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書中自有顏如玉，小編今天帶領大家來看一下文字的魅力

飛鉗：飛，飛揚、褒獎。鉗，意為挾住、挾持。飛鉗，在這裡是指先褒揚對手，令其激動，待其露情竭志時，因其所好緘束鉗持，令其不得後退。

飛鉗之術，如同營銷中的讚美之術。讚美使鮮花綻放、冰雪消融；讓對方信賴你，尊重他，從而被你所控制 。那就是讚美。

1、 讚美要恰如其分；要找準讚美點 ，人像渴望食物一樣渴望讚美，讚美可以是鮮花開放，欣賞可以使冰雪消融。比如不同年齡的讚美點的尋找：

0——-10歲最需要的是理解

10——-20歲最需要的是認同

20——-30歲最需要的是欣賞

30——-40歲最需要的是讚美

40——-50歲最需要的是尊敬

50——-60歲最需要的是敬佩

60歲以上最需要的是崇拜

2、切忌：和人爭論，太極拳的智慧：不丟不頂，引進落空。

回答對方用：那很好、那沒有關係、這個問題問得好、你的想法我明白、我當初也這麼想。

溝通公式：認同+讚美+反問 飛鉗乃制人之術，揚起優點可接人心，智者須因人行事，察其異同，可橫可縱。制人不受制於人。

3、首先知人，因人而異。

凡度權量能，所以徵遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。

意思就是說， 凡是揣度人的智謀和測量人的才幹，其目的就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種行事勢，成就一番事業。一定要首先考慮彼此之間的相同和不同之處，區別各種對的和不對的議論，瞭解對內、對外的各種進言，瞭解他們是否有真才實學，決定事關安危之大計。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然後權量這些關係，如果還有缺漏或不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。一旦時勢需要他們，就可以徵召他們，可以依靠他們，任用他們。一對方交談時，借用引誘對手說話的言辭，然後透過恭維來鉗住對手。

引鉤箝之辭，飛而箝之。因人而異，行施的手段不同。夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數、明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

其手段或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

可箝而橫，可箝而縱，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。

飛鉗之道，要學會因人而異，恰到好處、要學會滿足不同人的需要，要學一把鑰匙開一把鎖。