孫晨郎來到長沙天心區的一家“樂爾樂特價超市”裡，準備找店長面試興盛優選BD。剛剛來長沙找工作的孫，在親戚的推薦下，準備加入興盛優選“闖一闖”。

在超市的最深處，有間小小的辦公室，店長蔡豔華平常會在這裡面試興盛優選的BD。除了經營超市，蔡也是興盛優選拓店部的主管之一。

與日常接觸到的面試內容不同的是，蔡豔華更多是在“培訓”，讓面試者瞭解興盛優選：

“我們呢，都是屬於拓展部，就是你開發的門店越多嘞，職位就越高；但拿的錢和職位沒關係，只和你開發的店子的單量有關係；你也可以多多拉人，因為你的下線所開發的門店單量會一併計算在你的團隊單量內，這是個裂變的模式……”

一口標準的“長沙普通話”講下來，讓人對這個行業充滿幻想。

“我也是今年（2020年）3月份才開始做的嘞，跟著供貨商趙老大來的興盛優選，我們都認識十多年了。”

“趙老大”本名趙磊，從批發商起家，在被興盛優選模式吸引後，放棄了原本的工作，做了兩年多BD，並達到了“部長”（興盛優選BD的上級）級別，年收入近200萬元。

說著，蔡豔華打開了興盛優選後臺的榜單，“你看，今日提成榜單中的前三名團長，提成都有2、3萬元，拓展到這樣的店，你的單量就不錯。”

“不過更重要的是拓展下線，趙老大上半年一個月拿13萬元提成，下半年已經一個月拿17萬元提成了，他的下線團隊特別大”。

“目前我們的第二大本營湖北武漢有個培訓基地，可以去培訓一下，一般培訓三天，一天費用80，包吃住。”

一套“秀肌肉、秀金錢”的操作下來，孫晨郎已經相信了興盛優選“編織”的致富圖景，“當時擺出的案例太誘人了，我缺錢，所以想去闖一闖。”

對孫晨郎而言，興盛優選就是一座“金礦”。然而，在金礦之下，“0底薪”的BD薪酬制度、“層層盤剝”的BD分級以及“類傳銷”的培訓方式，共同建構起一座關於財富密碼的“海市蜃樓”。

但和孫晨郎一樣把“海市蜃樓”視作堅不可摧的城堡的人，卻紛至沓來。高昂的金錢回報如夢魘令他們沉溺其中，於是爭先恐後的想要登上興盛優選這艘大船，渴望在這裡拼搏，奮鬥，以實現財富自由。他們在大海里沉浮、飄蕩，卻不知走得越遠，身後“幻想”與現實之間的鴻溝就被拉的越大。

正如孫晨郎踏上的“武漢之行”。

“成功學”

在興盛優選內部，BD職級從小到大分為：專員——主管——經理——部長——總裁。級別與自己團隊的總月單量掛鉤，其中0—30萬單為專員，30—100萬單為主管，100—300萬單為經理，300萬單或以上為部長，而總裁則是最早的14名拓店部成員。

趙磊便是興盛優選“3087”團隊總裁開發的直屬下線。

面試當天，趙磊也準備驅車去武漢，蔡豔華讓他接上孫晨郎同行。第二天中午，孫晨郎見到了開著保時捷卡宴、穿著深藍色西裝的趙磊，以及他的“下線”李鴻雁和趙晨。

“當時想，我日後也要成為趙老大那樣開豪車的人”，孫晨郎說。

李鴻雁是趙晨的小姨，而趙磊則是李鴻雁的供應商。

多年前，李鴻雁加盟芙蓉興盛，趙磊是她的供應商。一年多以前，店裡生意不好，李鴻雁便被趙磊拉著加入興盛優選；之後，李又帶周圍的親戚朋友做起興盛優選BD，趙晨就是這樣加入的興盛，他是李鴻雁的侄子。

如今，李和趙都已經是興盛優選的部長。

“現在的00後也很厲害，都一個月提成2、3萬以上呢”趙磊望向孫晨郎說道。

“只要做三個月以上，你就能拿到每個月2000元的基礎保障，相當於養老保險，到時候想做什麼做什麼，錢一樣會到賬，特別自由。堅持做下去，你就會賺到和我一樣的錢。”

趙磊靠在寬敞而鬆軟的椅背上，眼神中透露出一絲疲憊。

“早些年做供應商，常常夜裡兩三點才能睡覺，早上六點就得起床送貨，常常一天下來只吃一頓飯。如今做了興盛優選，時間上自由多了，還可以去各地玩。”

“我準備讓我兒子做興盛優選拓店了，但是他不好意思進門店推銷，我鼓勵他，進一家門店能賺40元”，李鴻雁接上話茬。

“現在我們都喜歡招年輕人，要敢想敢做，有些人想得太多不去實踐也不肯吃苦，自然就做不下去咯。”

“興盛優選拓展部最早有14名拓展人員，並由他們擔任拓展部總裁，帶領自己的團隊開發門店，每個團隊用總監編碼來區分，我們的是3087”，趙磊介紹說。

“3087是做得最成功的團隊，全國60萬團點中，20萬團點都是我們攻打下來的。所以我們每一屆培訓，都會有其他團隊的專員、經理甚至部長、總監來學習。”

趙老大是整個興盛優選拓展部中，收入數一數二的人，這也因此使得“3087”培訓基地，成了各個團隊的“朝聖地”，是“成功學”的標杆。

在興盛優選的BD隊伍中，“年薪百萬”甚至更高，就是“王道”。

“我小姨不但把我拉進她的團隊，還有她的姐姐妹妹，全都做到了部長。”趙晨也來了興致，“也多虧趙老大把我小姨挖來，我們一家人在興盛優選一年賺到的錢，有大幾百萬元呢。”

行至中途，蔡豔華給孫晨郎發來訊息：“是和趙老大一起去的嗎？”而她的上線也連連發問：“幾個人呀？”“總監在車上沒？”“拍個影片看看”“這一車人大幾百萬一年呢！”

文字間透露出的，是羨慕與崇拜，以及對賺錢機會的渴望。

“今年我家妹妹要換賓士大G了，趙晨你呢？”

“我準備換輛賓士AMG。”

“聽說巨頭們都要退出社群團購了。”

“活該！他們只懂得燒錢，還想學興盛優選。”

三人言語間，無不透露著意氣風發、指點江山之態。在新人孫晨郎眼裡，這彷彿就是“成功人士”應有的姿態。“當時坐在車裡，我就想變成他們這樣的人。”

在興盛優選的眾多BD中，三人的收入，確實做到了“萬人之上”的水平，三人從基層BD一路做起，快速吸納下線，努力爬上金字塔頂尖，提成收入也是一路水漲船高。

他們自然也是興盛內部的“成功學經典案例”。

在武漢，和孫晨郎一同來到3087基地培訓的BD，都渴望成為“下一個”趙磊、李鴻雁，他們眼神中放光，那是對個人成功的憧憬，也是對“成功學”堅信不疑的執念。

但等待他們的卻可能是“夢碎”的現實。

“傳銷”底色？

“成功學”外衣之下，興盛優選培訓新BD的方式也自成一套系統。

和全國各地的興盛BD培訓一樣，3087團隊武漢培訓共分為三天：第一天軍訓、團隊活動；第二天全封閉授課；第三天實戰跑門店。這些日程都是在基地內外完成。

說是培訓基地，實際就是一個可做團建用的別墅，三層樓近十餘間臥室，開會、用餐和休息，都在這間別墅裡，做飯用的食材，都是在興盛優選上下單購買的。

培訓第一天晚飯後，就是總結大會。

“總是羨慕別人成功的故事，總是嚮往別人成功的樣子……這是一場再次創業的機遇，這是一場夢想機遇的角逐……”

每次會議前，BD們都要齊唱“興盛優選歌”，以明確自己“興盛優選人”的身份。

“唱得這麼輕，連我一個人的音量都不如，出去怎麼拓店？一點團隊精神都沒有，怎麼成功？”趙晨說道，“我是真誠地希望我們的團隊會變好，並且能影響到那些從未了解我們的人，我們一起加油。”

合唱完後，趙晨開始“點評”各隊拓店表現。由於培訓基地中，很多BD已經開始“實戰”開團，他們被分成了三支隊伍。

“一隊拓店23家，二隊拓店46家，三隊拓店6家”，趙晨看著三隊的BD們說，“不要灰心，多去了解話術和技巧，早日跟上大家的步伐！”

加油、打氣、讓BD們相信“團隊的力量”，這只是興盛BD培訓的“入門級”手段。

受到鼓舞的三隊BD們拍手鼓掌，氣氛逐漸火熱起來，緊接著，趙晨、李鴻雁、趙磊，紛紛登臺講述自己的“成功學”故事：

“現在我們家做興盛優選的人裡，產生了四名部長，還有兩位也快要升到部長了……我妹妹現在開著賓士大G，我姐姐開著保時捷卡宴，我小侄子開著寶馬7系……。先從家屬朋友開始發展，像我一樣帶著身邊人賺錢。”

李鴻雁在臺上做著分享，“這簡直就是左手事業、右手家庭的微商大佬”，孫晨郎日後回憶說。

李鴻雁之後，趙晨給大家算了一筆賬：

“假如你每個月想拿到2000元的工資，那你的團隊總單量需要達到5萬單，一天達到1666單，你的核心團隊9個人加上你總共10個人，平均1個人也就166單，有的門店一天都500單，你們還覺得難嗎？”

“我的一個下線，跑到2000元提成就不做了，現在當成養老保險定期打到自己父母親賬戶上。用幾個月時間，換取每個月2000元的養老保險，不值嗎？”

“你的下線也會發展下線，有些人運氣就是好，躺對了方向，自己沒拓展幾個店，每個月照樣有上萬元收入。”

說著，趙晨大手一揮，請每個拓店人員上臺發表感想、立下“軍令狀”：

“我們一起向趙老大學習，朝年薪百萬前進！”

“我一定會跟著公司大方向走，哪裡拓展新市場去哪裡，聽指揮，打勝仗！”

“我給自己一年時間，我要成為部長級別！”

一句句豪言壯語，一個個草根逆襲的“勵志故事”，再環顧培訓基地內充斥著的“興盛元素”，臺下BD們群情激奮，相信能透過“勤勞的雙手”，走出年薪百萬的致富路。

在“打雞血”式的大會中，BD們忘卻了自己拿著“0底薪”的待遇、到手的提成還要被上級“盤剝”一部分，而原本應是新人培訓的大會，但對“產品優勢、團長入駐流程”等的講解，卻是一筆帶過。

大會結束後，孫晨郎只記得部長們的致富經歷，BD們立下的目標，以及自己“應該懷有什麼夢想？”，但對於如何開團、如何與店長溝通，孫還是一頭霧水。

“這難道不是傳銷嗎？”，孫晨郎和多位興盛BD都提出疑問。

迷霧重重

和孫晨郎類似，很多興盛優選的“老員工”，同樣對前途心懷疑問，甚至倍感迷茫。

來自湖北荊州的嶽江，如今已是興盛的一名“主管”。儘管拓展的門店超過200個，但嶽江還未曾拿到“工作證”。

和孫晨郎同期來培訓的嶽江，希望借這次機會多學習，提升自己的單量提成。“我的上線，總是忘記把我的3個門店，掛在我名下……不過我拓展的門店大多還沒上線，不太影響到手的錢。”說著，嶽江哈哈一笑。

爽朗的笑聲背後，嶽江也有一段辛酸歷程。

在未加入興盛優選團隊前，嶽江跑過啤酒銷售，“做了好多年了，所以我對銷售很有信心。”儘管業務熟門熟路，嶽江卻沒賺到什麼大錢。

在來到興盛優選後，嶽江也常常感受到挫敗感。“做這個沒有我想象的那麼容易，而且現在賺不到什麼錢，都在貼錢跑門店。”

“跑的一些門店因為日單量低於10單被關掉了，感覺很虧。我們這些拓店人員辛辛苦苦跑下來的門店，怎麼說關就關？這樣關下去，怎麼賺到錢？”

無獨有偶。

在武漢江夏區，孫晨郎實地拜訪的20家門店中，有一半以上因為日單量不足被關停；而在街角的一家“天堂鳥”服飾店，孫晨郎找到了這條街上唯一“存活”著的興盛優選門店。

“早期這條街有6個點位，現在另外五名團長全部因為日單量不足倒閉了。我們有時一天能有二十單，但訂單少的時候一單也沒有。”店長見到孫晨郎，有些忿忿地說道。

“你們（興盛優選）服務一直是最好的，還能送貨到家，但美團與盒馬都沒有單量要求，到時候一條街的團點全部關停，你們拿什麼和別的平臺鬥？”

服裝店對面，正是一棟小區的正門，下午三點，一位寶媽正在門口擺放著果蔬筐，裡面放著今天各家社群團購平臺送到的商品，但卻未見興盛優選的標籤。

“早期也做過你們平臺，連興盛優選的頭像我都沒換，但因為有段時間日單量低被關掉了。”這位寶媽說，“你們活動少，不如別的平臺好推，限制又多，上線面籤又麻煩，不想做了。”

嶽江稱，自己也和上線反饋過日單量考核問題，但“沒什麼效果，沒有人採納意見。”

嶽的“部長”告訴他，“這些團長肯定沒用心經營。怎麼能不勞而獲呢？建群每天用心經營，怎麼會沒訂單？這樣少於10單日單量的團點配送過去公司是要虧損的。”

在部長的回答下，嶽江只好作罷。

迷茫的不只是嶽江，一位00後的興盛BD說 “跟著做唄，只是不知道自己能不能堅持下去，也不知道自己能否有出頭之日。”他已經兩年沒回家了，做過汽修、外賣員，也做過廚師、打過雜。“不敢回家，家裡人很反對我在興盛優選的這份工作。”

剛加入興盛優選的孫晨郎，還沒有徹底掌握銷售話術，在實戰開團一天後，僅僅拓展了一家門店，而從更多BD口中，他得知了真實的薪資待遇，“剛來第一個月，工資只有50元。”

“不想做了”，孫晨郎心生退意，在培訓結束後，他並沒有跟隨團隊去南京開發市場。

登上大船之前，興盛優選給BD端上來誘人的財富蛋糕；等大船啟航後，BD們卻發現自己駛向了海市蜃樓，“成功學”案例編織起來的泡影、“類傳銷”底色所帶來的“自嗨式”激勵，在此之下，則是一地雞毛。

興盛BD們拿著0底薪的待遇，想在層級鮮明的體系中一步步向上爬，但真正的逆襲並未“如期而至”，BD們賺取的提成，還要被上級盤剝。曾經培訓大會上的熱血沸騰，正在被澆滅，曾經立下的雄心壯志，正一點點破碎。

“還是現實點好”，孫晨郎感慨道。