作 者： 珈毓

來 源： 萊紳通靈

本文透過介紹《定位》一書，讓我們理解如何找到品牌的定位，如何利用定位攻佔消費者的心智，如何透過定位的理念讓自己更有價值，如何利用定位理論來更好的理解這個世界。

戰場不在商場的貨架上，在顧客的心智中

一家聲譽更大的公司往往敵不過一家定位精準的小公司。規模不重要，重要的是定位。競爭的終極戰場是顧客的心智。世界上有兩個貨架，一個是市場的貨架，另一個是心智的貨架。可口可樂不光出現在市場上，更在消費者的腦海裡出現。

什麼樣的品牌定位，吸引什麼樣的顧客群體

我們經常說坐賓士，開寶馬，這其中的區別在哪裡呢？我們來看看它們是怎麼給自己的品牌定位的。寶馬一向是以操控性和駕馭感著稱的，它強調的是開起來比較舒服。而賓士呢，一看到它你就會想到一個成功企業家，翹著二郎腿坐在鬆軟的皮質後座上，這就是賓士給大家的感覺，它的內室精良、乘坐舒適。所以，很多買賓士的人自己不開，而是給司機開，自己坐在後面享受。坐賓士，開寶馬，這就是定位的不同。

不斷強化王室定位，精準紮根使用者心智

萊紳通靈現在的定位就是王室珠寶品牌，同時從宣傳介紹、門店的打造、產品的設計包括銷售團隊等各個方面都體現出王室品位，是對定位深刻理解後的應用。但是目前還沒有牢牢地佔據這個定位，消費者是很難記住一個公司的，他能記住的只是某一個定位，比如卡地亞佔據了最名貴的那個定位，I DO佔據了“我願意”這樣一個定位，DR佔據了男士一生僅能定製一枚這樣一個專一的定位，我們萊紳通靈還要持續努力，把王室珠寶這樣一個定位紮根到消費者的心智當中。