉某甘拜下風。

這三位都是天下人傑，我能任意掌握三傑，讓他們發揮自己的本領，才是我能得天下的理由。反觀項羽，連唯一的賢臣范增都把握不當，這也正是他失敗的原因。”

劉邦所言之旨，正是盡人之功得天下。個人立世，成就功名，必然需要外力相助。也許有很多人願意幫助你，關鍵在於你要盡人之才，畢人之功，只有這樣才能得到部下的真誠擁戴。

知人善任，這是領導獲得事業成功並贏得部下信賴的重要手段。作為領導，一方面要選賢任能，同時要適時淘汰平庸之輩。在這方面，張作霖可謂棋高一著。

張作霖顯赫以後，部下都升了官，他的秘書長卻被撒了職。幾個朋友替他說情：“大帥待人一向厚道，秘書長撒職後，未派其他差事，生活都成了問題。”

張作霖說：“我對他並沒有什麼惡意，不過他做了八年秘書長，沒有給我提過一個意見或建議，難道八年之中，我都沒有做錯一件事嗎？只知奉承我的秘書長，對我又有何益？”眾人只得作罷。

張作霖評定人才優劣，忠誠固然重要，但更重要的是以誰肯為其賣命，誰出力大為衡量人的標準。